EnQii是数字信息行业中一家领先的全球运营商，集团由Digital View Media, Redeemit 和Screen Edge三家公司组成，在世界上5个主要地区拥有超过100个客户和6个办事处。EnQii在该行业拥有超过12年的经验，他们拥有丰富的经验，了解在数字信息行业中哪些做法可行。常年对户外数字媒体进行分析和评论的机构——日常户外数字媒体(DOOH)，在其最近一项调查中评出了十大软件平台，EnQii同Cisco一起被誉为全球一流的数字信息公司。目前，EnQii Asia-Pacific(EnQii亚太)正在进入中国市场，总部设在香港。他们在相当长的一段时间内，深入地研究了中国数字信息产业，评估现有的方法、业务模式、技术、竞争对手、政府规章，并作出全面实际的战略分析。
本刊采访了EnQii China上海分部负责人，就中国目前的数字信息市场做了一些探讨和大家分享。
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| ENQII亚洲总裁 JOE ROSSI |
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| 本刊编辑与Michael Nicholson（中） |
1、能否谈谈国际数字告示产业发展的现状和趋势
从全球范围来看，数字告示产业最终取得了非常强劲的发展势头。之前，在很长一段时间内，该行业内出现过相当程度的“停止/开始”的呼声。我个人认为这种现象可以归结为两大原因：(1)相关科技地发展已经领先于商业的逻辑思考和信息的应用；(2)早期主要是基于简单的第三方广告网络应用。近来，伴随强有力的业务案例、经证实的诸多结论以及更加注重消费者行为和响应性，而非单纯技术的“灵活性”，驱动了这一新的发展势头及终端客户应用。设计也在近期得到了改进。 在中国，“情况”大致相同。目前，中国数字告示市场全部的注意力仍然停留在广告网络而非利用数字来改善业务状况。我们预计，就像在其他市场一样，这个市场将位于零售商及其他商家的营运空间之外得以生存并且取得相应的市场。而数字技术将开始为商业空间的所有人，而非广告人，带来利益。
2、Enqii集团经过周密的调查后进入中国市场，是否是抢占市场先机的考虑
对中国市场进行周密调查后，我们决定采取两种方法进入中国市场。
1：将重点放在为零售版块并提供一个更加合适的数字告示模式。目前，零售店和商业及交通空间的目前正在使用同一种模式数字告示。这是错误的。消费者在零售店的心情与他们在一些更为被动接受的空间如办公楼电梯和地铁列车的心情是不一样的。而且零售店内部的信息更加混乱，零售商们必须确保控制主要的信息，并以此提高自身的营销组合。我们将其称之为数字广告。数字广告为各零售商服务 — 但在中国非常缺失数字广告。
2：我们在中国市场的一些开放空间内推进媒体权益，并且和一个当地合作伙伴将在不同的商业项目中覆盖这种媒体权益。这给了我们一个很好的在中国市场的立足点并给我们带来了宝贵的市场经验。
3、目前中国数字告示产品还主要处于人工换卡阶段，这是否为很多国外厂商提供很好机遇
这并没有为新进企业提供很好的发展机会。因为在中国注重第三方广告数字屏幕及内容管制，大部分（但非全部）数字网络仍然依赖于可移动闪卡进行内容分发。在其他地方，当然在EnQii内部也是如此，内容分发也是通过网络来实现的。这在中国现有的媒体管理规定中仍然有效，但是会在速度、运营成本及灵活性等方面带来好处。与此同时，内容的可视性同样非常重要。通过一个互联系统可以随时看到任何屏幕上显示的所有内容，可以查看真实的游戏日志并且可以对内容实施全面审查。
4、如何考虑软件设计中的文化差异和用户差异
到目前为止，在软件设计中心的态度或软件使用方面，我们在中国没有遇到比其他地区更多的巨大差异。具体差异如：在美国和欧洲，应用服务提供商分发媒体管理软件的趋势非常盛行，而在中国并非如此，并且租赁融资方面也有类似的差异。到目前为止，中国人偏向于直接拥有或控制软件解决方案。 此外，我们已经为我们的RT软件开发了中文版以便在中国使用，这是我们必须要做的，同时也给我们带来了机遇。我们认为我们的中文版软件实际上优于我们的原版英文软件。
5、本土化是很多国际厂家屹立于中国市场的主要方式，Enqii的中国策略将是什么和未来发展展望
本地化是EnQii在中国发展的两个基石之一。具体来说这指的是：（1）语言：中文版软件及销售材料；（2）人力：销售人员及管理层均为当地的中国人；（3）策略及商务技巧：我<
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