访北京强氧创新信息技术有限公司
得知被邀采访北京强氧创新信息技术有限公司这个消息时，一股很有亲和力的感觉应运而生，在网站顺手搜一下，就得到几千个HIT，然而，公司居然年轻得只有五岁……。
在五月的一个下午，我应邀来到中国的硅谷—中关村，强氧中国区总部就坐落在这里。从走进强氧OFFICE的瞬间，我就亲身感受到：年轻的公司成长自一种独到的眼光。
“转型广电是我们的机遇，我们抓住了。”
如约来到大厦一层，大厦门前拥挤的车位更加让我认识到中关村正在进行残酷的洗牌：有实力的公司才能在中关村立足，依靠低买高卖挣些差价的小公司的日子只会越来越难过。就是在这样竞争激烈变动频繁的地方，有强氧宽敞明亮的办公环境。“公司也是从小到大逐渐发展起来的，只是速度可能比别的公司快一些。在中关村就是这样，响应速度在这里特别重要，有时候晚一步就会全军覆没。”市场总监、中国传媒大学的高才生李宏权深有体会，“公司总部在北京，上海是分公司，在深圳、郑州、武汉、沈阳、太原设办事处协调当地的市场和客户，希望能够快速反馈客户。”强氧的发展速度确实很快，这与它从事的行业有密切的关系。
| |
|---|
强氧“高指标、低成本、高标清”监视方案 | 北京强氧创新信息技术有限公司总裁 钱怀宇 |
公司总裁钱怀宇对行业有深刻的理解，对企业的发展有清晰的思路和明确的定位，“强氧从IT起家，我们对芯片、主板这些IT设备非常了解，在产品和技术方面的经验让我们积累了一批全球知名的IT设备供应商，基于对我们的了解与信任，他们很愿意强氧来帮助做大本土市场。IT行业有它独到的优势：销量。天时、地利与人和为我们创造了广电市场这个机会，怎样把“包装合成”做起来，就看我们自己了。”不愧是总裁，一句画龙点睛的话道出CEO的眼光—利用IT的技术和做事的思路，找准广电的市场定位，然后坚定不移地走下去。对于一个实体，CEO的方向很重要，尤其是规模处于中等的公司，总裁的眼光显得尤其关键：方向正确，资本积累其实很快；一旦方向出现问题，公司下滑也会很快。正是这样大起大落的商场，才培养出像钱怀宇这样年轻有为的掌门。
|
|---|
clipper-7高标清非线性合成系统与低成本高标清监视方案的完美结合 |
“我们的优势在于‘看得见、摸得着的性价比’。”
“假如销量能上去，成本自然会下来。受益的是客户，当然最终受益的是强氧。”销售总监赵森快人快语，思维敏捷，北京大学的氛围造就了他发散式的思维模式。“公司由IT发展起来，因为我们不仅懂IT，而且懂广电，所以客户非常信任我们。有IT做基础，全线解决方案的成本比竞争对手低很多，但有一个前提是系统方案的性能、参数丝毫不打折扣。”这个销售总监真是一位PROFESSIONAL SALES ，一句话都不离“钱”。“我们的终极目标是为客户提供高指标、低成本的方案，帮助我们的供应商和我们自己把市场做大。”
“我的员工都是我最亲密的哥们。”
始终在轻松的氛围中与钱怀宇聊天，他丝毫没有总裁的架子。“我们虽然有设备、有系统，但是我们提供的是整体解决方案。我们会设身处地地为客户着想，帮助他们用好每一分钱。我们公司有一个特点，每一位一线销售人员都同时身兼“系统顾问”，在我们这样的公司，即便不懂技术也很快精通技术了。其实，客户就是我们的老师，客户对方案的要求、对每一款OPTION的评价、对系统联调结果的评估，这些是最宝贵的培训资料。” 钱总对他的员工非常满意，“我们都是很要好的哥们，能走到一起是缘分，我们都很珍惜。”其实，能为这样的老板和企业文化效力又怎能不去珍惜呢？
“公司的成功也来自于像Blackmagicdesign这样值得信赖的合作伙伴。”
“我要强调的一点是，我们的供应商给予我们很大的支持与帮助。尤其是总部在澳大利亚墨尔本的Blackmagicdesign公司。我们双方的合作时间虽然不长，但是面对多次的市场巨变，我们一起面对和度过困难。Blackmagicdesign公司在中国区的所有市场、销售事宜全权委托给强氧，这是对我们的信任，也和我们的经验有关系。” Blackmagicdesign选择强氧做全线产品中国区唯一总代理是基于强氧过硬的业绩。当然，在众多的非编卡供应商中，强氧愿意为Blackmagicdesign拓展中国市场，自然是因为Blackmagicdesign一流的产品和技术。
采访很快结束了，走出强氧的办公室，天已经擦黑了。本来约定一小时左右的采访，我们竟然谈了N个小时，心中暗暗高兴有机会与这样的老板、这样的公司交流。它的规模虽然在目前还不是很大，但是公司的增长潜力很好，因为“一种眼光成就一个企业”。面对市场，年轻的CEO用自己的眼光给了自己一个思路，顺着自己的思路他一路冲杀到现在的业绩。让我们祝愿他和他的公司取得更加骄人的成绩！