第三篇进入电视广播市场 DVCPRO成主流格式

2007-06-19 依马狮广电网

    自从松下公司推出DVCPRO这种价格可承受的数字节目制作和新闻采集格式以来，全球专业广播电视用户已经接受了这种基于帧内压缩更加便于编辑的格式，而由于这种格式采用 1/4 英寸磁带所带来的便携、轻量的系列设备更是深受用户尤其是新闻记者的欢迎，DVCPRO同时也成为快速新闻采集和高性能价格比数字视频的同义语。此格式的产品，包括各种DVCPRO摄录一体机、现场编辑设备以及演播室设备，已经成为全球新闻广播和制作机构的标准选择。在国内，从各个使用DVCPRO格式设备的电视台反馈的消息来看，该设备大都被用于新闻采访，可以满足新闻采访的要求。可以说，DVCPRO已经成为电视广播市场的主流设备。
    DVCPRO格式的优势在于它推出时就有比较全面的产品线，先入为主，而且它的磁带小型化，携带方便。为了体现现场新闻采集的优势，DVCPRO格式相应推出了便携式录像机。DVCPRO格式因为磁带体积比较小，在便携式录像机上可以实现对素材的对编。这样，记者在现场采集到新闻后，可以在现场就进行编辑，然后通过各种传输手段将新闻内容传回总部播出，以提高新闻播出的时效性。
    10年风风雨雨，DVCPRO随中国广电的大发展而发展，对此，松下公司和国内电视台用户都是深有感触的。

DVCPRO全力支持中国电视台数字化进程

松下电器广播电视系统公司总经理住谷茂树

    松下电器广播电视系统公司总经理住谷茂树: DVCPRO成功得益于中国广电发展
    10年前松下电器DVCPRO正式在中国市场销售，在中国广电的发展大潮中，DVCPRO也发展了10年。中国的广播电视是在改革开放的大潮中发展成长的，松下在这个大潮中曾经跌倒过，但是正是对手的强大，激发了松下电器不屈不挠的意志，顽强不屈的精神，同时也是在中国广电界朋友的支持下，伴随松下电器走过这十几年的风风雨雨。广播电视界的同仁都知道松下的模拟产品，在中国有着曲折的历史。经过模拟产品的实践，松下电器积累了为中国广播用户发展的经验，为中国广播电视事业发展奠定了基础。本着降低数字产品的门槛的想法，松下在1996年推出了全新的DVCPRO格式，1997年中央电视台的定单执行，开始了DVCPRO的成功的道路。
    新闻的数字化之后，制作领域的数字化也已经到来。在“十五”计划期间，许多电视台相继完成了全台数字化改造，回顾这一段历史，松下电器不遗余力，以全新的政策，坚实的技术实力，优秀的新产品，加速完成了全数字化电视结构生产流程的变革。在此基础上，我们还加大力度，更深、更广泛地进入电视节目制作领域，以DVCPRO的高清，拍摄了许多的电视剧、专题片、数字电影等等，形成了从新闻到制作，从标清到高清的全线应用，更加发展了DVCPRO的市场地位。“数风云人物还看今朝。”从传统媒体到数字媒体的新方式，不断体现了新技术和新手段。随着新时代的到来，P2存储卡容量的束缚、价格的制约将成为历史。

    松下电器广播电视系统公司营业部部长菊地永治： 推动电视中心数字化
    松下销售共分两个大区，北方/华东地区和南方地区。十年来营业部销售业绩突出，在电视台新闻制作领域占据了80%的市场份额，为推动电视中心数字化改造，DVCPRO做出了应有的贡献。
    比较有代表性的几个用户案例：江苏台几乎是100%采用DVCPRO设备，数量是除了中央电视台以外最多的；福建、山东等省台也是大规模选用DVCPRO设备；苏州台是地级市电视台最早大批量采用DVCPRO 50设备，用于台内新闻和专题节目；西安是DVCPRO 50单次招标最大的一笔定单；安徽台是省级台全台一体化网络最先采用P2设备；辽宁铁岭台是市级电视台第一个全台一体化P2网；青岛台是DVCPRO设备最齐全的，从DVCPRO 25、DVCPRO 50，到DVCPRO HD，再到P2，最近招标的高清转播车也率先采用了最新推出的P2 HD产品。
    营业部下专门设立了技术支援课，松下在推出DVCPRO的同时，售后服务工作也随即跟上，从1997年开始在北京、上海、广州、济南、成都设立了五个维修中心，并相应建立了寻访上门服务制度，在为用户维修设备的同时，为了不耽误用户的正常工作提供相应的周转机供用户使用。另外，松下还开办了多种用户学习班介绍DVCPRO系统的操作说明要领、维护常识和故障处理等。

松下电器广播电视系统公司营业部部长菊地永治(中)和北京、上海销售担当合影

营业部北方/华东地区课长李雪秋(左)和南方地区课长周鑫(右)

    北方/华东地区课长李雪秋：真诚面对用户
    松下销售团队虽然员工不多，但个个都很干练，秉承了松下传统作风，就是做事踏踏实实——做到真诚的面对用户。对厂家来说，虽然都是希望将产品卖到用户手里，但对用户真诚相待才是最重要的，产品有缺点不避讳，员工们都很谦虚。所以很多用户都评价营业部的员工实在、值得信赖，没有商业气氛很浓，还有那些很虚的东西。在这基础上，用户也愿意和我们沟通，探讨技术和产品上的问题，这样能让我们更好地了解用户的需求，在产品服务合作上能更深入一些。这也是松下区别于其它公司的地方，DVCPRO之所以能在中国成功，除了产品的优势外，与我们销售团队的努力是分不开的。
    在售后服务上，我们给用户承诺DVCPRO产品三年保修，P2 HD产品五年保修，这对用户来说得到了很多实惠。此外，松下的P2技术是一个开放的平台，与大洋、新奥特、索贝、苹果都开放技术结构，松下欢迎更多的合作伙伴加盟到P2行列，这样可以整合最广泛的资源，为用户提供整体的解决方案。

    南方地区课长周鑫：加强和用户沟通交流
    南方地区包括华南和西南十个省加重庆直辖市，我个人感觉，作为厂商和电视台用户的沟通交流很重要，比如我们和福建省台双方配合得特别好，福建台是华南地区的重要用户，从台领导到技术部门的负责人对新技术和新设备都钻研的特别深，松下每推出了一种新产品，他们都要认真仔细研究其性能和特点，并提出许多合理化的建议。我们也要从用户角度出发考虑问题，我们不仅仅是提供设备给用户，还要考虑怎样能够更好的发挥设备性能，以满足用户不同的用途需求。福建台先后两次大批量购买松下DVCPRO 50设备，其中包括AJ-D908MC高档摄录一体机，以及具有DVCPRO 50码流传输的IEEE1394数字接口可选的AJ-D930BMC和AJ-D955BMC编辑录像机，新设备主要使用于新闻采访、节目制作以及演播室和转播车。现在福建台各频道累计使用DVCPRO数字设备近500台，已成为福建台数字主导格式。
    还有厦门台，以前台里松下的设备用得不多，我们去投标时也是不断和台里沟通、交流，介绍产品的技术特点和诸多实用功能，使他们对松下的设备有了更深入的了解。就在松下刚刚推出P2时，厦门台率先在“海峡卫视”频道中采用P2前期设备，并与大洋的后期非编网配合，为确保2005年2月1日“海峡卫视”节目的顺利开播提供了强有力的技术保障。