| 一个人的成功常常得自于偶尔的启发，安达斯CEO卢志森走到今天，就得益于当年从事计算机工作时一位领导随口对他说的一句话：“不管什么高科技，最后都要通过商业路线转化成产品，最后的关键都是管理。”正是这句话，让毕业于香港理工大学电子专业、一心想当工程师的卢志森改变了自己的人生轨迹。于是，心有灵犀的卢志森在大学时就进修了商业课程，特别留心商业和管理。1986年他加入安恒利（国际）有限公司（ACE），从产品销售做起，到多年的销售副总裁，如今作为安达斯集团(NDT)的CEO，卢志森是集团里最忙的一位，每天穿梭于香港和大陆各个城市之间。 |
| 在卢志森的领导下，NDT集团凭借其雄厚的技术、资金实力以及国内众多分销商所构成的成熟、庞大的分销网络，在全国安装的设备和所提供的方案超过了一千多套。这其中包括国家网络中心全国骨干网建设、中央电视台总控室改造、中国电信出口港数字化工程、广东电视台九运会项目绝大部分系统工程、沈阳台目前国内非编站点数最多的MPEG-2制播一体网，以及多个大型转播车、演播室工程。NDT集团正高效、快速地发展着，而这位在广电行业市场久经考验的CEO，在思索着怎样把握市场，抓住电视产业的机遇，发展中国数字电视与数字网络。 |
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| 到别人没有去过的地方开拓市场 |
| 卢志森大学毕业后，和计算机打了没多久交道，1986年就在香港加入ACE公司，主要负责公司南方市场的销售。从此，他就为这家公司的发展踏踏实实干了15年。卢志森对工作非常执著，看准的事情总要进行到底，这样的个性让他抓住了很多机会。 |
| ACE公司在早期，因为销售的人手少，大部分电视台都认为这是一家出售高档设备的厂家。他们在大陆南方的市场主要集中在沿海几个经济发达城市，公司的领导也认为像广西、贵州、重庆、江西等省份不会有他们所代理产品的市场。但卢志森却总觉得像重庆这些城市的电视台发展很快，对设备肯定有需求。他向主管郑重申请到重庆去推销设备，主管觉得路程远，往返的花销很大还不知有没有结果。可是卢志森相信：“努力之后，终会有结果。”他一定要为公司开拓新市场，到别人没有去过的地方开展新工作。 |
| 当卢志森千里迢迢来到重庆时，恰逢重庆电视台想购买七台摄像机，台里原来有购买日立的意向。原先国外公司很少上他们的门推销产品并讲解技术，所以他们很欢迎卢志森为他们介绍ACE的产品，包括池上的摄像机。重庆电视台的工程师原来认为池上产品虽好，但是贵不可及。听了卢志森为他们详细讲解池上735这款产品的具体性能和价位，他们很高兴知道ACE能够提供合适的摄像机，马上便和ACE签下了这笔订单。这个订单的顺利签定使得ACE公司的形象更加平易近人。公司领导改变了原来看法，更加鼓励销售人员多往外跑，主动地让客户了解ACE和ACE的产品，多沟通，就会有更多的市场。 |
| 1989年，卢志森代表ACE到台湾开分公司。不长时间，他就使得这家分公司成为台湾具备一定规模的集成公司。他们代理的产品比较全，系统集成能力较强，又有合理的价格，他领导的分公司很快成功地占领了当地广电市场。当年台湾一家公共电视台的七个投标，他们一下子就拿到了六个。 |
| 卢志森凭着他对工作投入的性格，对客户负责的态度，在台湾的业绩一直不错。但是台湾的市场是有限的，他希望自己到新的舞台去锻炼。他首先看到了大陆广电市场蓬勃发展的需求。他告诉公司管理层，现在他过得很舒服，每天打打高尔夫喝喝茶也可以做好这边的市场，但这不是他的性格，他愿意到大陆去。 |
| 1996年，卢志森踌躇满志踏上了新征程，担任了ACE在中国的销售副总裁。他负责ACE的市场工作已整整十年，而当他来到内地，心中筹划了更远大的目标，在这个博大的市场里，他将挑战自己，为公司的辉煌而努力。 |
| 刚开始他就遇到了困难：原先公司在内地为电视台集成的系统里用GVG产品比较多，公司也把这个品牌作为销售的主线产品。可是这年GVG进行了改组，没有再和他们合作。如何更好地保持业绩，并开拓新市场，公司上下多了几分忧虑。 |
