索尼的新产品上市推广计划却丝毫没有懈怠，这是索尼一贯的风格——总要抢在时间的前面，走在市场的前面。
时值年底，索尼的新产品上市推广计划却丝毫没有懈怠，这是索尼一贯的风格——总要抢在时间的前面，走在市场的前面。在广州见到了索尼中国专业系统集团应用业务总部显示设备部新上任的产品市场科经理盐见裕彦先生和本刊老朋友周伟明先生。迫不及待地想了解索尼会为市场带来什么惊喜，也想听听新上任的盐见先生对目前投影显示市场的独特见解，以及索尼在目前的经济环境下的市场策略。
岁末新品抢眼上市
从当年的Walkman到如今遍及各个领域的电子、IT产品，索尼已经成为了人们耳熟能详的名字，也成为了“专业、时尚”的代名词。投影机产品也不例外，从家用到商用，从低端到高端，索尼有着相当丰富的投影机产品线，以索尼的品质赢得了市场的赞誉。周伟明先生介绍，索尼最近推出一款在商务市场应用比较广泛的工程投影机VPL-FX41，亮度为5200流明亮度、分辨率为1024×768。
“说起索尼投影机的最大市场竞争力，那一定是索尼不断追求的技术创新和一切为用户着想的产品理念。”盐见先生如是说。索尼总是孜孜不倦地追求着更前端的技术，更完美的产品应用，或许，这正好解释了索尼新产品上市频率如此之快的原因。与其他同类产品相比，这次推出的投影机具有更多独特之处，周伟明先生说道：“这款投影机芯片采用了0.79英寸的最新的无机配向膜技术的‘BrightEra’液晶板，灯泡功率为275W，但却达到了5200流明的亮度，而且这种芯片在开口率和透光率方面非常高。”
FX-41主要针对中大型的会议室和教育市场，尤其是适合以吊装和大屏幕显示为主的投影应用。针对中国市场，索尼公司为这款投影机提供了防尘盖设计，在吊装的环境中，防尘盖能够非常有效地阻挡灰尘进入机器内部，让投影机的维护更加方便，也可以延长产品的寿命。当然，这款投影机在价格方面也具有相当的优势，索尼将会把价格作为这款机器的市场策略之一，性价比将会成为FX-41的一大亮点。
与“趋势”顺流发展之道
从VGA的摒弃到XGA的兴起，任何电子产品盛衰交替总是如此令人目不暇接，我们还没来得及普及XGA，WXGA又为我们带来了新的选择，WXGA到WUXGA的转变或许也并不遥远。但任何主流格式都必然经过市场相当长时间的检验，盐见先生说：“PC的显示格式逐渐从XGA向WXGA转变，投影机的显示格式自然也会成为以WXGA来匹配PC信号，但未来的几年中，我们相信XGA仍将是投影机的主流。目前，宽屏分辩率电脑的主流格式是16:10，但视频信号的格式仍为16:9，为了能兼容电脑信号，又能与其他视频格式匹配，索尼宽屏投影机宽高比都是16:10。此外，高清对我们来说早已不是什么陌生的词汇，但所有视频信号分辨率以及播放内容制作从标清到高清的过度毕竟还是需要一段较长的时间，在未来，高清的普及将为我们带来更加生动、细腻的视觉和感官体验。”
如果说5年前投影机还属于高端领域的“奢侈品”，那如今用“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”来形容最为恰当不过。几年间，从高端设备走向消费领域，投影机技术也不再是深不可测，应用领域的拓展速度更是令人惊讶，入行门槛自然不再如从前一样高不可攀，于是许多企业都开始加入到这个行列中来，市场竞争自然愈演愈烈，显然，单单靠自己的资历肯定是不足以在这个市场做到游刃有余，那么索尼靠什么来赢得市场占有率？盐见先生认为：索尼在电子领域长期以来的品牌口碑和信誉为其在投影机市场的发展起到了锦上添花的作用，但仅凭这点还不足以让索尼在这个领域混的如鱼得水。如何为客户提供高质量的产品和良好的售后服务，这是索尼品牌长期以来在市场中一直处于佼佼者地位的坚实根基，索尼成功的另一半因素就是听取客户的心声，真正去了解用户的心理和需求，这也是索尼在市场中经久不衰的秘诀。[Page]
“非主流”索尼仍然细心关注
今年6月份美国的InfoComm展会上，TI与几家投影机制造商高调展示了其LED光源的投影机，LED投影机瞬时成为了业界关注的热点，让“非主流”投影机惹来了不少争议，一面是人们对LED投影机的质疑，一面是对他的期盼。LED光源具有更长的寿命，如果它能够替代UHP灯泡，这必然将是投影机领域的一项空前的突破，或许投影机技术格局将从此被其改变。但从眼前来看，LED光源投影机难以突破的亮度问题实在是让人有些沮丧，用户在冰与火的渴望中交织。对此，盐见先生非常认同，“如果LED光源克服了其亮度问题，这个市场或许真的会带来翻天覆地的变化，索尼目前虽然没有LED投影机产品，但我们对这个领域保持密切的关注。”是的，我们也相信，以索尼一贯敏锐的市场洞察力，也一定不会在这个领域落后。
在投影机应用领域，3D已经逐渐引起了人们的关注，越来越多的厂商都开始在3D的应用方面狠下功夫。盐见先生说：在中国，3D将会有着很大的潜在市场应用需求，3D应用对投影机的分辨率和亮度等指标要求都比较高，目前索尼推出了一款分辨率为2K的投影机，非常适合3D应用。在未来，索尼也会根据市场的需求和片源的数量推出更多与3D应用匹配的投影机产品。
坚定信心 领跑市场
突如其来的金融风暴让每个人都感到沮丧，对未来两年的市场预期总成为企业高层们沉甸甸的话题。未来，索尼投影机的发展是否会遇到挫折、困惑？而对此，从盐见先生的表情上，我们没有看到丝毫迷茫，他告诉我们：“据市场调研机构IDC的数据显示，索尼投影机在2008年上半年的出货量在业界是首屈一指的，在未来的几年中，整个行业的发展速度可能会放慢，但索尼作为一家历经考验、经验丰富的公司，我们将会有着快速、积极的应对策略，在产品、价格和市场策略多方面为用户提供更多的价值，全力争取继续领跑市场。”