第三十四计是“苦肉计”。孙子曰：“人不自害，受害必真，假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也”。简单地讲，常理是人不会伤害自己；利用这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标。
以智慧城市或智慧社会或智慧家庭为例，有线“占小便宜，不吃亏”的文化早已臭名远扬，现在有线主动“吃亏”(相当于自己伤害自己)，以蒙骗政府，从而达到预先设计的“样板间、烂尾楼工程”，让政府“骑虎难下”，这就是“苦肉计”；同样，供应商一期工程或设计等赠送，也是“苦肉计”……。
有线智慧城市“样板间”“苦肉计”一般分为五步。第一步是对政府关注、有利可图或部分有利可图的亮点工程进行分析，将亮点工程分为基本服务(准备让政府“埋单”的部分)和增值服务(准备向百姓收费的部分)；如果本地政府比较穷或比较吝啬，缩小基本服务部分，反之就扩大基本服务部分；如果有把握“发动群众斗地主”，先“扩大基本服务”，然后用“缩小基本服务”来发动群众，再依据政府的慷慨程度决定“基本服务大小”。第二步是“做样板间、讲故事”；样板间要舍得投入，故事的主角是政府，光环愈大愈好；在故事中要把“四化”放进去作为伏笔，即“数字化”(旨在运用现代信息技术)、“标准化”(旨在由有线统一建设)、“均等化”(旨在强调基本服务的公平性)、“社会化”(旨在让政府允可增值服务的市场运作和“由有线”引进社会资本)。第三步是“发动群众”，包括发动各级领导；设计各种层次的会议或展示或参观或体验，如“鉴定会”、“评审会”、“讨论会”、“观摩会”、“体验会”等；将参加或参入人员分为三个层次，即群众、专家和领导；群众体验的人数以“样板间”为中心向外辐射，原则上以两个街区、同一街道办事处为半径，越多越好；其他组织其他街道办事处的群众专场；专家和领导分层级，要求前一次活动作为下一次活动的铺垫，并且一次比一次的层级高；第三步的目标是：群众、专家和领导都夸“政府好”。第四步是“诱敌深入”，适度扩大“样本间”范围；扩大的地区，以领导居住地集中区为中心、以相对弱势群体集中区为重点，多做几个“样板间”，要求把领导居住的小区围起来，但在领导小区内坚决不做“样板间”(以试验、不成熟等名义)；第四步的秘笈是“就是不在领导集中区内做样板间”，坚决“气死”领导家属和子女。第五步是“哭穷”，陡然停止“样板间”的扩张，理由就是“没钱”；同时，广泛征集群众要求扩大“样板间”的投诉，并将投诉转呈给政府；在政府没有“就范”之前，继续第三步，重点是“大嘴巴”，如人大代表、政协委员、社会名人和“线人级”的专家等。
智慧城市或智慧社会“苦肉计”的第一招是“公共文化社区试验样板工程”。基本服务是“基于WIFI的、免费的、互联网的电子图书馆”和“社区4K放映厅”以及WIFI免费上网信息服务厅，上层名义是“基本文化进社区工程”，尚方宝剑是1月14日国务院加强公共文化基础设施的意见(尚方宝剑意味着政府可以有相应的预算)。增值服务包括游戏娱乐健身房，体感舞蹈培训班，网络机械手麻将、棋牌馆，电影、演出等的自动取票机……。要求或建议有线用专网来建，以便演绎或“偷梁换柱”为政府智慧城市唯一的、政府可控的、由有线运营的承载网。以电影、演出自动取票机为契机，将整个服务包装成本省的“公共文化云”，旨在用有线网络汇聚本地区所有数字化的文化资源。
智慧城市或智慧社区“苦肉计”的第二招是“社区公共健康服务工程”。基本服务是社区远程询证及一般性问诊；一般要求固定常见病科目，主要针对老年和儿童，一天只有一科，固定时间，以便初期有医疗机构配合。增值服务包括网络化的自助体验房、脑卒中血管扩张训练治疗房、康复治疗房、社区远程药房等。要求或建议有线两条专线直连，一条作为可视诊断，一条作为生命体征传输，并要求不惜带宽。特别提醒同仁的是，除非医院要求，否则千万别延伸到家庭，因为进入家庭是民政部范畴，而且医患矛盾大，社区可以是卫计委范畴，切记！将增值服务部分(注意不包括基础服务部分)包装成本省的、属于智慧城市的、面向社会开放的、由有线统一运营的“公共健康服务卫生云”，旨在套取或骗取社会卫生资源。
智慧城市或智慧社区“苦肉计”的第三招是“家庭关怀服务工程”。要求或建议有线借机将现有的有线网改造成双向的通信网，特别是要增加可视通信协议，最好是基于标准的软交换、以交互机顶盒为网关来实现可视电视通讯；网络结构是B2C，不建议是C2C，因为C2C不仅没有商业模式，而且网络负担太大。服务网络结构是以街道为中心的B2C，全部是付费的增值服务，如家庭叫醒服务、定时看望服务、代叫外卖服务等。摄影头采用押金方式，届时归还全额退押金，同仁们放心，实践证明届时无人归还或极少有人归还。重点提醒同仁们的有两点，一是这是百姓自由选择性的服务，因此市场推广由街道为主，有线是辅助街道实施智慧城市的民生工程；二是“样板间”阶段选择几项临时免费的服务，以便让百姓、专家、领导叫“好”。将整个服务包装成政府主导的、有线独家运营的、智慧城市民生工程。需要着重提醒同仁的是，每一项服务都可以O2O外连社会服务，都有商业模式，如提成、服务费等。
同仁们，作为传统公共基础服务的有线，拥有一张到千家万户的网，在目前窘迫的生存环境下，恰逢“皇叔”和“皇婶”需要“智慧城市”、“智慧城区”和“智慧家庭”的业绩，以便完成“皇阿玛”的民生使命，此时不演“苦肉计”，还待何时？机不可失、失不再来呀。当然，“苦肉计”有悖于一些有线“小肚鸡肠”或“不思进取”的文化。
今天关于市场业务运营的第130个问题是：你认为你企业是“小肚鸡肠”的企业吗？你的企业有演绎“苦肉计”的胆量和实力吗？你是否还有更好的“苦肉计”的创意？……