进入在线教育领域，这两年已经成为不少专业AV行业的系统集成商的重要战略，飞利信和鸿合是典型的系统集成商代表，看看他们对在线教育有哪些战略规划。
近几年，飞利信先后收购了国家培训网和互联天下两家专业从事在线教育的企业，“跨界”到在线教育。通过整合两家公司优势结合飞利信原有资源，飞利信意在三个方面寻求突破：一、在线教育平台的运营支撑以及销售业务（2B业务），为各高校、各地工会、政府机关、大型企业等提供网络学历教育的软硬件平台搭建以及运营支撑服务；二、自主运营的线上培训业务（2C业务），提供对外汉语、大机械等相关的在线学习服务；三、为地方政府提供智慧教育的解决方案（2G业务），通过在线教育技术与公司大数据技术的整合，为地方城市提供智慧教育的综合服务。
对于这次“跨界”，飞利信极为重视，委派北京飞利信科技股份有限公司副总裁许莉专门负责此事。许莉表示：作为传统AV厂商，飞利信多年来积累了丰富的客户资源，为以上业务的推广提供了坚实的业务保障。同时，飞利信的视听技术，可以为在线教育教学产品研发提供更优质的用户体验效果。飞利信希望以智慧教育云平台和上述三个业务模式，打通政府、企业、学校、人这四大环节，形成一个终身学习的生态闭环。学习者可以在云平台上学习、企业可以在云平台上开展企业内训、学校可以在云平台上获取资源、政府可以在云平台上提供各类服务。除了学习本身，云平台还应具备大数据分析能力，为企业、学校、个人、政府之间提供用工服务、人力资源再分配服务等各类社会服务。
将公司转型成为一个资源平台，掌握生态系统话语权
在线教育把大量资源存在在云端，实现了云平台化，资源共享化。资源稀缺已经不再是一个企业发展的瓶颈，如慕课的兴起为企业慕课的发展奠定了基础，使得原来封闭的企业培训体系变得开放，外部合作不断扩大，内部培训在不断减少。
在这样的大背景下，许莉认为，AV行业不能再寄期望于控制自身企业所拥有的资源，靠传统的售卖资源获取利润。相反的，我们应该放开手上的资源，让资源得到最大化的传播，获取最终用户的粘度，将公司转型成为一个资源平台，迅速累积大量的用户群体，并在平台上重新构建这个行业的生态系统。
同时，AV企业不能盲目跟风。目前在线教育的很多企业还处于烧钱状态。造成这种现象的原因，主要是这几年是在线教育的风口，大量的资本集中进入，在线学习机构要培养用户，特别是粘度用户，比较困难，彼此间谁也不敢尝试收费，形成了一场烧钱持久战。
如今K12辅导和外语留学领域，已成群雄逐鹿的红海领域，预计2016年会迎来大量的洗牌。因此AV企业如要进入其中，注意不要陷入烧钱泥潭，需采取稳扎稳打的战术。飞利信这方面是以技术支撑和产品销售为基础业务，先实现稳定业务收入。在此基础上，尝试目前空缺的大机械领域在线教育和海外市场的汉语在线教育，并努力成为这些细分领域的龙头。
许莉表示，AV行业应该充分发挥自己的优势，AV的优势是视听技术以及资源优势，相对于在线教育企业，有着底层核心技术上的优势。相信在虚拟现实以及视频分析、表情分析、视频直播互动教学、智慧教室、移动学习，AV企业还有大量的机会可以挖掘。
并购成为“跨界”经营最直接的手段
随着技术的发展，AV与IT、通讯、IP的融合，AV的产品应用范围越来越广，已经跨越到在线教育、商业、军事、航天等各个领域，为用户提供着多媒体传播领域的多元化需求。这为AV企业“跨界”打下了良好的基础，在此基础上企业需不断累积自身优势资源和行业经验，为进一步“跨界”做好准备。飞利信正是依此实现了成功并购，随后开始业务整合，带来了收益。
北京飞利信科技股份有限公司副总裁许莉
从多媒体到在线教育
鸿合作为中国多媒体教室设备最大的供应商，已拥有近百万间教室的用户，而这些教室中的设备以及与这些设备配套的软件成为鸿合为在线教育提供服务的最好入口。
看谁能过独木桥
