数字电视产业的发展一直都在聚光灯下。
因为在聚光灯下，它一直都格外引人关注，特别的关注使它承受着不小的压力，所以倍加小心，谨慎前行。但是聚光灯下的生存方式实际上也造就了一大批数字电视运营机构和数字电视制作机构的生存态度——他们在摸索中发展、在发展中探索；他们选择转变思维、放弃因循守旧。不同的态度决定不同的思路，不同的思路产生不同的做法，不同的做法当然带来不同的结果。
在“本期关注”，我们专门与各电视台数字电视频道相关负责人做了详细的交流，所以有机会一起听听他们对数字电视整体转换、基于数字电视节目平台的增值业务和数字频道运营模式等方面的真知灼见。
中央数字电视凸现全业务产业集群
“内容”是付费电视的价值源泉，有了吸引人的内容之后才会有用户。持续发展的付费电视达到规模运作后，自然可以收回市场的前期投入，最终实现盈利。商务模式的不断创新、内容分类的高度精细化和节目品质的精耕细作是中央数字电视传媒有限公司（简称“中数传媒”）的产品在我国数字付费电视市场保持高市场占有率的信心和动力。中央数字电视节目平台集成和代理营销的产品有一个统一的品牌名称，即“中央数字电视”。
中数传媒的数字付费电视2004年6月启动商业计划，同年9月1日正式商业运营，2005年全年收入实现10倍增长；目前中央电视台制定的计划是2006年数字付费电视收视费收入比2005年达到5倍以上增长。中数传媒总裁沈向军认为，中数传媒的运营业绩归功于总局的先进政策导向、中央电视台的强势资源、中数传媒的高效管理制度、创新的营销模式和企业文化以及高素质的团队。
中数传媒携两家业务公司——专门承制频道内容的央视风云传播有限公司（简称“央视风云”）和专门提供电子节目菜单服务的中视数字电视科技有限公司（简称“中数科技”），与中国有线和中广有线三家集团公司构成了中央电视台数字付费电视全业务产业集群。谈到整合国内节目资源、协调产业链良性发展，沈总坦言：主要是参考海外成功经验，并积极做好国内市场开发实践。中数传媒能够实现节目内容的反馈信息在8小时之内反映到中数传媒、24小时反映给内容提供商——最高效率地流通市场信息使得中数不断在运营过程中调整和提高。在2006年，积极突破增值业务是中数传媒三大发展策略之一，选择增值业务的方向有一个核心思路，就是这个业务有能力替代现有的需求，并且这个业务已经存在现有的市场流通如制作、销售和消费各方，增值业务的“增值”体现在优化或简化现有的服务。
有了很好的内容之后，另一块就是如何运营。沈总介绍，中数传媒的运营思路就是：结合中国广播电视发展的实际、吸取国外案例的成功经验、研究海外运营的失败原因、理解别人如何失败之后坚定不移地实现自己的想法，在政策许可的范围内审慎且务实地去做一些事情。别人的成功是因为经过多次失败才最终得到的，后来者需要善于从失败中摸索，学会做复杂的事情。中数传媒的员工也确实这样去做了，从付费频道开始的筹备工作一直到目前的运营细节，他们始终都在严谨勤勉地推进，效果也确实符合大家的愿望，当然巨大的付出也是令常人难以想象的。但是中数传媒的企业文化很好地增强了团队内部的凝聚力，也影响、感染着我们的合作伙伴，使中数传媒可以在一路艰辛中勇往直前。关于运营模式，沈总特别指出，某些地方实施的数字付费电视免费落地接入的行为实际上是在空耗当地有线电视网络公司的技术设施和运营队伍的资源，因为目前国内付费电视产业链的良性发展缺乏的是无缝链接的各大主体之间垂直一体化的团队经营和诚信互利的市场化操作，而非对用户播放免费节目的诱惑和刺激。我们不能以开路免费电视的旧瓶去装数字付费电视的新酒，免费的发展模式短期内似乎推动了数字电视用户的规模增长（也很有限），但伤害网络商的根本利益，中期内会冲击开路电视的收视率，却无法形成新的经济增长点，引起系统内容提供商的反感和拒斥，对节目商、网络商乃至整个数字付费电视产业链内所有相关经济实体都将是巨大的隐患，无论如何是有悖于我国数字电视产业化发展大势的。
沈总告诉我，中数传媒2006年的运营宗旨是：精确经营、精办频道、精细服务；创新理念、创意内容、创造市场。中数传媒会用实际行动帮助规范企业经营管理范畴内的自主知识产权的管理，打造精品频道，在央视《高清影视》频道直播2006世界杯的领跑下，迎接中国亿万用户对数字付费电视这种新生消费品的大考。
辽宁电视台积极开拓创新的发展思路
辽宁电视台的数字频道是比较出名的，原因就是内容丰富多彩。数字频道的个性化、时尚化和应用化也从一个侧面说明“机会”其实是多种多样的，就看能否把握住。辽宁电视台的数字频道堪称“把握机会的典范”，其基于数字电视平台的电子竞技业务是辽宁台数字频道增值业务中的佼佼者，虽然尚未成为台内主要的盈利点，但是电子竞技与网络电视有机结合的模式确实值得兄弟台借鉴。辽宁台数字频道技术总监赵季伟说，数字新媒体业务的核心是“整合＋融合”的理念，包括广播与窄播、广电网络与互联网、广电内容与电信运营、固定方式与移动方式、有线传输与无线传输、卫星波与地面波……太多的整合＋融合带来的创新当然为业务“增值”。
赵季伟继续从运营的角度介绍辽宁台数字频道。电信最吸引合作伙伴的是它丰富的运营经验，中国早期的电信运营可以上溯100年；而广电最吸引合作伙伴的是它丰富的内容资源，中国早期的内容资源同样可以上溯100年（电影）。电信运营商和辽宁电视台的合作从2003年开始，中国网通的城域网能力和中国电信的长途干线的传输能力一起帮助辽宁台的内容资源得到最大限度的传播。电信运营商拥有全国统一的运营支撑平台、业务运营和分帐体系，相互透明、互相开放的运维系统为广电、电信双方都带来好处。以电子竞技业务为例，电信运营商由于没有节目的资质和游戏的内容，所以非常看好辽宁台推出的电子竞技业务。购买内容之后，电信运营商利用这种新型交互式的视频游戏，吸引来众多的网络游戏玩家，从而拉动了电信的互联网增值业务的快速增长，留住了宽带用户。据透露，辽宁台与电信运营商在收入上基本是六四分成的合作模式。
赵季伟认为电视台最核心的竞争力就是内容，要利用各种合作机会和多种传播方式充分发挥内容的优势。目前，辽宁台携手电信运营商一起推动视频游戏和各种增值服务业务，可以说是为电视台数字频道的运营开拓出一种创新的发展思路。
同时，内容销售的产业链比较长，涉及到内容生产商、内容集成商、网络服务商、设备供应商和网络传输商。大家分别是链条中的一个环节，不可或缺。付费数字电视内容是市场经济的产物，也是商品。赵季伟积极呼吁产业链各方需要在商业合作中为自身建立“信任度”，这样才能形成产业的良性循环和健康发展。
青岛电视台抓住奥运契机在高清运营方面下功夫
青岛电视台技术制作部主任冉策认为“高清”是数字电视的一个热点，高清节目播出更是万众企盼。青岛电视台在高清建设方面，首先要“抓住2008青岛奥帆赛的高清发展契机”，其次就是在高清频道的运营模式方面下功夫。
2004年，青岛电视台自主创新、设计建设了山东省第一个高清演播室，它是国内第一个真正意义上的高标