第二十九计是“树上开花”。古曰:“借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也”。简单地讲,目前有线的力量比较弱小,但可以借友好合作伙伴或其它网络公司的势或借某种因素制造假象,使自己的阵营显得强大;即借助各种因素来为自己壮大声势,包括移花接木、虚张声势等。
有线第一个要借的“势”是“官势”。建议同仁将“有线电视网”改为“公共文化服务网”或“公共文化电视服务网”,将城市电视、互联网电视、地铁电视、移动电视、地面数字电视、卫视直播电视、手机电视和其他电视服务的概念捆绑或混淆在一起,以壮大自己的声势和提高自身的形象。在网建中以“公共文化基础设施”的名义。在超高清网关机顶盒推广过程中,以文化均等化、公共文化服务标准化的名义来“虚张声势”。在利用“可视电视(B2C)通讯社区公共服务网”OTT倭寇宽带中,以“三网融合”和“提高公共服务水平”的名义“移花接木”。在扩大视频传播终端上,借“党的舆论阵地”和“新老媒体融合”名义“巧取豪夺”……。

需要提醒同仁的是,本地政府和国家的战略规划、重点项目和产业是必须要借的“官势”,如“京津冀一体化”……。
有线第二个要借的“势”是“商势”,即通过借势显示自己有好的技术和好的产品,并通过借势实实在在地逐步提升自己产品和服务竞争力。当务之急,是与知名厂家合作,形成技术先进(假象)的、有线专属的、实用的解决方案。如“中国有线-烽火DVB-FTTH解决方案”,“中国有线-华为CMTS解决方案”,“中国有线-思科OTT网络解决方案”,“中国有线-IBM-甲骨文云平台解决方案”,“中国有线-高通4K网关机顶盒解决方案”,“中国有线-中国移动社区无线解决方案”……。
有线第三个要借的“势”是“江湖势”,特别是百姓。如“电视是穷人和弱势群体的电视”,“电视是基本人权”等。需要提醒同仁的是,如何你所在的有线还是以“不宰百姓、浑身难受”为宗旨或文化,建议慎用“江湖势”中的“百姓势”,以免“移花接木”不成,反而“弄巧成拙”……。
有线第四个要借的“势”是“洋场势”,也就是“资本势”,包括各地网联合起来以及“江湖势”中的“富豪势”。以124题(“上房抽梯”)中的国网专业公司为例实施“树上开花”;“中国有线电视院线控股公司(仅各有线网络公司参股)”与“中国有线(及国网、中影、阿里等)电视院线运营公司”;“中国有线电视基础网络服务控股公司(仅各有线网络公司参股)”与“中国有线电视(及民营公司1、民营公司2、某国企3等)基础网络运营公司”;“中国有线超高清(4K)电视业务控股公司(仅各有线网络公司参股)”与“中国有线(及民营公司1、民营公司2、国企3等)超高清(4K)电视业务运营公司”……。
今天关于市场业务运营的第125个问题是:你是否清楚你发展过程中所缺少的因素?你所缺少的每个因素,谁最有权势?你能利用或交易这些权势吗?在“四势”中,你的企业最缺少哪一“势”?……。