“交叉销售”整体解决方案 “共同推广”联合企业形象
 |
| 从左至右依次为博世高级市场经理Sean Pang，博世销售副总裁Alexander Blome，泰勒斯依维艾中国区总经理石敏，博世总经理Francis Leung |
从先前收购菲利普的会议系统，到现在整合泰勒斯依维艾的专业音响，博世已经积累了丰富的经验。“博世与泰勒斯依维艾的整合，我们有充足的时间，慢慢地、安全地推进这个过程。”博世安防系统中国区销售副总裁Alexander Blome说，“我们会互相了解、互相学习，熟悉对方的做事方法，把对方最好的地方学到，然后采用对双方的业务、对整合后的公司发展最为有利的办法处理事情。”博世和泰勒斯依维艾都会注重各自的产品、业务和市场位置的延续性，“双方都是各自领域的主流供应商、不同行业的佼佼者，相互间的互相学习和取长补短可以让我们赢得更多客户，特别是对方的已有客户。我们可以利用一起建设的‘一站式’解决方案以‘交叉销售（cross-selling）’的方式把各自的客户带给对方”。对于整合后的产品规划，博世介绍，在德国设有投资600万欧元的产品研发中心，负责双方的产品规划，让双方的“联合解决方案（joint-solution）”更全面、更有针对性，以便利用双方的营销网络更有效地达到“交叉销售”的效果。
[Page]整合后的博世安防系统，在三年内的目标是全球销售额翻翻、中国市场的年市场增长率超过两倍。博世和泰勒斯依维艾双方都有各自成熟的销售渠道，对第一、二级代理商的教育和培训也很到位。对于中国市场的特殊性也所见略同：中国市场发展迅速，与其他地域很不相同。首先，中国地域宽广，区域差别明显，需要面对不同地方的差异特性。其次，中国市场需要提供更多的本土化的产品，维持本地的竞争力。“我们会采用不同的策略对待不同的区域市场。对于内地、中小城市，我们会提供更多、更全面的商务、技术支持，因为他们发展相对滞后些；而对于沿海、大城市，我们不必做到很细节的东西。我们采用中心城市业务辐射的办法，以上海、广州、北京、香港分别辐射、涵盖不同的地区，各自地区搭建自己的销售网络，按照不同的产品系列，满足客户不同的需求。针对我们的市场定位，与其他供应商加以区别”。另外，为代理提供的教育和培训可以让他们更好理解产品的优势，从而说服终端用户，去采用博世的产品。
作为总结，最后的话题重新回到PALM EXPO 2007，博世和泰勒斯依维艾都认为此次联合展示企业形象进一步加深了双方的熟悉，达到了互相引导客户、一起推广共同的解决方案的目的。整合后的公司将会“make the future sound secure”！
