-大洋15年庆典前夕访姚威总裁
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大洋持续不懈地开拓国际市场
IBC03上广电总局副总工杜百川
参观大洋展台并与姚威留影 |
15年，对于一个中国广电企业来讲，已经经历了行业里太多风风雨雨、起起落落的变迁，大洋走过了15年，对于姚威来讲，同样有太多的酸甜苦辣，每一次公司向上的迈步或者调整，每一次公司规模由小到大的搬迁，全都在他脑海里历历在目。今天的大洋，不仅拥有国内几百家电视台的客户，更有海外不可计数的用户，拥有400多名员工的团队和在北京中关村软件园里上万平方米的大楼。大洋不愧是国内广电行业的一面旗帜，大洋15年的庆典，同样也是我们每一个曾经关心或关注过大洋的广电人的庆典。
2003年的年末，记者来到上地，在国际知名企业甲骨文的西侧，大洋的新大楼赫然立在眼前。走进公司大厅，大红喜报“大洋公司成功中标广州电视台全台硬盘播控系统和新闻制作综合网系统”展现在眼前。这样的张贴喜报的方式是大洋为激励员工由来已久的风格，每一次新的内容都会给大洋人新的振奋和激励。
采访的前日，大洋刚刚和ＣＣＴＶ、松下签下共同合作开发中央电视台经济频道Ｐ２卡工作流程的框架协议。在新办公室中，忙碌的姚威看起来踌躇满志而且很开心。
付出和收获成正比的2003
“2003年是大洋业绩近几年中最好的一年，虽然大洋经历了年初人员结构的调整，经历了非典，经历了行业整合后大家的非议，到年终总结时，我们的收获还是很大，但我们确实很辛苦。”姚威告诉记者，“今年大洋财务状况明显好于往年，首先，去年大股东大恒给我们增资6000万元，为我们开发存储、媒资、新闻网络等新技术提供了资金的保证；其次，原来拖欠很多年的用户在今年逐步还款了，还款的原因一个是大洋自己作了一些让步，为客户多做一些事情，另外一个是客户的意识提高了；再者，大洋拿到了今年很多重要网络集成、媒资管理的项目，这些项目营业额多少并不重要，关键是自产软件、增值部分占的比重多……这一切使大洋的综合实力进一步增强。”
的确，2003年的大洋捷报频传。1月，台湾电视媒体的龙头—中华电视台在数字设备改造中采用了大洋的MagicWall；5月，中标中国广播电视音像资料馆项目、台湾年代电视台的新闻网；6月，台湾年代电视台的新闻网也放心交给大洋来安装集成。11月，大洋成功中标广州电视台全台硬盘播控系统、新闻制作网系统和新华社视音频编辑系统项目，两个项目金额都是几千万元的大项目。
姚威说，“2003年的每一项收获都是在大洋人付出加倍努力之后才得到的结果，员工经常自觉加班加点，每个项目都是精心设计，从赢标、实施方案、直至最后到客户满意，团队每一个成员都把项目本身当作一份最重要的事业，当作个人对技术的执著追求。大家工作的动力是对工作的责任感，希望能突破现有技术而日夜去奋战，这种凝聚力和精神动力贯穿了大洋上下每个员工。”
用一年时间去庆祝这个15年
大洋的发展离不开用户的支持，在15年庆典的这个机会里，大洋会给新老用户很多优惠和服务上的支持，“2004年的1月18日是大洋迎来15年庆典的生日，我们会在公司内部搞庆典活动，针对客户，大洋会比较务实，为客户着想，不只是用一天时间来热热闹闹庆祝，而是365天每天都是大洋和广电用户的节日，在此期间，我们都会给客户关怀，对过去的产品进行维护和升级，并给与价格上的优惠。比如，３月份的DDMN，大洋会针对15年的庆祝搞一个技术研讨活动。”
