业内最具影响力的展会：第十七届中国国际专业音响•灯光•乐器及技术展览会（2008 Palm）于2008年5月29日在北京中国国际展览中心开幕。本次展会，博世（BOSCH）安防系统携手泰勒斯依维艾（Telex EVI）展出了世界先进的会议、公共广播及专业音响应用产品与技术。观展、听研讨会、与BOSCH和Telex EVI高层深入交流之后，我更多地时间在思考，我想了上次采访，也想了整合之前的BOSCH，当然，想得最多的还是今日BOSCH与成就她的“整合”策略。
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产品线整合使得双方的销售互相促进
自2006年9月泰勒斯集团加入了博世以来，其在中国和其他亚太国家的专业音响业务已顺利整合并入博世安防系统。博世安防系统中国区销售副总裁Alexander Blome先生透露，现在，整合后的公司为了加强对中国市场和用户的支持，为了更平滑地顺利地整合出销售额，2007年博世将更多产品线转移到新建的珠海工厂生产，同时公司也正在不断加强中国区的售后和物流服务，特别是产品线的整合。
本次展会，博世展出了全系列会议及公共广播解决方案，其中包括经典的数字会议（DCN）无线产品，以及Praesideo公共广播解决方案。来自Telex的专业音响业务进一步完善并加强了博世的通讯产品线，而博世丰富的销售及研发资源也帮助专业音响业务获得了空前的发展机会。博世在此次展会上，亦展出了一套针对会议展览中心的整合解决方案，这套典型行业方案完整应用了博世及Telex全系列专业音响、会议及公共广播产品。
2007年，博世安防系统中国区业务增长速率在两位数以上。针对博世与泰勒斯依维艾的会议、公共广播及专业音响整合解决方案， Alexander Blome先生向我们介绍了很多关于产品线整合、销售网络整合以及东西方文化整合的精髓。他认为，两家公司没有合并之前，双方尽管各自的业绩都挺好，但是与整合之后相比，之前真有些“孤军奋战”的感觉。整合之后，产生了这次展会主推的博世通讯产品与Telex音响产品整合推出的针对会议展览中心的解决方案，由此双方产品线互相得到扩充。销售过程中，一方的销售团队、销售网络和工程商都同时是另一方的资源；一边的客户可以被另一边的产品吸引过去，同时成为两边的客户。所以，“从业务涵盖的范围而言，我们现在专注在通讯和专业音响两大块核心业务。希望我们的业务整合策略能给新BOSCH带来更多的市场份额”， Alexander Blome继续说：“我们对于研发的投入每年都在递增，我们希望在现有的平台上，为用户提供更好的平台，它能够把所有的应用通过IP的方式整合在一起。而且，各系统之间，相互联动、相互控制。IP、更深入的研发和为用户带去的更方便的使用，这就是我们的发展方向。“ Alexander Blome还表示，在中国做生意，他更深地理解到灵活与变通的重要性，他把这点归结为“eastern culture””的内涵。
技术研讨与展览展示整合使参展效果得到提升
本次展览会，从参展形式方面，博世可谓独具匠心。她把产品技术的展览展示与技术研讨会结合在一起，同期推出。
同时博世也为充满传奇色彩的专业音响品牌EV设计了一条“时光隧道”，从而让观众了解EV自1927年创立以来走过的精彩历史。Telex EVI中国及港澳地区总经理石敏先生告诉我们，80余年来，EV一直在行业最前沿领导着专业音响领域中最重要的创新历程。EV“时光隧道”图文并茂地介绍了自1927年创立以来的历史，包括赢取奥斯卡金奖、跟随人类首次登月以及成功加入博世集团等历史性片刻。在展馆的博世展台，观众能够在穿梭“时光隧道”之际，充分领略到EV品牌走过的精彩历程。同时，Telex在展览中心综合楼举办了数场专业音响研讨会，进一步向行业专家、业内人士介绍了全新发布的专业音响产品，其中包括EV DC-one数字信号处理器以及DYNACORD D-Lite家族全新成员 – D8和SUB112。在技术研讨会上可以得到系统、全面的技术和产品信息，在展台，可以把得到的理论信息放在现实的产品中去了解、体验。从理论到实际，再到理论，创新的参展形式对行业专家真是不可多得的了解技术和产品的机会。[Page]
在国展中心，我也数次“驰骋”在举办研讨会的综合楼与BOSCH参展的3号馆之间。在BOSCH展位，我确实看到研讨会上曾谋面的熟悉面孔，展位上他们或询问现场技术人员产品实际操作的实践问题，或在产品之前慢慢观看若有所思。
从BOSCH此次的参展形式，我也重新认识了参展商的参展意识。展台、口号、着装、产品人员培训等等，毫无疑问都属于参展意识范畴；但是，不要忘记，研讨会特别是研讨会作为参展一部分其研讨流程、研讨题目、会议方式等等也是参展意识的体现。
我们不能不说，成功的有效果的参展也是多种参展意识的一种整合。