近几年在线教育发展十分迅速，每年用户数量增速达到14%左右，2014年用户数量已经达到7796万人，在线教育市场规模实现998亿元，到2017年预计将突破1.2亿人，市场规模有望达到1733亿元。良好的发展前景吸引了众多公司和资本进入，在线教育成为非常高热的投资项目。
经过发展当前在线教育主要形成四种模式：一是提供一种学习的工具，比如背单词、心算口算竞赛平台等；二是提供学习课程。外语培训是这种模式的主力，新东方、小马过河等提供外语考试的线上培训课程非常火爆；三是提供教师备授课的工具和资源并同时提供学生学习交流的社区，提供教师家长联系的家校平台；四是提供慕课开设平台，为教师开设网络课程服务。
“其中第二、三、四种模式其背后都需要有厚重的积累才能完成，比如外语等培训课程的在线教育，如果不是之前有深厚的教育培训积累是非常难以介入的。同时二、四两种模式还需要有非常厚重的资源积累或用户入口积累才较容易切入，当然以上这三种模式的盈利模式也是很明显的。”
鸿合科技副总裁、北京鸿合智能系统股份有限公司董事、总经理尹立斌表示，第一种模式目前较容易切入，但这种切入的点需要非常准确有非常有技巧，能真正解决学习者的痛点并持续改进和提升，这个看似轻巧的工具其实要准确找到切入点是非常难的，切入不准确，学习者不爱用，累计用户不多，这是很难有盈利回报的。现在投入这种工具的公司非常多，千军万马过独木桥，但要真能过去了，有了用户积累，其实盈利模式相对来说也是比较是明确的。所以不是盈利模式不明确而是没人过得了独木桥，没有找准切入点而已。
与优势结合
尹立斌认为，鸿合的优势在于目前为中国多媒体教室设备最大的供应商，经多年积累，已拥有近百万间教室的用户，而这些教室中的设备以及与这些设备配套的软件为鸿合进入在线教育提供了最好入口，同时第三、四种模式与多媒体教学紧密相连、与鸿合的教育优势契合作为切入点。
从2013年起鸿合就开始在在线教育方面发力，目前除了可提供交互式电子白板、视频展示台、投影机等硬件设备外，还着力开发出录播、远程音视频交互软硬件平台、微课制作平台、虚拟演播室等不少在线教育必不可少的软硬件产品。
此外还建立了鸿合”i”学云平台，将教学备课过程中需要的教学设计、教学素材、试题等资源自动推送给教师。即教师进入平台后，平台能根据教师备课的知识点，自动为教师“挑选”与知识点相关的教学资源“摆放”在教师的备课平台上供教师轻松使用，教师能通过该系统建立与家长和学生沟通的平台，建立教师与教师交流的社区平台，学生可以通过该平台自主预习和复习教师的授课内容，学生通过观看教师的微课视频并辅之相应的测试题实现翻转课堂或完全的自主学习。此大大提高了教师的工作效率、减轻了工作量、提升了教学效果。未来鸿合还将不断完善“i”学平台，通过影响原有海量的多媒体软硬件用户进入平台使用，并拉动学生和家长使用鸿合的平台，达到海量累计客户的目的。
经验分享
尹立斌表示，虽然现在有不少AV厂商都对在线教育跃跃欲试，但AV厂商和所有进入在线教育的其他企业一样，只有切入点准确，切实的利用互联网的独特模式真正解决了传统教学模式中的“痛点”，并能持续改善提高，才有持续下去，并可能盈利。
目前AV厂家参与在线教育可以有以下几种方式：一、提供在线教育所需的设备和应用软件，如录播系统，虚拟演播室，微课制作系统、多媒体教室设备等；这是最传统的商业模式；二、凭借硬件在各级各类学校的装备，利用软件的入口，比如与电子白板配套的交互教学备授课软件，在平台上完成课程准备或实现部分教学过程；教师在运用这类型的软件制作课件时进入云资源平台在平台上完成备课、作业、试题等教学准备工作，也可以将自己或学校制作的微课或网络课程留给学生课后学习；三、提供慕课平台，慕课制作工具，开设教室开设网络课程的服务平台。这是目前多媒体厂商进入在线教育的最好途径。
鸿合科技副总裁、北京鸿合智能系统股份有限公司董事、总经理尹立斌