百音高科第九届扩声技术分享会上，董事长孙大钊发表主题演讲，以下为演讲内容节选：
下午好，非常感谢各位老师和朋友们在这个寒冷的冬日来到这里，参加我们举办的第九届扩声技术分享会，感恩各位多年来的帮助和支持，谢谢你们！
从创业的第二年起，每一年我们都坚持把我们在工作中的心得和体会在这个会议上分享给大家，同时也带给大家一些新产品和新技术。今年是百音高科成立的第十个年头，十年前我们进入了这个完全陌生的音响行业，在座的很多老师、朋友都是百音发展的见证者。今天我们已经是一家拥有了5家分公司办事处，110名员工、17项行业一级资质、20多项专利技术、参与并实施了3000多个项目，业务遍及全国各地的高品质音视频系统集成服务商。
接下来，我将向大家详细介绍，百音是如何不断创新，超越自我，生存和发展的。我演讲的主题叫做“寒冬”下的突破之道。
记得在我刚参加工作的时候，深圳华为公司在2000年财年销售额达到152亿，利润以29亿居全国电子百强首位的时候，任正非向全体员工说“华为的冬天到了”，在后来2004年和2008年，他又先后两次要求员工注意冬天，要对经济全球化以及市场竞争的艰难性残酷性做好准备。今天的华为如日中天，但是他却干脆把冬天常态化。
前天的一场大雪算是把南京这座美丽的城市带进了冬天，我们能够切实感觉到这种气温的变化和寒冷，但是在经济环境的寒冬面前，却不是什么人都能够感知得到的，又有多少人像任正非那样有着强烈的危机意识？更多的则是在冬天到来的时候，内心产生了一种恐惧感和慌乱以及迷茫，从而失去了度过冬天的信心。接下来就让我跟大家一切回顾一下这十年来我们经历的一些事情。
百音创业的第二年，就遇到了全球金融海啸，那个时候我们还不能理解这个词汇对我们来说意味着什么，等到了2008年，美国爆发了次贷危机，而中国则爆发了让股民们伤心欲绝的股灾，跌幅达到了67%。到了2007年，中国三大航空公司南航、国航、东航累计亏损超过50亿，2008年，半年时间中国就倒闭了6.7万家企业，韩国最大的两家企业三星和LG利润暴跌，同样美国的通用和西南航空这两家公司也是暴跌。
那一年我记得温总理讲过一句话：信心比黄金和货币重要，而那个时候的我们是一家既没有黄金也没有货币，只是一家员工不到20人，销售额不到400万的小公司。
金融风暴爆发的第五个年头，貌似中国是世界上唯一经济增长保持强劲动力的国家，而就在这一年，中央却主动提出了调低GDP增长目标，同时让我们所有以政府工程为核心业务的公司都倍感亲切的“八项规定”也在2012年底正式出台，而美联储在2013年底宣布缩减量化宽松规模，标志着美国正式退出量化宽松政策。
我们的大多数人并不知道这意味着什么，甚至在政府狂砸4万亿以后，很少有人会关注到今天人民币的贬值，对了，如果在这一年你买了美元，到今天就赚到了，在最新的UBS银行调研报告中预计人民币对美元汇率将在2018年达到7.5。
如果今天我们去画出来这样的一条曲线，我们就会发现，政府债务占GDP的比重在逐年攀升，这就是我们今天所面临的问题，在全国6000万家小微企业中，又有多少人能明白这曲线意味着什么？稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险这样的政策背后意味着什么。
改革开放30年，我们从计划经济1.0版本进入到了计划经济2.0，自由为主体的市场经济在各种大干快上的产业政策下，创业者们举步维艰，如果有人可以自豪的跟我说，创业让我赚了一大笔钱，那你绝对可以去大学当教授了。
我所认识的大多数老板都是表面风光内心彷徨，翻开我们这个行业的那些上市公司的财报，你就可以发现，生活本没有出路只有无穷无尽的套路，上市融资的一种手段变成了企业经营的一种终极目标，如果你问10个上市公司的老板体会，其中的5个人肯定会告诉你要谨慎考虑。当股市估值泡沫散去的时候，打回原形的不止是企业家和创业者，出来混债总是要还的，总要有人为这一切买单。所以我经常说创业这件事跟钱真的一点关系都没有。
除了GDP增速在逐年递减是真实的以外，基尼系数长期在0.4以上，贫富的差距在逐年的扩大，而多家权威调研机构提供的预测都在告诉我们，GDP增速到6以下不是梦，也许你会说，这些跟我们有什么关系，何必要喝着地沟油却操着“中南海”的心？
未来对我们所有人来说，就是任正非所讲的冬天，而且是寒冬。工资收入在上涨，我们却买不起日益飞涨的房价，更加没有人能够承受房价下跌所造成的巨大损失，而又有多少辛辛苦苦上市的一家公司财报利润还不如炒房赚的多。
我们没有一个人能够准确预测到未来，如果用量子思维来思考这个世界，那么我们生活在一个开放自由的、趋于融合的，不断变化化的，和面对各种不确定性的世界中。
