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罗小布有线谋略之三十六计:第二十八计上房抽梯

2015-12-28 北京歌华有线电视网络股份有限公司副总经理兼运营总监 罗小布 传播与制作


  第二十八计是“上房抽梯”。古曰:“假之以便,唆之以前,断其应援,陷之死地。遇毒,位不当之”。此计有两层意思。一层意思是,引诱对方进入对己有利的战场,然后断其后路,迫其就范。另一层意思是,将自己团队或组织置于有进无退之地,迫使团队破釜沉舟,与倭寇等決一死战。

        在“互联网+”、“三网融合”、“新老媒体深度融合”时代,倭寇上有线房拆瓦扒梁,有线却没有多少“抽梯”的手段,就连护院的3/5/6/8都保不住;因此,“上房抽梯”的第一层意思基本无力可为。有线要想生存,只有第二层意思,即联合起来、破釜沉舟、背水一战。

罗小布有线谋略之三十六计:第二十八计上房抽梯

   这里先臆想国网在“皇阿玛”御赐的“云南玛卡”作用下能够“雄起”。首先,最近“皇阿玛”对国企改革提出了“三个有利于的判断标准”,即“推进国有企业改革,要有利于国有资本保值增值,有利于提高国有经济竞争力,有利于放大国有资本功能”;有线不留住用户,保值增值无从谈起;只有提高对新老媒体的传播力,才谈得上竞争力;“放大国有资本功能”就是做大做强,而且首先是做大,其次才是在做大基础上的做强;试问:有线不联合起来能做大吗?再试问:在没有充分证明国网是“扶不上墙的阿斗”之前,在有线各各算小账、只占便宜不吃亏、偏好“杀熟”、都想当“太子”的环境中,还有比国网更具公信力的平台吗?

  其次,歌华倡导并发起的“中国有线电视院线联盟”,通过合资公司和运营公司的两级运作,成功地创新了一种既公平和平等地联合全国各网络公司、又满足目前体制要求、同时对外开放、并符合市场规律的运作模式。国网的大数据公司也是参照这种模式,从而证明,该模式具有可复制性。

        臆想是否成立的最后一个前提是,国网是“太子”定位?还是为众“皇子”“辅佐大臣”的定位?如果是“辅佐大臣”的定位,该臆想就成立。也就是,国网具有“三个基本思想”;即联邦制思想,也就是在保持各地网络公司自治结构不变的基础上,以共同的利益为目标联合起来;增值业务思想,也就是不仅不动各地网的“剩饭”,而且只做“新饭”和抢非有线“别人的饭”,并按市场原则分享利益;开放的思想,也就是向非有线行业开放,包括向民营企业或互联网企业开放,如李宰相所言:“关起门来发展就是保护落后”。

  “破釜沉舟”的第一招:成立“中国有线基础网络服务公司”。现在网络改造路线巳经基明确,主要是CMTS、小C和光纤到户。“网络服务公司”不是简单地制定或选择标准,而是直接定型产品,并充当银行担保或支付预订金;也就是把定型产品公开,要求投标企业按定型产品复制或仿制,实施统招分签;不仅彻底改变标准不统一的局面,而且全面降低成本和技术风险。

   “破釜沉舟”的第二招:成立“中国有线超高清(4K)电视业务公司”。首先“4K公司”负责引进、集成或投资4K节目源。其次为各地网免费配置超高清播出平台。再者,设计产品,并制定统一的产品策略;如“超高清院线”、按片点播、每次10元,“超高清节目包”、包月100元、包年1000元,“超高清轮播频道”、每月60元,“超高清实况转播频道”(体育或演出),每场5~50元(临时定价),每月点播5次“超高清院线”送一个月的“超高清节目包”等。第四,对巳有高清交互机顶盒、并拥有4K智能电视机的用户,订三个月“超高清节目包”,送“超高清魔线”;对没有高清交互机顶盒、但拥有4K电视机用户(不要求是4K智能电视机),订半年“超高清节目包”,送“超高清网关机顶盒”一台……。第五,“超高清魔线”和“超高清网关机顶盒”全部由国网“4K公司”承担成本。第六,分账原则:“超高清魔线”用户,五个月后,与各地网分账;“超高清网关机顶盒”用户,八个月后,与各地网络公司分账;分账比例可参照“中国有线电视院线”……。

   “破釜沉舟”的第三招:成立“中国电视节目和国际电视节目网络交换局”和“中国视频新闻拆条及分发中心”。首先由国网完全独立投资“中国电视节目和国际电视节目网络交换局”旨在获得国际和国内的互联网出口。其次,由国网独资或合资建立“中国有线互联互通分发网”,所有的分发节点及其缓存全部由国网投资。再者,由国家行政指定,由“新闻中心”向互联网网站提供强制链接(“新闻中心”不办网站、只供链接),旨在不仅完全镜像所有的主流网站,而且形成流量倒挂。第四,由“新闻中心”依国家行政,强制在各有线交互电视上落地统一的新闻点播栏目。第五,由“新闻中心”向各地有线提供互联网出口服务。

  “破釜沉舟”的第四招:成立“中国有线电视游戏公司”。“破釜沉舟”的第五招:成立“中国有线电视教育公司”。“破釜沉舟”的第六招:成立“中国有线演出电视转播公司”。“破釜沉舟”的第七招:成立“中国有线电视健康服务公司”。“破釜沉舟”的第八招:成立“中国有线大数据运营及交易公司”。“破釜沉舟”的第九招:成立“中国可视电视通讯服务公司”……。招招都有商业模式,招招都无需各地网投入,招招都满足各地网“只占便宜、不吃亏、不冒风险”的需求。关键还是国网吃“玛卡”能否“雄起”……,只能拭目以待了。

  今天关于市场业务运营的第124个问题是:你认为国网吃“玛卡”能够“雄起”吗?你有无倭寇“上房”、你能“抽梯”的良策?你对有线仅凭自身(不依靠国网)、不相互计较、不占对方便宜、主动照顾弱小的“皇兄”、联合抗击倭寇有信心或有可能吗?你有什么“破釜沉舟”的良策?如果国网吃“玛卡”能够“雄起”,你认为国网会具备“三个基本思想”吗?并会信任“国网”吗?……。

歌华有线 罗小布 三十六计

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