| 但卢志森却没有担心，他带领公司骨干人员共同努力，为公司开发了通信、卫星产品。他们和新闻集团的下属—NDS（当时NDS的名字叫DMV）合作，开发编码器市场。双方合作后，ACE为DMV向北京电信卖出了世界上第一台4:2:2 MPEG-2编码器。后来DMV改名为NDS，为了更好地合作，他们作为合作方则改名为NDSC，即现在的安达斯集团属下的安达斯信息有限公司。接下来的1997年，公司的销售额有了大幅度增长。这一年香港回归祖国，中央电视台向ACE订购了全国电视台中第一辆卫星转播车，大量的传输设备、地面微波、集线微波总共有四、五百万美金的订单，公司业务的横向发展有了很好的开始。 |
| 在成功拓展编码器的销售之后，卢志森也改变了原来公司的老观点：“不熟悉的领域不敢做”。卢志森说，“什么事情都是人做出来，不一定自己要全懂，只要找准方向，找到合适的人去做，就有戏。” |
| 去年，中国电信集团要将全国的国际卫星通信地球站的视频传输设备进行数字化改造。安达斯信息有限公司凭借多年从事编码压缩领域工程和视频传输的系统集成经验，一举中标。 |
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| 我愿意和“疯子”合作，相信最后会有好的结果 |
| NDT集团作为全球百余家知名品牌总代理和系统集成商，卢志森和全球很多企业的管理者有着良好的合作关系。其中，有几家公司的做事方式在卢志森的印象里很深。他对记者讲，Avid从一家20来人的小企业，迅速成长为在全球知名的大公司，这和Avid公司员工非常积极的工作态度分不开。 |
| 卢志森在台湾的时候，他为Avid销售了在北亚地区的第一套非编系统，这套系统由于是刚刚开发，实际上版本还不太成熟，客户每天给他提出新的问题，他每天要长话联系Avid总部汇报客户要求。让人印象深刻的是他每个晚上都能从Avid那里得到一个新的版本。卢志森佩服美国人这种执著的做事态度，他也连续作战10天，版本终于稳定下来，软件最终开发得无可挑剔。 |
| 卢志森今天仍很清楚地记得1994年的时候，他和Avid的一个合作伙伴在日本的大街上谈论问题，当时下着大雨，那个朋友却仍坚持打开笔记本电脑，让卢志森打着伞在大雨里看他们最新软件的成果。本来可以回到房间再看的演示，在那个朋友强烈请求下，他们在大雨天的伞下像久别的恋人重逢一样迫不及待地打开了一个世界。 |
| 后来，他们聊天说起各自的夫人都在怀孕，大家都在会心地体会将要做父亲的喜悦，当听到卢志森的太太预产期在4月份，那个朋友一下子严肃起来，“4月份怎么可以要孩子？4月份不可能是预产期。”卢志森很纳闷，“4月份怎么不可以做父亲？”“4月份很忙，有NAB呀……！”这种疯狂的工作态度使卢志森当时有一种震撼，他说自己从中感受很深，也对他自己以后影响很大。 |
| 卢志森说，越是和这样有着高压力的公司合作，成功的机会越多，“NDT同样是一个挑战性很强的公司，我愿意接受挑战和压力，更努力地去工作”。这些年，卢志森自始至终全面投入地去专注一件事情，哪怕只是争取一个小客户，“做事情如果不坚持到底，怎么知道结果是不可能的？”他的这种执著态度影响了公司里很多同事，卢志森有时候觉得自己的这种态度给了很多同事工作压力，但他也认为这肯定有好的一面，让公司的成员不能随便放弃，没有水落石出，就要继续努力。 |
| 就像和DMV编码器的合作，卢志森连续3年和他们谈论合作事宜。早先NDS认为他们的技术很好，每年从英国往中国销售设备就可以。但卢志森告诉他们，“中国有中国的国情，好的东西花很长时间才让大家认识，而这段时间会丢失多少客户？而且，这段时间技术都在发展，是不是会有新的产品介入？”他坚持不懈去谈合作，最终得到了代理权，也为后来NDSC的发展打下了坚实的基础。 |
| ACE在多媒体方向有了很好的发展，为了扩大公司规模，1997年8月，由ACE投资宣布正式成立安利金四维多媒体视频技术有限公司。顺理成章，在NDT改组成立后，安利金四维成为NDT集团旗下的全资子公司。为了更好地整合各方面资源，NDT已在CCBN2002期间宣布，安利金四维正式更名为安达斯数字媒体科技有限公司。 |
| 卢志森讲，为了能给客户提供最好的方案、技术，他愿意以开放的心态和广电同行合作。比如，今年他们正跟索贝联合开发播出软件。两家本来是竞争对手，通过讨论，双方都
安达斯
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