应印尼相关部门的邀请，中国广播电视设备工业协会一行拜会了印尼国家文化与信息技术交流部部长Fredy Tulung先生，与之进行了友好的交谈。
中国广播电视设备工业协会张宏（以下简称张）：请部长先生介绍一下印尼广播电视市场的情况。
印尼国家文化与信息技术交流部部长Fredy Tulung先生（以下简称F.Tr）：2007年，印尼政府正式宣布，印尼境内1800余家广播电台、11家国家电视台、84家地方电视台开始进行数字化改造，采用欧洲标准实现广播电视信号模拟到数字的平移，整体数字化改造工程将于2017年前完成，2017年起全面停止模拟信号的发送。数字化改造的国家计划经过2007年的调研、2008-2009年的试点、将在2010-2017年全部展开。
同时我们也很关注网络电视，手机电视等新媒体的发展，印尼拥有17504个大小岛屿，2.3亿人口，是世界第六大手机用户(1.16亿手机用户)的国家。印尼政府也制定相关的政策促进在新媒体方面的发展。印尼政府于2009年底开始进行国内广播、电视、互联网、电信等多个行业的整合。希望能为国民提供更为丰富多样的服务。
张：印尼在数字化改造中遇到哪些问题？
F.Tr：在2007年的调研和2008-2009年的试点中，我们选用的设备主要来自是欧美和日韩等国家，在大规模展开时发现这些国家的设备价格贵，与印尼国家的实际购买力不符，影响了整个计划的推广，这是主要的问题之一。我们也发现来自这些国家的某些产品其实是在中国OEM的，在加价卖给我们。
张：印尼政府是否欢迎中国企业参与印尼的数字化改造？
F.Tr：印尼政府在数字化改造中欢迎国外企业参与，我们知道中国的数字化改造正在进行中，中国的设备制造厂商在这方面有着丰富的经验，我们非常希望和中国的厂商在印尼分享这些经验。印尼政府非常欢迎中国的企业能来印尼参与印尼的数字化改造。我认为中国的广播电视设备在性价比上有明显的优势，非常适合印尼市场。2010年及以后几年印尼有数十亿广播电视设备采购更新计划。
张：感谢部长先生对中国企业的邀请，印尼政府在中国企业参与印尼数字化改造中会有一些政策吗？
F.Tr：首先印尼政府将协助中国的企业和印尼的广播电视机构进行合作。第二，由于中国和东盟的自由贸易区协议生效，中国的企业将享受这些关税优惠。第三，希望贵协会能协调中国企业一起来印尼，向印尼的用户介绍你们的产品，这样的活动我想我们的总统也会有兴趣参加。在中国企业来印尼参与数字化改造过程中，我愿意与贵协会一同协商解决出现相关的问题。
张：感谢部长先生的回答，我们热情的邀请部长先生能在下半年来中国，参观中国企业、产品并与中国企业一道讨论相关的问题。
F.Tr：感谢贵会的邀请，我会安排一下我的时间，希望能在北京和中国的企业分享你们成功的经验。
随后，协会一行还拜访了印尼主要国家电视台，并与电视台台长Satya Sudhana先生进行了交谈。
张：感谢台长先生的接待，请介绍贵电视台的情况。
S.Sr：我们的电视台1980年成立，现有员工6000多人，年收入的85%来自国家拨款，15%来自广告收入，印尼政府每年拨款7,000.000美元用于设备采购。我台目前主要使用欧洲和日本的设备。设备为模拟设备，按照国家的计划我们正在进行数字化改造，首先是376台的发射和差转设备。我们采用传输方式为无线传输。
印尼除了11家国家电视台，其余都是私人电视台，私人电视台的广告收入远高于国家台。全国还有1500余家制作公司和750余家广告公司在为各级电视台提供不同节目内容。
张：请问台长先生，贵台有中国企业的设备吗？您对中国的产品如何评价？
S.Sr：到现在为止我们还没使用中国的产品，我们知道中国的产品非常适合我们，但你们的企业还没有向我们推荐他们的产品，我们对他们的产品非常的不了解。
对中国的产品评价我举个例子，一年前我们发了一个标书，采购发射机，当时有日本，欧洲和你们中国的一个企业来咨询，中国的企业给我的是一份中文的技术资料，其他国家是英文资料，我看不懂中文，我们还是自己找人翻译。对比几家的资料我们认为你们企业的产品性价比更适合我们，但是这家企业从此就消失了，我们多次联系也没有回复，日本的企业在一个月内来了3次解答我们的各种问题，这就我对中国企业的印象。
张：中国企业生产的产品以前主要是供应中国市场，向其他国家销售产品需要一个过程，在这个过程中会出现这样那样的问题，但我请台长先生相信中国的企业一定会比其他国家的企业做的更好。
S.Sr：从现在开始我愿意改变我对中国企业的看法，我们希望中国的企业能来到印尼，我们对他们的产品非常感兴趣，希望能和他们就印尼市场进行合作。
希望中国的企业能带来质量和价格都好产品，据我知道这也是中国产品的特性，同时也希望能提供很好的售后服务。
张：感谢台长先生对中国产品印象的改变，我相信中国的产品一定会让您满意。我们非常愿意下半年邀请您来中国实地考察中国的企业和产品。
S.Sr：谢谢你们的邀请，我想我会去的。
几天的印尼之行很快结束了，坐在飞机上，回想几天的交流，对中国企业开拓国外市场产生了一些想法：
中国广电企业的产品经过多年的发展已具备走出国门的实力，尤其是在第三世界国家，现在的情况是国外的市场期望中国的产品，是否开拓和如何开拓这些市场是摆在我们企业面前的老问题。
中国的广电企业在开拓国外市场时能否走出一条集体团结的路，共同开拓市场，以降低销售成本，降低售后服务成本。
设备工业协会作为中国广电企业自己的组织，能否发挥协会的优势，代表中国广电企业协调国外政府和用户与中国企业间的关系，确保中国的产品顺利进入国外市场。协调中国企业整体解决中国广电设备海外销售落地服务。探讨在国外设立统一的中国产品售后支持中心，解决中国企业在国外市场的售后、培训、设备维护等问题。树立中国产品的整体形象。
中国的广电企业在走出国门时如何避免在国内销售时的恶性竞争？
从飞机上看雅加达，一片葱绿，高楼不少，更多是两层的古老建筑，这就是古老又现代的印尼，在这片土地上相信中国的广电企业通过耕耘一定会有收获。
在本文截稿时印尼方面传来消息，Fredy Tulung先生和Satya Sudhana先生接受了中国广播电视设备工业协会的邀请于8月来北京，中国广播电视设备工业协会也准备11月组织中国的企业去印尼。B&P [Page]