-《未名苑》中畅谈新春技术战略
方正数字媒体事业部在2003年取得了差不多1个亿营业额的好成绩，在同类产品中占有相当的技术优势和市场份额，让业内外为之侧目。那么，在取得优异成绩后，方正2004年将以怎样的产品和技术带给我们更多的惊喜？猴年春节前夕，记者来到上地方正大厦，采访了方正电子数字媒体事业部产品部经理王宇光。王宇光对新的一年产品战略计划信心百倍，“我们看好了市场，肯定能取得好成绩。”
王宇光认为，方正数字媒体事业部2003年的成功是因为在同类产品中找到了自身的优势，抓住了合适的市场机会。今年方正数字媒体事业部的产品推销目标更加明晰，市场定位更加准确，将是更加辉煌的一年。
王宇光告诉记者：今年方正在市场中找到了很多适合自己的缺口，首先瞄准了广电行业数字化进程中的产品需求，力求成为行业内的优秀视音频应用软件与集成服务提供商；其次依托方正电子在报业等其他行业的良好基础，为其提供更多的视音频服务和应用；同时积极拓展广播电视以外的区域，比如加大电子公司的全线产品在政府行业部门的应用。
差异化产品战略成就方正广电事业
在过去的一年，方正电子在广电行业，凭借其强劲的技术实力和良好的品牌信誉，在AV/IT融合的大背景下迅速成为行业内某些产品的领头羊。产品部投入大量的人力开发适合广电领域不同消费级别的完整产品，他们相信只要能够拿出在行业里独树一帜的产品，就能够赢得客户，今年方正电子将继续坚持差异化产品战略，推出更多的让用户满意产品和技术。
王宇光说，“如何找出差异，是我们现在压力最大的事情。”曾有一段时间，国内几家视频企业在几个雷同的市场里恶性竞争，这对于企业和客户并非好事，如果企业没有个性化产品很难赢得市场，方正一定要找出独特的产品，寻求更大的市场空间。
在差异化产品战略的基础上，今年方正的产品开发和推广重点主要有：继续加大投入在电视台数字播控方向的市场力度，方正提供的数字播控系统方案已经在全国36家电视台得到了成功应用，其中有16家省级电视台的用户。今年将是地市级电视台建设数字播控系统的重要一年，为此，方正在以前成功应用的基础上，为地市级电视台重点推出2到4个频道的性价比较高的解决方案。系统设计简洁、软件功能实用。相信方正有自主知识产权 的“无忧”播出系统软件也一定会继续赢得中小电视台的青睐。
今年将保持和加大智能总控系统软件开发方向的市场；方正自从和2002年中央电视台播送中心成功合作推出智能总控控制软件以来，现已有4、5家电视台在使用该软件，它主要用于监控管理台内的总控系统运行状态。王宇光介绍，总控一般是控制台内外进出各路信号的中枢调度中心，方正推出的这套监控软件则能统一准确反映每一个点的系统运行状态，大大减轻了主控工作人员的工作量，减少了出错率，能够实时查找信号源的故障出处。
方正在非编市场上并不和国内视频厂家的各类产品比高下，而是先后推出高端产品旌旗系列和性价比极高的旌羽系列。方正旌旗系列已先后拥有了自己的非编单机和非编网络用户；全系列的非编产品系列正在规划、开发和完善之中，而这一切都是为高清非编作积累。但在2003年，方正的非编系统同样赢得了不少客户，主要是提出不同的解决方案适合不同的用户，比如针对政府机构部门的视音频应用提供服务等。
节目管理平台和内容管理平台双管齐下
近年来，新经济体制系下的广电行业也不断地深入改革，事业单位企业化运营的趋势为众多广电媒体行业用户提出了新的课题。面对这样一个课题，广电行业的领导需要一套能够针对电（视）台日常办公，内部管理和生产经营提供决策支持的解决方案。方正为媒体行业用户提供了一套集内部资源共享，应用系统整合，以及业务数据分析等强大决策支持功能的整体解决方案——广电业综合信息平台。该解决方案以业务系统整合为手段，以广电行业单位领导决策支持为最高目标，为广电行业企业化管理提供支持。
节目生产管理系统作为综合信息平台的重要组成部分，管理控制着台领导最关心的内容—节目生产过程和成本。节目成本在全台的运营成本中占据很大的比例，要想控制全台的运营成本，必须先控制节目制作成本。方正节目生产管理系统正是在这样的需求中诞生的，它是一套面向电视台节目生产制作全过程的管理系统。它以节目代码为节目的唯一标识，贯穿于节目的整个生存周期，经历的环节有选题策划、生产制作、节目编排、磁带库管理和节目评估。为电视台节目生产的安全可靠、成本控制以及节目评估提供了一套完整的解决方案。
媒体资产管理是今年省级电视台将重点建设的项目，各厂家都各有侧重。方正推出“内容管理平台”的理念在市场中打拼。王宇光认为“内容管理平台”的概念在行业里的设计思路是提前了一步，不是传统概念中单一为媒体提供视音频资料的管理库，还要建立各种各样的文件、照片、资料等等内容的管理系统。同时，方正在开发该套系统时提供标准的接口，以开放的心态欢迎各个厂家来一起合作。
现在这些系统已经分别在青岛广电局、河南电台、广东电视台等单位投入使用。利用在IT方面的经验和优势，方正在这个方向上已经走出了成功的步伐。新的理念带给了电视台全新的管理观念，推动电视台向着更先进更具活力发展。
抓住数字电视突破良机
“今年业务的重点是开发DVB节目平台，产品部将有一半开发人员投入其中。”数字电视产业在今年应该有良好的态势。数字电视产业实际上为广电行业搭建起了多种电视互动业务的直通平台和新的营运模式，孕育了一定的发展机遇，方正就是要抓住这些机遇来发展自己。王宇光介绍给记者，简单概括方正推出的解决方案是依托IT技术，把传统的AV体系变成一个宽带网络，上面跑什么样的内容都可以，主要是加大信息量和提高信息传输速度。
数字电视对于服务提供商、内容提供商来讲，需要为广大用户提供一个基于广播电视网络和宽带多媒体传输技术的，具有综合信息服务能力的交互平台，同时需要对自身的软硬件资源，尤其是众多的节目资源进行整合管理、统筹运用，这就涉及到内容管理系统与数字电视业务系统的融合并用。方正在信息系统建设方面的优势与积累，因地制宜的分析数字电视的产业概况、系统平台、用户特点、业务类型、业务运营等方面情况，进行产品规划、产品定制，将符合内容提供方、资源管理方应用需求的数字电视内容管理系统导入市场。
王宇光并没有直接谈论方正产品的优势有多大，他只是告诉记者他们有一句口号：“使用户成功，才有我们的成功”，在去年一年的工作中，产品部的工作人员在每一个工作环节上首先为用户着想，在和客户打交道时会实事求是告诉对方产品的性能，目前还需要改进的地方，需要在工作中注意的地方，毕竟没有十全十美的解决方案，而工作人员的努力是力求让用户能够得到最大满意，事实证明，双方在这样的合作中非常默契。
方正自主开发的多种软件产品是令每一个方正员工非常引以为豪的，继2001年顺利通过CMM 2级认证后，方正电子又于2003年年底顺利通过了CMM 3级的资质认证。方正的产品、方正的服务凭借的就是实力。”