三菱电机的DLP显示墙产品自2000年进入中国市场，经过7年发展，已经达到“中国市场第二位，进口品牌第一位”的佳绩；投影机产品于3年前进入中国，目前位居第五位，经过三菱中国团队的努力经营，三菱的DLP显示墙和投影机已经被中国用户认知，三菱品牌和形象已逐步在中国市场确立起来。另外，三菱的液晶监视器也一直在推陈出新，于2007年8月27日举办的三菱“飞旋?全专业”发布会推出的全高清新品46英寸1080P的LCD显示器和超高清晰度的56英寸液晶显示器都能够提供无与伦比的高画质图像。无论是DLPTM显示墙、投影机还是大尺寸液晶显示器，三菱电机影像设备的生产都严格按照工业化设计制造的标准进行。最近，在2007年9月，三菱继续推出全彩LED产品，进一步完善三菱电机影像设备的产品线，使一直以来跃跃欲试广电领域的野心得到了来自产品线的最有力的支持。三个月之前，我亲耳聆听三菱电机影像设备部总经理佐藤尚宏告诉我“希望进入广电市场”，现在，当我第二次坐在他面前，上一次的“希望”已然转化成一个个具体的可行性分析和实际操作方案。
首先，外部时机成熟。中国的广播电视行业一直在改变，虽然变化速度不太快，但是“必须与时俱进从而有能力参与到竞争中去”已成为行业最终的共识，在这样的背景下，电视台也顺应着建设规模/频道数量从小到大、产品/业务从简单到智能、信号/控制从单机到网络化的发展趋势。许多电视台不断扩充频道数量、扩充内容资源，从而达到更广的媒体舆论覆盖，因此相应的多视角视频显示监控产品、高清晰度显示产品就显得越发必要。当然，继而出现的移动电视等新媒体对终端的要求更高，市场与用户对显示终端的要求早已超出了“显示”这种最基本的需求，同时新的显示技术也应运而生，新的显示技术带来的产品需要落到应用这个实处并最终为用户带来好处。正像北京世纪睿科系统技术有限公司副总裁梁荣辉所言，在新技术面前，市场和用户对显示的要求越来越高，新的显示技术恰好借力市场和技术的发展契机，不再扮演以往周边和附带的角色而真正成为具有高科技含量的显示终端，如何才能集市场价值、社会价值和推广价值于一身，重要之处在于把握市场机会。
现在，机会已被牢牢把握住。高可靠的三菱品质是制胜的关键。在我与佐藤尚宏总经理近一个小时的交谈中，他谈话出现频率最高的词汇之一就是“reliability and picture quality”。三菱影像显示产品具有出色的可靠性和图像质量，并且覆盖CRT、LCD、DLP、LED从低端到高端的全系列产品。LCD全系列液晶显示器、DLP显示墙和LED全彩显示产品形成技术上包含各种现实成熟的技术、规模和应用上覆盖各种尺寸和形状的全系列影像显示产品，从而能够满足广播电视台多种多样的需求。据悉，三菱在技术和产品方面的优势已经为其在香港沙田赛马场赢得成功案例，佐藤尚宏总经理介绍，合作之初，客户直截了当地要求“要用世界上图像质量最好的屏”。三菱的产品能够中选，更多原因来自性能和技术指标达到客户的认可，比如，亮度、对比度方面，还有多个屏组合之后其颜色一致性的问题，所有这些硬性指标都有产品内置的“电子自动平衡系统”由硬件完成对性能指标的保证，所以沙田赛马场能够在2008奥运会期间更安全、更准确、更逼真地向全世界观众再现赛马术的精彩过程。在可靠性方面的成功案例是日本NHK电视台，10年前采用三菱的显示产品用于24*7不间断监控，直到今天仍在安全运行。
也正是因为产品出色的品质和业已证明的使用案例，三菱像磁石吸引磁铁一般得到合作伙伴的青睐。世纪睿科副总裁梁荣辉说，“能够与三菱合作，我们很高兴。”他强调，三菱的产品线很全面，可以用在不同的项目中；而且每个产品系列从技术层面而言，都很优秀，“这和世纪睿科打算把最领先的技术与应用带给国内市场的初衷完全吻合”。所以，在BIRTV2007三菱与世纪睿科的高层会面之后，双方决定实现战略合作，而且在后续的产品性能、用户需求和商务合作方面不断跟进，以取得进一步了解和共识，如今，基本的合作框架协议已经达成。佐藤尚宏总经理告诉我们，“选择世纪睿科，我们基于两个方面的考虑。首先，世纪睿科在广播电视领域拥有资深经验，团队的实力和能力都很出众，而且与广播电视台尤其是高端用户有广泛深入的合作关系。第二，世纪睿科虽然经验很深厚，但她是一间新公司，这一点与三菱新近进入广电领域十分相似，所以我们双方会更加默契地迎接挑战、一同进入广电领域。”
作为总结，佐藤尚宏总经理再一次强调三菱全线产品“reliability and picture quality” 的品质：我之所以从上海来到这里，我的使命就是为中国市场做出贡献，特别是我们即将进入的广电市场；把我们的技术和产品带到中国，尤其在广电行业加大领先产品的推广力度，利用我们的技术和产品让中国市场得到成长、发展。我们的信心、决心和专注再加上与合作伙伴的默契共赢，我们双方一定会给中国市场带来惊喜。