在年末时，大洋推出的“客户关怀行动之第三篇—温暖行动”会持续整个冬天。这主要是把贴近实际的最新产品/方案以第一时间准确地奉献给用户。其活动涵盖了四川、广东、北京、吉林、黑龙江、河北、山西、天津等地区。2003年11月7日，大洋在北京新世纪饭店，召开了第七届北京地区数字视频技术主题年会，成为本届活动的第一站，来自中央电视台、北京电视台等以及众多区县广播台、部委、学校、影视公司等行业用户近两百人参加了年会。会议中推出的大洋DV产品方案、X-DVpro非线性后期编辑系统、X－9000非线性制作/包装系统、X－CG高级图文动画包装系统及小型媒体资产管理系统受到来自与会的众多电视台用户欢迎。
姚威告诉记者，“大洋15年的历程总体来讲一直在向上走，就像台阶一样，有直线上升的时期，同样也有平坦的过渡期。这其中的步伐走的也是小心翼翼。当初公司小的时候，很容易遇到挫折，也容易反弹，而现在公司规模大了，不会向小公司那样大起大落，走的步伐很稳定。”
从最初和CCTV合作，共同开发出中国第一台具备数据库联网功能和体育比赛专用软件的彩色字幕机，到非线性编辑、网络、媒体资产管理到现在推出高清字幕机，大洋走过的每一步都是和客户的大力支持分不开。姚威非常感谢客户对大洋的支持，容忍她成长过程中犯错误。他又认为现在产品已经逐步稳定、完善，真正在技术上占有优势，能为客户提供最好的产品。
抓住数字电视带来的新机遇
姚威说，“有线数字电视的发展已经5、6年了，但是发展速度很慢，关键是缺少卖点，能给客户提供的节目内容非常有限，不足以用市场来引导消费，普通机顶盒能带给用户带来的增值的服务非常有限。2003年，我国有线电视由模拟向数字整体转换，电视台在节目采集、制作、播出、传输环节基本实现了数字化。目前，我国有线电视数字化的条件已经具备，时机已经成熟。大洋将抓住这个机会，现在已成功推出了机顶盒，明年将大举杀入民品市场。”
早在2003年的首届广博会期间，姚威和大洋副总裁李江就已经向记者透露了其在数字电视产业的一个重大举措：大洋为数字电视产业的专门成立了一家公司—北京大洋新畅科技有限公司，从事接收、播出等全线业务。“数字电视正在形成一个数以百亿甚至千亿计的巨大市场，电视台的积极性也大大提高，再加上观众对节目交互性和市场竞争的加剧，几乎每一家省级电视台和一些发达地区的地市级电视台都十分关注数字电视产业的发展，其中大部分电视台的计划已经制定。大洋作为一个具有技术优势的专业厂商，再加上与各大电视台多年良好的合作关系，我们有信心也必须抓住数字电视产业的大好机遇。”
正如姚威参加去年10月20日全国城市有线数字电视技术研讨会时发表的 “彰显数字电视的精彩”演讲，大洋推出的机顶盒，定位是高端消费人群，每台机顶盒大约销售3000元钱，而且一定会让消费者感到物有所值，真正感受到数字电视的魅力。首先它具有看电视时可以随意地暂停、录制的功能；节目导航不仅能横向比较节目，而且可以按照节目名称、内容或类型进行搜索；9画面的画中画功能也别具特色；其次它本身自带硬盘，可以根据个人喜好，进行预制、选择收看电视节目。它提供的投递电视（Mail-TV）功能，让观众在正常收看电视节目的同时，按照观众的喜好接收各种类型的投递节目或信息，满足了服务“个性化”的需求。另外，它还提供了日历、收视统计等工具。这就是由大洋新畅公司经过多年研发完成的。经过在广东试点，这款产品准备在春节投放市场，现已和当地的数字电视运营商联系，经过市场调查，需要量很大，“这有可能成为我们今后新的利润增长点之一。”
姚威最后告诉记者，广电行业竞争日趋激烈，其实市场有限，但大洋一定会坚持笑到最后，做百年老店的著名专业性公司，真诚善待员工，给每个员工成长的机会，以团队为核心，让所有员工感到快乐，为曾经在这儿待过而为人生成长打下坚实的基础。学到更多的知识，拿到应得的待遇。“人们说起IBM、波音是美国人的骄傲，而大洋要做中国人为之骄傲的企业，我们有这个信心！”