在第二十届北京国际广播电影电视设备展览会BIRTV 2011上，Panasonic不仅着眼广电，还面向专业AV应用领域发布了AW-HE120一体化高清摄像机、AG-AC160/AG-AC130高清存储卡式摄录一体机、AV-HS410多格式切换台、BT-L2150/BT-L1500经济型液晶监视器等一系列产品。这一方面反映了Panasonic对AV行业的重视，另一方面也说明了AV的繁荣兴起促进了Panasonic产品线延伸。数实治先生，作为Panasonic(中国)有限公司广播电视系统营销公司总经理，在BIRTV 2011展会期间，特别接受《InfoAV China》编辑专访，畅谈了对于AV的认识和Panasonic的AV战略。这是他自2011年2月1日担任总经理职务以来，首度面向媒体专门谈论此话题。
Panasonic(中国)有限公司广播电视系统营销营销总经理 数实治
AV大不同
“如果把AV与广电相比较，我理解的广电是由点到面的传播、传达的范围广、影响力大，因此对于设备的首要要求是高稳定、高可靠、高质量，操控维护由专业人员负责，价格非首要考虑；而AV产品主要应用在会议、监控、调度指挥等市场，应用场合比较复杂，少有专业人员负责，因此AV设备的特征是理解容易、简单易操作、使用方便，性价比要高。”数实治表示。
如果把中日两国AV发展作比较，数实治认为日本发展得更为普及一些，在日本，AV在教育、公司机构的应用非常普遍，自拍视频并发布的人群也非常广泛，而在中国大部分的音视频应用仍集中在广播电视机构。
AV产品与广播级产品相比，价格要便宜不少，但这并不意味着或者说像有些人认为的AV产品就是广播级产品简配版，这种看法在Panasonic AV产品里并不适用。以Panasonic AG-HPX373为例，它是在广播级AG-HPX393基础上面对教育行业的推出的一款高清摄录一体机，在保持品质不变的情况下，去掉了一些广播领域特有、AV不用的功能，并针对教室光线不太理想的情况增设了高增益等功能。AW-HE120是Panasonic新发布的一体化高清摄像机，与广电产品完全不同，它自带云台，可垂直水平大角度旋转并能够安装在各种地方，通过IP协议实现远程多台同时控制功能。本次BIRTV 2011 Panasonic展台就进行了这样的设计，数台分布于展台不同地点AW系列一体化摄像机摄制的画面可实时切换显示在Panasonic 152英寸PDP等离子显示大屏上，给用户以更为直观的感受。
数实治称中国AV用户最为关心的是价格。“在日本好的产品价格就会很贵，但在中国，好的产品也要有一定的优惠才会有市场。针对价格Panasonic在不降低品质的前提下努力降低成本，尽可能让用户得到实惠。另外Panasonic会针对中国客户意见开发新产品，尽自己的努力来降低产品价格，以更好地满足中国客户的需求。”
整合提案提升竞争力
2011年4月1日，Panasonic原大阪、横滨事业部实现一体化，中国本地的广播电视系统营销公司也实施了体制改革。对此数实治总经理称两大事业部的整合使公司目标更加统一：在产品方面，利用技术整合，研发更好的、更富竞争力的产品；营销方面，一改过去系统产品与摄录一体机分别销售的方式，将根据不同应用客户，整合系统周边关联产品提供不同的产品组合，以提案的方式满足更广泛的客户需要。
Panasonic这种提案营销方式的变化对AV产品颇为有利，Panasonic的AV产品本就不是为单独使用而设计的，它以“组团”作战擅长，如论单兵作战，其无法与任何一款广播级摄像一体机相比。但只要系统成员有效组合起来，就能发挥巨大威力，指哪拍哪，不在现场就能遥控全局，百台摄像一人操控，如需要每路摄像均可实现方圆30米内几乎全角度的拍摄和切换。
“当前Panasonic的AV产品主要包括P2HD及AVCCAM摄录一体机、AW云台一体化摄像机和AV切换台等系列，适应了会议、体育、远程教育、医疗、婚礼等各方面的需求应用。面对中国AV市场的蓬勃发展，Panasonic今后将推出更多高清化、网络化、一体化和智能化应用为主体的AV产品、提供更好、更灵活、量身定制的解决方案。”数实治表示。
上任半年之感受
自今年2月1日数实治总经理正式上任已经半年有余，半年来，数实先生着力于了解熟悉中国市场，与中国用户进行频繁的沟通交流，希望建立更加深层的合作关系，并力图在体制改革的背景下提供更适合中国市场的产品。本次BIRTV 2011是数实治第一次以总经理身份参展中国大型展会，也是Panasonic从产品展示向提案、解决方案呈现转变的一次突破。
“我在2007年就曾参加BIRTV展会，当时是以日本本部商品企划人员的身份，重点考虑的是产品如何推广。今年作为总经理身份，职责与之前有了很大不同，主要思考的是如何让顾客更好地理解Panasonic，把Panasonic的产品设计理念传达给中国市场用户，促进与客户的深入合作、促进销售。”
展会期间，数实先生的行程安排十分紧凑，签约、交流、采访一个接着一个，着实是对精力、体力及耐力的一种考验。接受本刊采访的时候，时间已经是下午4点，历经一天各种活动后的数实总经理此时脸上并未呈现疲态，思路依然清晰，语音仍旧宏亮，真是一个精力充沛的总经理。
还记得数实治上任伊始与媒体的见面交流会上曾说过，要把学好汉语作为就任后的必备功课之一。他认为要充分了解客户需求，增进彼此信任和感情，学会汉语的是必须的。半年后，发现其与之前汉语仅限于“大家好，我是数实治”的水平已经提升了很多。他表示，现在已经能够听懂汉语中的数字、日期及部分词汇，并通过前后联想，可以大概明白说话人所要表达的意思了。他的目标是能够在不需要翻译的情况下与中国人自由交流。记者推断，照此发展下去，半年后数实总经理基本可以达到交流无障碍了，实现了自由交流的数实治将会带领松下迈上新的台阶。