作为Band Pro公司“One World on HD”（高清：一个世界）活动全球特邀媒体之一，依马狮（中国）公司《传播与制作》杂志很荣幸地成为唯一受邀的中国媒体，我因此有机会于2006年12月12日至14日走进位于加州的小城Burbank。尽管紧凑的时间表让我无法亲眼一睹好莱坞的芳容，但是，在Burbank度过的每一分每一秒，我都能感觉到好莱坞。她的魅力是其无形的却又无时无刻不在的影响力，是她带动起小城Burbank的影视娱乐业，同时也造就出一批聪明的企业家，他们基于数年影视制作的实战经验，把高清晰度的技术和经验从好莱坞辐射到世界各地。在不断发展的高清的背后，他们在精彩地演绎着自己的高清战略。
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| 一字排开的“万国旗帜” |
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| Band Pro公司总裁Amnon Band(右)在OPEN HOUSE GALA |
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摄影总监Vince Pace和他的特种用途摄像机
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“一”字排开“万国旗帜”的Band Pro
为时两天的One World on HD媒体论坛，来自世界各国的记者共计40人左右，在加州Burbank的Band Pro公司相聚。从第一天的欢迎仪式开始，世界就被浓缩在Band Pro；也是从第一天的会议开始，我的目光一直紧紧跟随会场前方桌子上面的“万国旗帜”。那桌子长约3、4米，上面整齐地摆放世界各国的国旗，贯穿桌面、一字排开，每一面旗子的尺寸大概如成年人的两只手般大小。
国旗尺寸虽小，但她代表了偌大地球的一方水土、一种文化，不能不说列席的各位记者在看到自己国旗时内心没有被触动，特别的，被邀请的各位记者并非来自一般的媒体，他们来自广播影视行业，他们是广电传媒业的传播者，是“媒体中的媒体”，对文化的传播、对如何传播文化更加敏感、更加专业。东道主Band Pro“万国旗帜”背后的市场策略之一于是不言自明——尊重异国文化，欢迎异国文化。桌子上面，从一面国旗到一字排开的万国旗帜，我的视觉逐渐从二维伸展到三维：横轴代表地域范围，纵轴代表时间跨度，第三个轴代表高清的市场覆盖。这道出Band Pro“万国旗帜”背后的策略之二——面向全球媒体，有针对性地发布信息；回国之后，每一位记者都成为论坛活动的宣传大使，从而让东道主的高清技术、产品信息遍布全球。在“One World on HD”媒体论坛，“一个世界”都在聆听Band Pro。
所以，谁理解到“万国旗帜”背后的故事，谁就真正明白了Band Pro此番组织One World on HD媒体论坛对市场推广的战略意义。
把客户的意见“翻译”成现实的解决方案
一直以来，Band Pro得益位于好莱坞身边之地利优势，使得合作伙伴的高端摄像机产品始终保持良好的市场业绩。合作伙伴表示，其高端摄像机产品的成功要归于Band Pro的专业经验、技术支持和建议反馈，特别是Band Pro从客户那里获得的“第一手”市场情报。
现在，在高清的时代也一样，销售业绩从客户在使用中的所思所感开始。Band Pro团队配合客户一齐工作在拍摄一线，不断地询问、倾听、快速响应、改进产品——这个循环过程把客户的要求“翻译”成现实的解决方案，协助客户得到满意的拍摄结果。对于设备制造商而言，这个过程是最宝贵的财富；对于Band Pro公司，这个过程保证了其存在、发展，并保持其在影视制作业不可获缺的位置。
在Band Pro协助合作伙伴、帮助客户完成的好莱坞众多大片中，技术格式不尽相同，用户和应用也不尽相同，但是有一点始终不变：认真倾听客户的反馈。当好莱坞向全球同步放映每一部大片的时候，当每一个高清的画面呈现在我们眼前……高清化、数字化这些影视制作的新技术正融入高端摄录产品而成为影视制作的得力工具，从好莱坞的导演制片人（Director Producer，DP）走向世界各地的专业人士。
“贴近客户，理解客户”促成了设备供应商的业绩，也巩固了Band Pro在影视制作价值链里重要而独特的位置。
特种定制的镜头＋特别的经验＝特殊拍摄
有需求的地方就会有响应，当这种响应发展到为全世界所知晓，这个响应本身已经成长为一个专业领域。在好莱坞身边有一个专业领域，就是所谓的“特殊拍摄”。
这里的“特殊”指特殊拍摄环境和特殊拍摄效果。先说拍摄效果，我们知道一般的3D拍摄是利用人两只眼睛的差距对同一物体在大脑成像、产生远近的深度、从而产生立体感的“偏光原理”。Pace Technologies（Pace）公司却采用完全不同的方法拍摄3D电影。Pace在电影界引入高清3D拍摄工具Fusion，其格式大致相当于Sony HDCF950 RGB 4:4:4摄像机，所有的镜头不仅可以由摄像机控制而且可以通过光缆实现远程控制（达16公里），技术支持人员只要在10多公里的后方提供服务就可以了，为导演制片人的一线创作提供了更多自由度和发挥空间。至于特殊拍摄环境，Pace公司摄影总监Vince Pace告诉我们，当他还是一个10岁孩童之时，便耳闻目睹父亲如何在水底、在潮湿环境拍摄影片；现在，三十多年过去了，水底拍摄已经成为Pace的招牌菜，The Deep，The Abyss，和Titanic等多部好莱坞大片使得“特殊拍摄”成为影视制作不可缺少的专业领域，Pace在这个领域积累着、收获着。
多年来，Pace积累了丰厚的实地拍摄经验，而拍摄工具的开发更是彰显了经验的力量。Pace亲自为“特殊”的拍摄任务定制“特殊”的工具。这种拍摄工具专门为特殊的工作场合开发，它们包括软件、硬件和其他设备。软件是工具的灵魂，根据客户的要求、根据Pace与客户共同实地工作的要求开发并随着项目的推进不断升级；硬件是工具的核心，根据成熟、现实的高端摄像机产品改装而成，保留需要的零部件和性能，根据拍摄任务的特殊性自行加入核心部件，再结合开发的软件，能够达到“right tool for right job”的目的。Pace利用自己研究的特殊工具深入海下3公里，取得3D的画面，它们促成了Titanic和Bismarck两部大片的成功。
显而易见，Pace Technologies最核心的竞争力是经验，核心产品自然是售卖经验——咨询。围绕咨询，Pace的相关业务还有设备销售和设备租赁。设备的销售和租赁之所以能够发生，恰恰因为有咨询作为支撑，同时，咨询反过来又可以促进设备销售和租赁两块业务。特殊环境要求的特殊效果再加上对HD的需求，Pace的发展空间越来越宽广。说到这里，深感Pace Technologies的业务模式很值得国内同行借鉴。