在秋日的香格里拉，我们有机会与Harris公司广播电视通讯部总裁Jeremy C.Wensinger面对面交流。虽然是第一次见面，但是感觉就像老朋友重逢一般。我们交谈的话题自然围绕业内关注的Harris如何整合Leitch展开。
新的能量为客户带来新价值
“Harris收购Leitch，是为了实现公司‘内容发布整体解决方案’的全球战略。为了达到这个目的，我们寻找了15个月。”Wensinger开门见山，一口否认传说中的是Leitch主动寻找买主的说法。以传输发射设备为核心竞争力的Harris，在先后购买了Pacific Research & Engineering、Louth和Encoda之后，又石破天惊，于今年夏末宣布购并周边设备领先公司Leitch，朝着“内容发布整体解决方案”的既定目标积极拓进。
Wensinger表示，Harris一直以来的战略兼并都是为了适应模拟时代单机模式向数字时代系统模式转变的市场新形势。“公司大小只是一个方面，更重要的是宽度。”通过兼并，Harris的产品线和用户基础都大为扩大，可以更好地理解客户需求，起到良好的化学反应，带来新的超乎1+1=2的更大能量，建立更好的内容传送发布系统，给客户更多的增值。
Harris购并Leitch是深思熟虑的决策，不仅仅是看中其产品、销售渠道和用户基础，而且还非常重视Leitch的管理和销售团队。“Leitch是一间优秀的开放的公司，它拥有优秀的管理理念和企业文化。”Wensinger说，“我们愿意吸收Leitch的管理模式和理念，我们愿意尊重Leitch的做事方式，继续保持Leitch的办事方法，切实提供我们已有的资源协助他们。在这个过程中，我们也会持鉴定的态度，审视Leitch，审视我们自己，利用经过整合的优势一起帮助客户实现从模拟时代到数字时代的转变。我们想要的是让客户充分享受数字世界带来的好处和便利。”他表示，希望Leitch的掌舵Tim Thorsteinson能在Harris干到退休。
“在销售渠道的整合方面，因为我们两间公司产品线重合很少，我们有我们的渠道，可以帮助Leitch；他们有他们的渠道，可以帮助我们，当我们两个公司整合后，双方的资源共享会让新公司更加强壮。”
从9月初消息发布，经过一个多月的时间到10月25日，Harris已经完成一切必要的法规程序。Wensinger透露公司还没有确定如何来处理Leitch这个品牌，但对与其产品线完全互补的Leitch却充满激情和兴奋。与先前购并的Encoda不同，Leitch在全球市场都已经有很高的认知度，Harris会设法充分利用这一品牌的价值。不过，他也排除了“Harris-Leitch”这种模式。
强化本土化运营 致力2008奥运
新公司整合与中国市场本土化互相促进。Wensinger说，实现本土化是公司的全球战略的重要元素，目标则锁定“Global Reach with local presence！”在本土市场为客户提供附加的价值是中国客户喜欢和需要的，就像Leitch在本土市场一直所从事的工作一样——视频产品编码、设计和研发及为本土提供的功能更加强大的系统和传输设备都从内容制作角度充实了“内容发布整体解决方案”，中国市场在这方面的需求是Leitch的机会，更是整合后新公司的机会。带着跨国公司的丰富资源，Harris将继续谋求与本土企业的合作，利用国际资源服务本土企业和本土客户。
“我们面对的挑战其实来自于我们自身——我们是否已经正确理解本土所需要的业务和标准，并且针对本土的标准提供我们的支持和服务。我对中国市场的态度是非常乐观，然而如何名副其实地做到‘global reach with local presence’？在这方面我们还有很宽广的空间可以提高。”
Wensinger强调，从现在到奥运会的3年时间将是中国市场为新公司提供的最好机会。Harris现在所做的一切“还远远没有完结”，将继续朝着“内容发布整体解决方案”和本土化的目标发展，力争为2008年奥运会做出应有的贡献。