对于经营来说，无论是供应商等外部资源还是内部组织管理的挑战，再到客户端需求的多变，都在验证这一点，更不用说层出不穷的跨界打劫者，如果你用过美团的话你就知道了，他没有一家餐厅，没有一家酒店，他的销售业绩却是所有餐厅和酒店中最高的，销售将近2000亿。
毫无疑问，我们面临的寒冬就是危机，各种各样的危机在层出不穷，这是我们谁都无法独善其身的环境。
也许你会说，我有一些杞人忧天，我们音响是小行业，如果把我们划分到音乐产业的话，一年的产值不过3000亿，扣掉唱片、演出、数字音乐、版权出版这些核心层，以及广播电视音乐、卡拉OK音乐、影视剧音乐这些拓展层，关联层的专业音响不到400亿，加上灯光等衍生跨界专业，一年也就不超过500亿的市场。
如果说我前面讲的这些数据都是无意义的话，那么看看我们这个行业中情况吧，中国私营企业的平均寿命是2.9年，其中60%在5年内破产，85%的企业将在10年内消亡，大型企业的平均寿命也就是7.8年，在中国每天有2740家企业倒闭，就在我们开幕的这1个小时中就已经有114家企业倒闭了，每分钟就有2家企业倒闭，我只能说这不是危言耸听，更不是个笑话，这是客观且权威的调查统计数据，很简单，看看我们今天来到会场的人你就知道了，还有多少老朋友？又有多少新朋友呢？
没错，这就是我们所身处的环境。所幸百音高科今年第十年，如果明年我们还能举办第十届扩声技术研讨会的话，那么说明我们在大家的关怀下成功的超越了这个平均值。明年的这个时候，就让我们为彼此鼓个掌庆祝一下。至少还有你。在百音高科的眼里，十年来，危机一直都意味着这两个词，如何和这个变化的不确定的世界共舞，是我们每一天都要提醒我们自己的事情。
当我们大家面临的环境都一样的时候，我想这件事都变得简单了，因为大家的日子都不好过，差别在于同样一个乐队，我们的指挥要演奏什么的曲目。
我想最重要的一点，是我们经营的意志力，我们需要聚焦在一些看是简单的概念和认知上，不忘初心，守住发心，在专业、专注和对成功标准的定义上，我们有着不一样的理解。我们认为，“专业”是能洞悉客户所有无法表达的需求和期待，“专注”是可以用心做好每一件平凡的小事，而百音人心目中的“成功”，是要让所有知道我们名字的人不会失望。
更为重要的是，我们不断激活和释放个体的能量，我们将员工当成企业的唯一资本，我们始终关注员工的个体价值成长，我们用于打破组织中的僵化的部分，我们乐于分享，尊重和信任每一个人。
比如在组织管理方面，百音很早就开始尝试“无边界”的组织形式，打破垂直分集、职能分工等等结构桎梏，建立动态的水样组织。你现在去看百音，是没有传统的职能划分的，我们在工作可以动态的建立“项目组”，快速灵活的调动各种人员，最大限度的满足客户需求。
如果说增长可以解决生存的问题，那么创新则是超越危机的最好手段，这十年来，我们也一直坚持创新。在商业模式方面，我们深耕细分市场，保持战略多元化；在产品方面，我们用创新的应用和综合解决方案，带给客户“惊呼”的体验。在技术方面，我们聚焦客户痛点，坚持原创设计，视每个项目为“作品”。在管理方面，打破组织边界，敢于变革管理模式。在文化方面，致力于构建企业与员工的“共生”关系。
创造并传递客户认知价值，是百音人的通用语言，我们始终坚持和客户站在一起，用客户的思维去考虑问题，用客户价值的标准去要求自己，始终保持最高水准的诚信，把用户体验为中心不断实践，坚持高品质的细节，提供总成本领先的方案和服务。
除了直接客户以外，我们将内部员工、外部供应商、同行、一切利益相关者都视为我们的客户，在业务的选择上，我们不断细分并选择利基市场，最好的竞争策略就是远离竞争，在新的利基市场上，我们没有竞争，我们不断创新出客户的需求，开辟新的领域和应用，以和文化为核心，建立协同共生的伙伴关系，不争之争，大到国家，小到家庭，这才是最具有持续性的生存之道。
在危机四伏的年代，很多人都能看到危险和机会，但是却不是什么人都能够抵御风险和拒绝机会主义的诱惑，于是我发现很多优秀的企业都死在了做大做强的路上。
我们始终认为企业不在于多大规模多强的实力，而在于长久，事业跟人生一样，同样都是一场马拉松，如果在50年以后我们百音高科依然存在，那才是衡量我们工作的标准，因此我们拒绝无意义的增长，更追求实实在在的成长，用未来的标准来要求现在的自己，不把结果当成目标，始终关注过程和细节。
最后，我跟大家分享的是我们的财富观，财富就是我们面前的一个深坑，你如果想填满它，你所拥有的财务也就是这一坑的财富，可是当我们不断的把坑内的财富给予更多的人，那么我们一生所拥有的财富是别人穷其一生都无法企及的。
因此，让我们的盈利更有情怀也是百音人始终坚持的一个内容，我们会把每一件平凡的事情赋予不同的使命和意义，我们坚持关爱社会，找到并建立与社会之间的关系，最重要的是，我们始终提醒自己，百音人的理想是要做一个受人尊敬和被祝福的人。