秋天是收获的季节，选择收获季节的10月为2005年广电行业多加一个热点、更添一道亮色，我们认为再合适不过了。仔细回顾数字付费电视的发展，虽然整体平移的速度不像预期那样快速，但是在我国某些地市还是取得了阶段性进展；特别是在广电总局的积极号召和高瞻远瞩的政策下，“整体平移”的长远考虑和可持续发展的理念已经深入人心。另外，经历了和经历着市场中的摸爬滚打，运营商对数字付费电视业务的部署、实施及对市场的理解日渐成熟和理智；同时，市场推广方面，是厂家永远冲在最前面。
在数字付费电视坎坷推进的同时，以网络电视为代表的新媒体业务在广电和电信掀起层层波澜，为本已负载不轻的广电带来更多不确定。数字付费电视向前推进是广电内部的“升级”，而网络电视等新媒体业务的风起云涌则更多体现行业之间的博弈。我们认为，开放合作的心态和做法最终受益的是自己。正如咨询机构为产业带来的真知灼见：付费电视与网络电视等新媒体业务之间更多体现在竞合，双方 “扬长避短，在竞合之中各自成长”才是聪明之举。
下面，就让我们一起走进本期热点话题，听一听网络运营商、咨询公司和设备提供商如何看待付费电视、新媒体业务的发展。
一．商务模式乃重中之重：运营商更加理智、成熟
中数传媒：共同探索 各方共赢
中数传媒在运作一年以来，目前达到可接入用户147万，付费用户将近20万，签约网络公司130家。据运营总监董震先生介绍，中数传媒在运作中坚持按照付费电视的发展规律，坚定地做好最初阶段的市场培育和开发工作—采取精确用户结算策略与地网公司合作；坚持内容领先战略：不会因为先期用户量少而降低节目投资和内容品味；坚持按照现代化传媒企业去运营和管理中数传媒，参照亚洲相关国家和地区及欧美成功付费电视企业集团的模式，能够承受市场的压力。
董震认为，中国的付费电视产业发展正面临大好机遇：市场需求很大。怎样去发现和挖掘这种需求？优秀的节目和到位的宣传是前提，适合中国国情的“商务模式”是关键。所有合作伙伴如付费电视频道开办机构、设备提供商、地方网络公司正在共同探索符合中国市场的商务模式，大家需要坚定地探索有利于双方中、长期发展的方式，需要从开始就打下健康的基础。中数传媒通过不断创新，一直在摸索和改进，希望通过合作给大家带来共同的益处。
文广互动：引导用户 培养习惯
上海文广传媒集团文广互动副总经理高悦小姐介绍，文广互动目前可接入用户45万左右，有接触的地方网络公司50家，发展目标是今年年底用户达到100万。在资源方面，文广互动拥有文广传媒的强大支持；在商务模式方面，文广互动联手东方有线和设备提供商推出“定两年付费电视节目包，送机顶盒”的运作模式，事实证明各地网络公司对这种商务模式很有信心—在引导消费者接受付费电视的过程中，成本得以控制，并培养出第一批数字机顶盒的用户。
在将来的发展规划方面，机卡分离是文广互动的发展方向，如何监控资金回拢，依然需要可行、有效的商务模式。数字付费电视产业是新的产业，首先需要新建客户数据库，也需要联合众多机顶盒和CA厂家，还会涉及到很多网络公司、代理商，一起加入这个产业。如何考量可行的商务模式？文广互动的模式可能比较成熟，但是新进的伙伴会带来新的经验，需要共同探讨、推进新模式。
在与地方网络公司进一步合作方面，文广互动会提供更多的驻地服务，在营销方面支持他们，包括做好宣传策划帮助他们一起推广；重点宣传一些节目亮点，如一些优先首播的节目，形式可以是做成宣传的海报、现场的演示、邀请明星参与，从而进一步扩大文广互动在数字付费电视业务方面的影响。
中视网络：真诚合作 踏实推进
无论是传统意义上的数字付费电视还是网络电视、IP电视，他们无疑都代表着电视发展的方向。特别是IPTV，它“先天混血”注定从出生一刻起就给产业带来了众多变数。
中国中央电视台中视网络发展有限公司（以下简称中视网络）总经理郑加强先生告诉我，网络电视、IP电视的发展离不开内容、服务和健康的商务模式。传播方式从DVB到IP，体验场所从书房到起居室，怎样在顺应消费者收视习惯的过程中引导和培育网络电视、IP电视的消费者？对创新服务提出了更高要求，更好的服务方式、更吸引人特别是适合网络发布的内容是培养和留住首批消费者的关键，而这部分喜好新事物的“勇于尝鲜者”是网络电视、IP电视最重要的资源。另一方面，市场推广的模式和力度也需要不断加强。作为电视媒体与IP相结合的“新媒体”，怎样通过北京的地域优势，结合立体传播，综合线上、线下把网络电视、IP电视的“势”造活—是中视网络面临的另一个挑战。
谈到产业模式，郑加强先生形象地用“木桶原理”比喻中视网络与产业各方合作的体会与收获，网络电视、IP电视产业的发展依靠业务各环节共同探讨共赢模式；任何一个环节闭门造车无法产生健康模式，更无从谈产业发展。只有网络电视、IP电视产业的上下游各环节真诚合作，把事做实，才会使整个产业健康地发展。
二．“要发展，健康的竞合是关键”
易观国际：健康竞合 各自成长
易观国际高级分析师刘磊女士认为，目前的形势是电信运营商希望通过IPTV的发展来带动宽带用户的持续增长，从而推动整个互联网增值服务产业的快速前进。因为尽管这两年宽带用户市场快速发展，但是宽带用户的持续发展受到了PC保有量的制约。
从付费电视产业而言，传统意义的数字付费电视和新媒体业务之间会存在一定的竞争关系，网络电视的出现，让广电感受到前所未有的压力，但是，我们应该调整视角重新审视这一局面:在看似严峻的形式面前，其实广电的机会来了—在节目制作方面，广电具有得天独厚的优势，传统的有线、无线、卫星电视加上新兴的网络电视，传播手段的丰富意味着对广播电视内容的海量需求。
考虑到中国的特点—人口众多、地域差异明显，对发展多样化业务非常有利，不同的人群存在人口特征差异、生活形态差异和媒体习惯差异表现在收视习惯、收视偏好等方面。数字付费电视和网络电视等新媒体业务这两种不同的传播渠道完全可以在各自擅长的领域发挥各自的优势、培育各自的市场。所以，传统意义上的数字付费电视和新媒体业务将凭借各自的特点和优势长期共存，并各自得到发展。
三．CAS提供商活跃在业务推广的最前沿
NDS：“整体平移” 阶段进展
NDS公司与深圳天威视讯股份有限公司（以下简称天威视讯）合作共同推进深圳数字电视项目取得阶段性进展。在首轮合作协议中，NDS公司与天威视讯达成前端设备的合作；再度合作，NDS协助天威视讯从2005年7月1日起实施深圳的“整体平移”计划。至此，双方共达成30万智能卡供货协议，“这表明了NDS公司为中国数字电视发展提供持续长久价值的承诺。”NDS中国区总经理周以刚先生感到十分自豪。因为数字电视产业最大的受益方是用户，用户的体验来自于内容，内容的保障依靠CA系统。NDS的付费电视有条件接收解决方案Video