作为昆腾全球副总裁，Lance Hukill先生负责涵盖文件服务及归档软件业务的销售和市场营销，其职责包括OEM厂商和同盟厂商的协调管理，以及品牌渠道和合作伙伴所支持的行业及区域的策略制订与执行。Hukill先生经由ADIC的收购加入昆腾，他还在Harris公司服务了6年，担任过多项技术和管理职务。今年8月，乘他来华之际，我们了解到昆腾旗舰产品StorNext的最新动向
过去的几年中，昆腾在中国市场每年都保持在双位数字的增长。尤其是在广电行业屡创佳绩，StorNext立下了汗马功劳，从几十家大型电视台全台网案例，到为北京奥运会、山东全运会的转播报道，再到9大卫视高清频道开播?。但昆腾并不满足现有的成绩，在实施大型电视台成功案例之后，将目光转向中小型电视台用户? 。……
“我们很清楚，下一个竞争机会是中低端市场。我们也很明白，这个市场中价格竞争是激烈的，所以昆腾会从价格、包装上进一步考虑更优化的解决方案，让StorNext为国内多家电视台的IT基础设施建设提供低成本、高性能的共享存储平台。”
那相对于其它竞争对手，昆腾的优势有哪些呢？“优势在于我们自身的技术，其中两个核心软件组成部分是StorNext File System和StorNext Storage Manager。StorNext可以让应用程序在Unix、Windows、Apple等跨平台操作系统上运行，同时还能访问通用文件存储，而且在迁移归档领域很多厂家的带库、硬盘、磁盘阵列我们也都支持，从而使企业轻松共享文件并保护投资。”
过去广电、石油等行业，昆腾都是通过渠道来进行推广。“我们会找到相关行业的专家、代理或渠道，我们提供技术，他们提供对这个行业的理解和经验，整合各自优势。”从今年开始，昆腾在中国增加了一倍的力量和资源，这是一个好消息，同时也体现了昆腾公司对中国市场的重视。
不仅仅是数据存储和高性能的计算应用，更智能化的归档存储管理和更便捷快速的数据读取成为企业日益迫切的需求。在存储领域有着近30年实践经验的昆腾公司，其StorNext是帮助用户解决“数据海啸”的最佳方案。
“我们发现，用户在文件迁移归档方面的需求在增加，比如很多企业希望将过去多年积累下来的文件完好的保存下来，但积累到一定的数据量之后他们发现迫切需要一个好的办法管理这些数据。”StorNext4.0新功能很好地解决了用户的难题，其复制功能可通过将关键数据复制到另一个远程位置来防御意外灾难；其迁移和归档功能可拓宽不同数据存储层之间的数据访问通道，提升客户核心业务数据在主存储和近线存储之间的数据访问速度。
“这也是我们今年谈论的主题，随着非结构化数据快速增长，工作流程要求越来越快，系统性能要求越来越高，我们的目的就是帮助客户加快其业务流程，应对数据量的不断增长。”未来，昆腾的策略是在远程复制方面为用户提供更好的解决方案。“由于这个概念起步才一年多，所以用户还需要多一些时间去接受，因此我们的推广也是稳步进行中，让他们先接受迁移归档，接下来就是异地容灾。”
随着高清电视和3D电影项目带来的富媒体数据大量增加，昆腾与全球多家著名的制作公司以及后期制作解决方案提供商有着密切的合作，如欧特克、苹果、DVS、达芬奇等。以下是Molinare选择DVS和昆腾StorNext解决高清和3D后期制作项目的成功案例。
今年7月，英国最大的后期制作公司Molinare选择了DVS-SAN、DVS 的CLIPSTER、SpycerBox和昆腾的StorNext数据管理软件，在其位于伦敦、印度孟买和清奈的三地之间迁移海量的图像文件。借助来自DVS和昆腾的整合解决方案，Molinare现在大幅提升了存储容量并加速了基于文件的工作流程，让遍布全球各地的用户能够同时共享大型媒体文件。
Molinare之前8TB的存储容量得到了大幅提高。150 TB的DVS-SAN系统是这个高速数据传输、共享存储解决方案的关键组件：它针对后期制作流程进行了优化，并独立于第三方组件运行。Molinare的编辑人员现在可以在最高分辨率下工作，并且能够跨越大洲共享资料。
昆腾的StorNext Storage Manager软件与DVS设备无缝集成，实现共享文件的访问与智能存档，提供数据保护、已完成工作的存储库以及其他资料的深入存储。StorNext的特性推动了Molinare的实时4K工作流程并在多个存储层上管理结果内容。在Molinare批准此项目之后的一个月内，就完成了安装工作。这也是因为昆腾与DVS建立了密切的合作关系，并且了解数字工作流程的环境的基础上达到的。
当今IT界“云计算”受到广泛关注，中国政府也在积极应对。云计算的策源地在美国，身在硅谷的昆腾当然不会置若罔闻。借此机会，也请您分享一下昆腾基于“云”环境的案例。
“的确是这样的，美国总部也很重视云计算服务。应该说，在一些方案中已经有云的理念和案例，比如昆腾在CNN、BBC、FOX的StorNext解决方案中，原来制作一档节目主要用于电视频道播出，而现在可能会将这个节目放到网络视频上发布。StorNext4.0具有的数据迁移和远程复制的功能，正好能够提供从一个文件系统复制到另一个文件系统的功能，也就是说从私有云环境复制到公有云平台中。这是StorNext一大特点，帮助客户解决在两个系统之间数据迁移和远程复制的需求。”
“这个案例同样可以运用在中国的电视台用户，现在国家也在推崇制播分离，比如北京和上海两个节目制作中心，可以灵活调用资源，异地在线编辑制作、存储播出。”还要强调的是，昆腾主要利用现有的存储技术帮助合作伙伴来实现云服务，自己并不开发云计算软件。昆腾谦虚的表示，公司也在不断学习，跟各界同仁一起探讨云计算的新应用，拓展更多StorNext的新功能。B&P