华平股份的在线课堂已经有了很多成功案例。作为“在线课堂”领域的领导企业，其进入在线教育领域的经验和看法，对于未来教育方向的产品和战略规划或许会给我们带来一些启发。
受访人：华平教育事业部副总经理丁松
AV厂商参与在线教育，主要有哪些商业模式？
从在线教育产业链参与角色来看，目前主要有三种。第一类是设备供应商，负责为在线教育系统提供硬件设备支持；第二类是课程资源供应商，负责教学资源的制作，比如实现教材内容的数字化，请名师对每门课程进行深度讲解；第三类是运营商，有的运营商自己也生产资源，有的运营商采购别人的资源，自己负责提供平台。现在大家谈在线教育，知道的比较多的是运营商，比如网页公开课，新东方在线等都是以运营商的角色来面对用户。大部分音视频厂商仍然以销售设备为主。
在线教育真的为传统的教育模式带来了革命性改变吗？
从对传统教育方式影响上来看，目前在线教育对传统教育模式和方法并没有革命性变化，学校采用了大量的白板、录播设备，上课的方式依然是传统的模式，老师讲，学生听。即便是最近热门的翻转课堂、慕课，也并没有为教学带来革命性改变？但大家为何对在线教育趋之若鹜呢，其中的一个关键点在于大家看到在线教育在未来可能带来的巨大市场机会。
教育部强调教育与信息化要深度融合。我们要把在线课堂系统进一步和教学，教研活动深入融合，真正达到改变教育，让教育有革命性变化这个目的。专家希望将传统教学方式从“教”为中心的方式转向以“学”为中心，这个过程中，AV厂商要提供更好的系统方案帮助教育行业实现这种转变，同时也让我们面临了更多的挑战。
大家都希望参与到教学的变革中。如果现在没有抓住时机，等到真正实现变革那天，就失去了机会，这就是“闪电来临那一刻，你必须在场”。
从政府报告来看，教育会为信来技术带来相当多的机会，比如云计算、翻转课堂，创客空间，移动学习等新模式。以很多AV厂商都参与的翻转课堂为例，先录一段老师的讲解，让学生去学习，然后再由学生提问，这样一来，教学模式就翻转过来了，真正向以“学”为主的模式开始实现转变。
再比如移动学习，这就是国外已经很流行BYOD（Bring Your Own Device）。这种模式跟音视频厂家关系就很大，这个概念的核心是解决移动学习的问题，作为设备厂家，意味着巨大的市场蛋糕已经做成，而我们要思考的是提供什么设备和解决方案来满足用户的这些需求。
专业AV厂商参与运营，是否有助于保持公司业务的可持续性？
我并不完全赞同专业AV厂商转型为运营商角色更有助于企业发展这种观点。每个厂商对市场定位和从事的业务，取决于公司的实力和未来的发展规划。运营商通常会有稳健、持续的收入，但并不能简单粗暴地理解为运营商比设备供应商更好。从可持续性发展来说，运营设备要持续更新，也会给设备商机会。运营商在这个过程中也会遇到很多问题。因此，进入运营商角色取决于公司的实力和未来的规划。
进入在线教育领域，AV厂商们是否已经找到了切入点？
对在线教育的布局，各个厂商做法不一样。华平主要以销售在线课堂解决方案为主，下一步我们会往管理平台化和智慧校园延伸。
在线课堂主要为了解决教育不公平问题，针对很多学校开不齐国家规定的课程、师资薄弱等问题，为了实现教育均衡，我们提出在校课堂，可以实现异地实时互动教学，比原来简单的数据资源覆盖来说，对教学效果提升有很大的帮助。我们目前解决不同学校资源均衡的问题。
再往更远的方向发展，我们要帮助教育系统解决整体管理问题，包括教育资源公共服务平台和教学管理公共服务平台。比如教育资源，我们在线课堂除了实现远程上课，还可以把课堂内容记录下来，把教育资源给学生看，老师之间互相观摩学习。管理方面，在线课堂实现了异地上课、课表的设置、课程的管理，教学任务的完成都是管理平台内容。我们把这两部分内容嵌入管理平台。
针对单个学校，以前提数字校园，现在提智慧校园，学校未来需要一体化、完整解决方案，比如学校装了门禁、平安校园、广播系统、录播系统，下一步我们会建立在线课堂教学。这些内容从目前来看都是分散，各个模块管理平台上应用。我们准备把这些系统融合到统一管理应用上来，提高学校和老师应用效率。
如何实现不同产品之间搭建一个大平台，这是融合通信的方向，在教育行业这被称作统一管理。
有哪些明显商业机会？
不管是设备提供商、课程资源供应商还是运营商，这三大角色都是有机会的。厂商要做的是根据自己的条件和未来发展战略，综合评估自身的优势和能力，有明确清晰的定位。以华平为例，我们在教育行业成立了教育事业部，希望在行业里面做的更精、专。既然未来的方向是从教学延伸到信息化平台，那现在的任务是是帮助学校实现远程教学，提供优质解决方案，下一步会实现教研，备课，学生端的一体化管理，从平台化的角度去思考问题，把更多的功能嵌入到教育资源公共服务平台，帮助学校整合现有信息化系统。
SI（系统集成商）是否机会更大？
如果SI只能进行简单的从A到Z的系统整合，很难说有大机会，但对于那些有较强的开发能力的SI，他们进入在线教育市场就具备得天独厚的条件，甚至会给部分厂商带来较大的威胁。