<TABLE style="FONT-SIZE: 9pt" width="100%" align=center border=0><TBODY><TR><TD><FONT size=2> 编者按：此文为一篇不愿透露姓名的作者的投稿，文章虽有一些偏激，但确中实弊。付款问题是迫在眉睫，亟须解决的问题，不解决肯定会危及厂家的生存和行业的发展。欢迎关注行业正常发展的所有读者积极来稿，发表您的意见。</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2></FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 宣言内容：在商家履行所签订合同义务的基础上，各个电视台、电台、广电局或广电网络公司(以下简称“采购单位”)，必须保证按双方合同规定时间付清货款,不能拖欠!对于历史欠款，各采购单位要尽早还清！</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2></FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2><STRONG>宣言五大目的</STRONG></FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 1．不养活“白拿白要”的单位</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 这种客户是最令商家深恶痛绝的，明知自己口袋里的钱不够，甚至根本没有，愣是要和你订货，设备安装完后该掏钱了，一句“现在没钱，过一阵子吧”就打发你走，而后拖欠起来就没了期限。</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 最生动的例子就是去年2001 BIRTV某省台的那笔单子，不知多少家公司都折了进去，台里设备欠款的数额达几千万，而至今账面上的钱仅够维持正常运营。某些类似采购单位的拖欠作风已是由来已久，跟哪家公司打交道都不例外；这是他们常年的积习，再任着他们这样下去，我们商家就无法生存了。</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 2．不能让各个公司的股东寒心</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> IT业的近况就是最好的例证，因为投资巨大，而无法盈利，国外股东纷纷撤资，导致很多IT人失业。广电行业本身市场就很有限，竞争激烈，价格已经比较低了，依旧无法及时地回款，商家还会有什么盈利？那么各个股东的态度就可想而知了。</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 3．早日清理行业公司之间的三角债</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 广电行业还不同于其他行业，譬如说家电：虽说价格战打的很厉害，可人家是先给了钱才能拿到货，概不赊欠的；而广电业的资金拖欠，却是最令商家头疼的问题：从这家公司拿了货，卖到采购单位，却迟迟拿不到回款；该赚的钱赚不到不说，各个供货单位还一个劲上门催债，新签的单子也没钱做。</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 4．让所有的销售能早日拿到提成</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 作为公司的一线销售，和其他公司的体会一样：磕单子难，要钱更难！</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 寻单，盯单，掐单，到最后胜出签约，不但要耐心的等待，还要辛苦地三陪（陪吃、陪喝、陪玩），直至设备安装调试完毕，到头来最难的就是要钱：像乞丐似跟他们哭穷，他们却反过来跟你哭穷，这时真想动粗，可还真不敢把人家惹急了…… 一切的努力都只是为了自己能有个好的收入，可是钱要不回来，所有的辛苦不是都白费了么！ </FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 5．提高各个采购单位领导层的责任心，规范行业秩序</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 很久以来，商家对于采购单位这种拖欠现象始终采取低调的态度，还没听说有那个公司将之诉诸法律，和采购单位打官司的；大多的思想是“你跑得了和尚，跑不了庙”，还钱是迟早的事，轻易不敢跟客户翻脸。但也正是这种保守思想，让某些采购单位钻了空子：兜里有钱就是拖着你，部门之间来回地扯皮；要么就是明明兜里没钱，设备还照上不误！</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2></FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2><STRONG>五种解决方法</STRONG></FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 1．提供限期使用的设备</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 这也许是最好的解决办法：譬如说产品使用三个月后付清全款，那么商家可将其软件程序做成限期版，合同到期再不给钱，软件自动停止工作，没有钱就别想再使；相对而说，这种办法比较适合软件或是系统的销售，至于纯硬件的销售，还没有太好的主意。</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 2．搜集采购单位中的“黑名单”</FONT></TD></TR><TR><TD><FONT size=2> 列出那些欠款数额巨大，拖欠周期长，无偿还能力或根本无偿还意想的采购单位，使其“榜上有名”，如表1。</FONT></TD></TR><TR><TD><TABLE cellSpacing=1 cellPadding=2 width="100%" align=center border=1><TBODY><TR bgColor=#999999><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#ffff00 size=2>采购单位</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#ffff00 size=2>主要负责人</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#ffff00 size=2>欠款数目</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#ffff00 size=2>欠款周期</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#ffff00 size=2>备注</FONT></DIV></TD></TR><TR bgColor=#cccccc><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#0000ff size=2>USA 电视台</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#0000ff size=2>技术台长 007</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#0000ff size=2>911万元</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#0000ff size=2>13年<BR>（1989年8月4日合同签订）</FONT></DIV></TD><TD><DIV align=center><FONT face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#0000ff size=2>上门催款多次，每次均有不同借口，<BR>发票已开，至今未果</FONT></DIV></TD></T
