国外巨头如Sony，国内如方正电子在倡导AV/IT融合方面是最积极的，我这里只谈谈国内的情况。
前几年，不少出身于IT背景的公司“强势”进军广电行业，（我在强势一词上打引号，是我曾经在之前几年的“BIRTV每日新闻”上刊发了几篇关于国外著名IT公司的新闻稿，它们均不约而同用上了“强势进军广电行业”的字眼，可现在江山依旧，那几家公司更多地还是原来的IT公司。IT厂商在广电行业并没有掀起更多的波澜，或者说白了，并没有在中国的广电行业留下太多的痕迹。此乃后话。）一下子从开放、广阔无涯的IT领域进入中国的广电行业，有浓厚IT情结的他们才发现，情况并非他们所想的那样简单，要在广电领域长袖善舞、驰骋疆场并非易事。原来，并不是靠IP或者IT Everywhere就能玩转广电的。就连IT厂商本应最擅长的“内容管理”或者“资产管理”，环顾四周，声势最大、用的最多的还是传统视频厂商的产品。
凡事总有例外，方正数字媒体事业部就是一个。2003年的销售额和利润竟以50%的速度提升，在同类产品中占有相当的技术优势和市场份额，自主知识产权的产品比重越来越大，让业内外为之侧目。成功经验在哪里？
方正执行差异化产品战略功不可没，有所为，有所不为历来是企业制胜的一大法宝。在IT业，这样的例子很多。民族通信业的“巨大中华”四大家，华为擅长交换机、GSM、WCDMA等，中兴通信擅长接入网、会议电视和CDMA等，各自都取得了骄人业绩，而巨龙、大唐由于产品雷同，并无突出的特点，和前两者相比则不得不甘拜下风，巨龙甚至基本退出了，当然原因不止一种。在远比IT狭窄的广电市场上，和老牌的竞争对手硬拼恐怕难以成事。方正在市场上寻找适合自己的突破口，重点放在电视台数字播控和总控系统软件、高端非编、信息系统等等上面，而这些尤其是信息系统都是可以充分发挥方正IT背景的优势，可以像IT那样以开放的心态，用开放的标准提供合适的解决方案。
当然，2003年网络发展年的大背景也是铸就方正数媒的良机。网络发展年当然需要IT的支撑。方正可以依托IT技术，把传统的AV体系变成一个宽带网络，上面跑什么样的内容都可以，使方正的解决方案能适应不同的客户，这也是IT的一个主要优点。
方正人士也坦言，执行差异化产品战略，如何找出差异，是他们现在压力最大的事情。找准了，今后的发展将更快，公司在良性发展轨道上就能跑得更快。
方正电子邵行副总裁有文“以内容管理为核心整合广电数字化应用系统”，本人未尝与邵总交谈过，是否就是方正AV/IT融合的观点我未可知，但我对此赞同。在内容是最重要资产、有“内容为王”之称的广电行业，所有的应用都必须围绕内容这个主题。而在IT业，也有“应用为王”的说法。AV/IT融合，把两个王者结合起来，应用到广电行业自是最理想的了。Sony在推广高清的时候，也特别强调目前是在推高清的应用，而不单单是推销产品。看来，出身于IT的方正数媒是深谙此道的，而且他们确实也有这方面的积累和核心技术。他们有著名的方正研究院集多年研究成果的“方正博思内容管理平台”，将其作为整合广电数字化应用系统的核心产品，又将IT业流行的企业信息门户（EIP）系统经其自主开发后引入广电，推出综合信息平台，节目管理平台和内容管理平台双管齐下，实现不同应用系统之间的信息重组和信息共享。
从IT进入广电，勇于学习，善于学习非常重要。邵总乃至方正数媒一直谦虚地以“新兵”自居，通过实践不断加深对广电行业应用需求的理解，向行业的专家学习，向同行学习。这也是一个进军新领域公司应持的态度。在我的印象中，方正的各种技术研讨会是比较多的，而且都取得不错的效果。
听说方正进军广电行业是王选院士的决策，我不知道他当时作决策时的考虑，也许在他的眼里，数字化后如前几年那本著名的书籍《数字化生存》所言，图像、声音乃至任何东西都化作一个个比特，擅长数字化媒体、PC等的方正没有理由不在这上面分一杯羹。虽然大家都知道，中国的广电行业相比之下有特殊性，但这个特殊性也正在逐步缩小，而且就技术而言，这个特殊性也并没有造成行业之间不可逾越的鸿沟。
今年是广电的“产业发展年”，广电终于高举产业发展的大旗，吹响了发展产业的进军号角，广电开始跨越产业鸿沟，由此，方正数媒的发展当不可限量。
AV/IT融合，既要看到融合这个大趋势，又要看到IT和AV的差异，用更多更好的IT应用把市场的蛋糕做大，看来，方正是做到了。
AV/IT融合把AV行业的务实以及IT行业充满梦想天衣无缝地结合起来，因为充满梦想，所以会不断创造出与众不同的新的理念；因为务实，所以会切合实际，将这些新的理念转化成为能够创造确实价值和利益的真实产品。方正的口号“使用户成功，才有我们的成功”就代表了以上特点。没有十全十美的解决方案，而且IT的特点是升级换代特别快，只有实事求是地向客户告知这一点，客户是会理解并会和厂商配合默契的。而且，AV/IT融合后，得益更多的是广电客户，标准开放、互通性强、素材之间传送方便快捷、工作流程高效合理自不待言，更不用说IT业还有一个著名的摩尔定律呢—谁不想所用的产品性能不断提升，而价格则不断下降呢。