2026年将至，ProAV 领域正从 “野蛮生长” 迈向 “精耕细作” 的深水区。行业并非无钱可赚，而是赚钱的底层逻辑已经重构。那些固守旧模式的企业正在被淘汰，而找准新赛道的玩家，正迎来盈利的黄金期。
过去五年，ProAV 行业的盈利逻辑简单直接：卖硬件靠走量，做项目靠关系。但随着数字化转型的深入，这一变化直接导致传统盈利路径全面失效：
• 单一硬件利润压缩：
客户不再只看设备参数，更关注整体价值，纯硬件厂商陷入 “价格战” 泥潭。
• 项目交付风险加剧：
人工成本上涨、定制化需求复杂，纯施工型集成商利润空间被挤压。
• 关系依赖不可持续：
市场规范化程度提升，靠关系拿项目的模式越来越难。
与此同时，新的盈利机会正在悄然崛起。简单来说，2026 年的ProAV行业，赚的是“长期价值钱”，而非“一次性交易钱”。
1. 生态型厂商：以平台为锚
在 2026 年的市场中，最赚钱的厂商不再是 “硬件制造者”，而是“生态构建者”。他们的核心竞争力在于能否提供一套贯穿企业协作全流程的管理平台。
一旦成为企业数字化基础设施的一部分，厂商的盈利模式就会彻底升级：设备销售只是基础收入，系统溢价、平台订阅费、生态对接服务费才是利润核心。这种 “深度绑定” 让企业能获得持续稳定的现金流。
2. 产品化集成商：以标准为刃
对于集成商而言，2026 年最赚钱的模式不是 “接大项目”，而是“做标准化产品”。
产品化集成商的核心逻辑是：把 80% 企业的共性需求，打磨成 3-5 套标准化解决方案。这些方案可以反复销售、快速交付，大幅降低成本并提升周转效率。更关键的是，标准化方案能形成 “销售-交付-复购” 的良性循环。
3. 服务型运营商：以运维为基
2026 年，企业倾向于 “轻资产运营”，这催生了服务型运营商的崛起。他们的赚钱点集中在 AVaaS（视听即服务）模式上。
数据显示，一次性项目的平均毛利仅为 10%-15%，而三年期服务合同的毛利能达到 30% 以上。随着企业对 AV 系统稳定性要求的提升，这类 “售后保障” 服务的价值会持续凸显。
1. 纯硬件 “价格战” 玩家
没有平台支撑的硬件，后续运维成本高、兼容性差。这类企业只会在价格战中耗尽利润，逐步被市场淘汰。
2. 传统 “关系型” 施工队
缺乏标准化交付流程，项目风险全由自己承担，任何延期或成本超支都可能让企业陷入经营危机。
1. 放弃 “单点思维”，构建系统能力：
无论是厂商还是集成商，都要跳出 “卖硬件”“做项目” 的思维。厂商要搭建基础管理平台，集成商要提升系统设计与生态对接能力。
2. 告别 “无限定制”，打磨标准方案：
停止追求 “每个项目都与众不同”，打磨 3-5 套标准化解决方案，兼顾稳定性、便捷性和兼容性，降低交付难度和成本。
3. 聚焦 “长期服务”，锁定客户价值：
把 “服务” 当成核心盈利点。通过长期服务合同，不仅能获得稳定的现金流，还能提升客户粘性，为后续的二次销售铺路。