2012年对于松下投影机事业来说注定是不平凡的一年，三洋投影机正式并入松下统一品牌战略、松下系统通信营销公司(简称PSCCN)年初成立、传统销售渠道架构调整、产品扩充计划都昭示着今年与往年的不同。
2012年3月29日，在松下2012年度新财年开始的前夕，题为“炫亮新品 聚势耀龙”的2012松下系统工程投影机经销商年会在珠海来魅力酒店举行，松下投影机事业高层、松下工程投影机全国总代理商安恒集团将全国核心系统集成商、经销商聚合一起，就2012年松下工程投影机的新变化、新策略、新产品进行告知并共同探讨，推动松下投影在2012年向更深广领域发展。
会议现场
整合
伴随着今年1月松下集团的整合进程，松下投影机事业部与三洋电机投影机事业部也进行了全面整合，三洋投影正式并入松下统一战略，三洋品牌从4月起不再出现，统一为Panasonic。统合后的松下投影机产品线并非1+1简单的叠加，而是优势互补、取长补短地扩充和延伸。在工程投影方面体现为：原松下DLP投影产品，继续优势领域，面向中高端用户，不断强化DLP的亮度和功能，并集中研发带有差异性3DLP，形成更高画质、更高稳定性的的产品线；原三洋3LCD液晶投影，具有很好的性价比，此特点应用在普及型产品系列中作为主打，高端产品为补充，获得更广泛客户认可，从而覆盖各种市场需求。
在营销架构方面，投影机营销公司现归属于今年1月1日新成立的松下电器(中国)有限公司系统通信营销公司(PSCCN)。PSCCN成立的目的是为了更专注于系统产品的B2B营销，希望通过开发销售服务的一体化运营、通过深耕行业来制造满足顾客需要的产品，从而推进系统产品的更深发展。PSCCN制定的目标是在松下公司成立100周年——即2018年成为电子行业的NO.1。具体到投影机事业方面，是在2014年成为中国第一品牌。
松下PT-SLX12KC 1.3万流明LCD投影机投射现场演示
“2012年是松下实现NO.1使命的开始之年。为了确保目标及竞争优势，公司要坚持两点：一是用户第一的原则。要不断满足用户需求，为用户提供良好产品体验，积极回馈；二是产品解决方案的连续提案能力，深入各行业，拓展新领域。”松下产业株式会社投影机事业部总括部长荒田正表示。
渠道
为了使工程投影向更深更广处发展，松下销售渠道也进行了调整。从2008年就与松下合作的安恒集团，2012年成为松下DLP/LCD全线工程投影机产品的独家中国区总代理商。对于DLP和LCD投影机，安恒采用了不同的渠道策略。DLP工程投影机自2012年起由区域代理销售制改为行业SI系统集成商销售制，LCD工程投影机则应用区域代理方式。对此，松下电器(中国)有限公司投影机营销公司营业部部长刘畅女士表示，这是2012年松下强化以行业SI为核心营业活动策略的一部分。松下DLP工程投影经过多年发展，品质已被全国广大系统集成商所深知与认可，安恒集团也与众多系统集成商建立了良好的合作关系并具有了完善的全国营销服务网络，因此DLP的系统集成商架构水到渠成。LCD工程投影机为新导入的产品，具有很好的性价比，客户定位与DLP不同，区域代理制更为适合。
松下PT-SLZ67C系列LCD投影新品展示
据悉，在2012年被松下及安恒认证为DLP重点合作的系统集成商为225家，这是从1,000多家系统集成商中精选出来的；LCD工程投影机目前被认定的区域经销商为40家，覆盖全国大部分省份。LCD投影机销售，安恒并没有混用DLP渠道人马，而是由今年2月新成立的部门——LCD渠道产品事业部负责。
“这个部门独立管理、独立运营、独立销售、独立商务。”安恒LCD投影机销售总监赵庆伟表示。对于想加入松下工程投影分销阵营的经销商来说，LCD或许是一个机会(DLP已改为系统集成商销售制，不再设立经销商)。“松下的品牌和服务+原三洋价格优势+安恒——国内最大的工程机销售技术服务公司独立团队的支持，给合作伙伴带来是持续发展，是共赢。”
产品
虽然松下在工程投影机方面成绩斐然，连续5年中国销量第一，但其每年推出的型号并不多。2012年，三洋的加入使松下工程投影机产品线变得前所未有的壮大，达到了28款，其中DLP20款，LCD8款，亮度从4,000流明一直到2万流明。
在会上，松下电器(中国)有限公司投影机营销公司统括课长朴志成着重介绍了几款新品：即将于7月上市的PT-SDZ21KC系列投影机是松下3DLP新机型，也是全球最小最轻的2万流明投影机，重量不足50公斤，体积为620×291×800毫米，适用在租赁、展览、虚拟仿真等领域；8月上市的PT-FDZ87单DLP投影机，具有7,000流明亮度、WUXGA分辨率，与FDX90系列和FD605系列相比，增加了HDMI接口，并可通过Crestron RoomView和AMX D.D中控监控投影机和其他设备；PT-SLX16K和PT-SLX12KC是松下的超高亮度LCD投影机，分别具有1.6万和1.3万流明亮度，4灯机构更稳定，纯颜色驱动技术使色彩更纯更亮、无极液晶板和偏光板让使用时间延长至1万小时以上。2012年5月上市的SLZ67C系列是LCD投影机的主打型号，共有六款，从4,500流明-6,000流明，强调的是自由灵活和环保，动态光圈可实现5,000:1的高对比度，智能灯泡控制可减少最多70%灯泡功率，电动镜头移动&聚焦、变焦，让安装更简单灵活。LCD新品主打领域为大学、酒店和企业。
目标
目前中国已成为松下全球最重要的市场之一，5,000流明以上工程投影占全球销售总额在2010年为17%，2011年提升至21%，仅次于美国，成为全球第二大销售区。松下电器产业株式会社投影机事业部全球营业部部长香川良太分析了全球投影市场后，对中国寄予厚望。他希望通过丰富的产品、强大的一站式解决方案不断扩大中国市场的销售，很快超越美国成为第一大市场，并在2012年续创中国NO.1的辉煌。
在中国市场，松下工程投影已连续5年第一。对于持续NO.1，松下中国投影机营销公司似乎已不满足，而是提出了更高的目标：不仅要NO.1，还要实现5,000流明以上投影机40%的市场占有率。这并非臆想，相关咨询公司数据显示：2011年中国5,000流明以上投影32,148台，其中松下销量为5,528台，占据17.2%份额，位居第一位；三洋4,321台，占据13.4%份额，居第二位。如将松下与三洋二者合并统计，则占总量30.6%，再依照松下往年增长速度，40%的目标制订是有依据的。而且松下在2012年做的很多工作，如营业团队强化、销售渠道构筑、行业攻略、市场支援等，都为实现此目标提供了进一步的保证。