5月16日，品尼高公司敲定了其旗舰产品之一CineWave的新任中国区总代理——北京中科软件存储技术有限公司。在就此事的专访中，双方都表示了相互的欣赏及对未来合作的展望。从各方面看，此次合作都拥有形成“双赢”局面的种种条件。作为全球数字媒体重量级厂商，品尼高拥有独一无二产品和品牌，而一个实力强大的总代理则弥补了其销售力量的不足；对于中科存储来说，品尼高的CineWave则是进入布满商机的广电业的一块敲门砖。
强化CineWave推广力度
对于CineWave这个产品线，品尼高显然并不满足于目前的发展和市场份额。为适应苹果的Final Cut Pro 4的推出，CineWave增加了更强大的HD非编支持能力，产品的竞争力和市场发展空间都得到了更大提升。品尼高广播电视与专业视频产品中国区销售经理王迪女士表示，公司寄予CineWave很大期许，希望选择更有实力的总代来推广这一产品。而来自IT背景，规模大，有成功广电业经验的中科存储成为品尼高的理想选择。品尼高希望借助中科存储在代理国外高端存储产品上的经验和优势，为用户提供包括前期、非编系统和存储在内的一整套解决方案，提升品尼高产品的系统解决能力。这也恰与中科存储进军广电业的愿望不谋而合。
打好进入广电的第一张牌
中科存储是中科软件集团的下属子公司，国内著名的存储产品和方案供应商。经过7年的发展，中科存储形成了以低端自有产品和高端代理品牌为产品核心，行业存储应用解决方案为架构的业务体系，有着很强的技术服务能力和覆盖全国的销售体系。
在多年的存储方案销售中，中科存储积累起了一批广电业的客户，对广电业的需求和经营模式都有比较深入的了解。在服务过程中，中科存储发现广播电视业是一个很有发展潜力的行业，它不仅仅对存储解决方案的需求潜力大，广电专业产品的市场机会也非常多。经过分析判断，中科存储认为，相对充分竞争的IT行业来说，广电行业还有很大开拓空间，用户群广泛而购买力强；同时广电专业产品和自己所长的存储产品之间是可以整合和融通的。在这种情况下，中科存储非常看好广电行业，希望将广电作为公司未来发展的一大方向。代理品尼高这样的优秀产品成为一个契机，能帮助中科存储深入到广电行业中去。
CineWave系列支持高清标准，对数据存储的要求很高，对中科存储来说，这是一个能发挥自身优势的产品线，也是一个高起点。因为IT技术和广电技术事实上的相通性，中科存储不认为进入视频领域在技术上有任何障碍，。公司对进军广电行业充满了信心。总经理张毅伟表示，中科存储已将广电行业的拓展正式作为公司的新业务方向。公司将出台一系列的措施来支持新业务的开展。比如，成立单独的部门，吸收视频领域专业人才，招募新的渠道，同时加强对渠道的支持和服务等等。中科存储的目标是在一个月内组建独立的团队，三个月内构架好稳定的渠道，半年内进入重点客户。而更长远的是，中科存储希望在广电领域建立起自己的品牌，广电业务和存储一样成为中科软件的重点业务之一。
一个是数字媒体领域最优秀的品牌之一，一个是国内著名存储方案供应商，我们有理由期待他们的合作将为业界带来更多惊喜。
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