2008年11月，一群在光通信产业摸爬滚打超过5年之久、具有创业梦想的年轻人聚在一起，成立了北京天翼讯通科技有限公司。凭着热情坚毅创新耐劳的精神，以优秀过硬的产品，迅速获得了市场的认可、用户的信赖。如今天翼讯通的光通信产品广泛分布在祖国的辽阔大地上，在最北端的漠河哨所、最南端的海南岛平安城市、祖国心脏北京某最高机密指挥所等诸多重要场合都发挥着重要作用。总工程师江山作为公司发展亲历者，一直与光同行，日前记者有幸对他进行了专访。
国内光传输设备厂商上千家，高中低端共存，天翼讯通在其中如何定位，发展情况如何？
国内光传输厂家确实是遍地开花，但各公司所从事行业及方向不同，如视听行业有淳中、利国电子等，传统模拟视频行业有新创、蛙视等高端品牌，低端厂家全国更是数不胜数。天翼成立之初的一年内，就是这数不胜数的厂家中的一家，但凭借强大开发实力，在短短一年多时间内产品就更新换代了三次，开发的普通模拟视频光传输产品类型多达三十余种。不过在市场竞争中发现，普通模拟视频光纤传输领域对手实在众多，后来居上难度很大。后转战视听行业，此领域当时光传输厂家还不多，高性能产品以国外厂家为主，公司一开始就将竞争目标定位在国外产品上，决心不仅要赶上而且还要超越。一年多潜心研发后，301系列光传输产品问世，此系列在实时传输、视频效果、易用性方面都领先于同行，如国内企业还在用四根光纤传输DVI视频时，天翼讯通就已经是单纤传输了。国内单纤产品还在用压缩、缓存、丢帧的方式时，天翼讯通已经是纯透明、无丢帧、无压缩的方式传输了。而且在业务能力上还大大优于国外产品，可以实现一根光纤传输以太网、USB、开关机、音频、RS232/485/422、电话等多种业务。
天翼讯通一直坚持光传输方面的技术创新，这种创新具体体现在哪些方面？创新需要持续资金、人力的大量投入，同时还可能面临失败和被对手复制的风险，怎么看待？
技术创新，对于天翼讯通来说，是华山一条道，而且是必须要走的道，不管这条道有多么艰辛和困难。但是天翼讯通坚信，只要走下去就能创造美好明天。而且目前天翼讯通已经在这个方面有所收获，我们的创新已经被客户所认可，赢得了很多掌声。
随着技术的发展，IP传输方式会越来越多，在监控系统中前端设备和交换设备会集成一部分光传输功能，加上低成本的以太网光纤收发器，传输在整个监控系统所占的比例可能会越来越小，这些都蚕食着视频光端机的市场份额。对此如何应对？
对此天翼讯通已经做好准备，目前天翼讯通的产品分为三大系列：1、传统的视频模拟视频光端机系列，此系列产品已经非常成熟，无需再大力开发，目前产品就可以完全满足市场需求。而且模拟标清视频，在将来肯定会逐步被高清视频所替代。为此公司在最近2-3年内开发了以下两个系列产品。2、高清光端机系列，301系列产品，主要有两种，一种是SDI传输，型号为HFS301，针对于交通安防领域的实时高清视频传输，若将来SDI能够进入民用领域，这款产品的应用将会更广泛。3、以太网传输系列，天翼讯通有着深厚的工业以太网交换机设计基础，并在工业以太网传输的基础上，进行成本上以及功能上的一些裁剪，使之能够适用于安防领域，因为安防领域对成本比较敏感。此系列产品分为EOP和GOP两大类，非常具有竞争优势，某些产品的成本如果应用在量大场合，甚至比低成本的以太网光纤收发器还要低。此外，目前光纤收发器的组网方案空间存在占用较多的问题，我们有一款4光1电设备，一个4U机框可以连接64个远端节点，比光纤收发器节省一倍机箱空间。另外我们的交换机还能组成星型、链型、环型网络结构，大大强于光纤收发器组网方式。
贵公司在光传输行业已经有了长足的发展，对此行业的发展趋势有怎样的看法？对于未来有怎样的规划？
在光传输行业，天翼讯通已经做了很多工作，但是随着工作的深入，越来越发现所做的工作还远远不够，必须更深入地进行持续不断的研发，给整个行业及客户提供更优秀的产品，天翼讯通会在光传输行业持续不断地走下去。