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罗小布有线谋略之三十六计:第二十四计假道伐虢

2015-12-24 北京歌华有线电视网络股份有限公司副总经理兼运营总监 罗小布 传播与制作


  第二十四计是“假道伐虢”。古曰:“两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信”。简单地讲,先利用甲做跳板,去消灭乙;消灭乙后,回过头来挟持或消灭甲。或以向对方借道为名,行消灭对方之实。

  有线的许多平台或方案投资并不大,而与平台或方案配套设施投资巨大。如果有线采用标准协议或开放协议的技术,完全可以维持一个公平竞争、并对自己有利、且可撑控的技术及设备采购环境。但有线“好算小账、贪图占小便宜”习性,巳被技术和设备供应商了如指掌。某些不负责或不怀好意的厂商,充分利用了有线喜欢便宜“野鸡”的嗜好,用低价、甚至零报价、以私有协议的方式控制有线的平台,如BO,然后胁迫有线购买其相应配置设备,如机顶盒。这些不良企业的“假道伐虢”,让有线把“野鸡”嫖成了“小三”,又被“小三”胁迫去“领证”……。

   “野鸡”勾引不懂技术、又贪小便宜的有线“处男”的伎俩花样繁多、层出不穷。轻者让有线染上“梅毒”,重者感染上“艾滋”。说好了机顶盒软硬分离,有多少机顶盒真正实际了软硬分离?说好了架构设计配合升级或换代,有几次兑现承诺?免费替换他人系统,让有线千恩万谢;“一夜情”后,让有线把鸡蛋当金蛋买下。二层的网络技术伪装成三层,结果是让有线光“做爱”不生子(无法运营),有线仆人看不过去,说了“小三”几句,小三恶狠狠地回应道“野鸡怎么着了?我就是便宜,谁要你们有线就好这口?!”……。同仁们,该省的,一定要省;但有线大厦,是安身立命的百年基业,用劣质材料,是要楼塌人亡的呀!

  倭寇为了最终实现胁迫电视台的目的,在采取“假道伐虢”策略的同时,一定会拚命离间网台之间关系,有线千万别上当,除爱上电视和始作俑者外,尽可能与台搞好关系,其中包括CNTV中的非爱上电视部分。需要提醒同仁的是,百视通作为曾经IPTV的始作俑者,现在又抛出与有线签定所谓独家OTT协议之计;首先,有“离间计”之嫌,因为与百视通签定独家,必排斥其它六大牌照方,使有线与其他家无冤结仇,百视通自然会“渔翁得利”;其次,请大家不要忘记百视通是铁杆IPTV的始作俑者,百视通此举难逃“假道伐虢”之嫌;最后,同仁们也别听我一方之言,仔细想想,去敌占区听一下生活在水深火热中的同仁们倾诉,再做决定……。

  今天关于市场业务运营的第120个问题是:你所在的有线有被供应商“假道伐虢”的教训吗?你能把这些受骗的案例给同仁们分享吗?你认为有线能改掉“占小便宜”的习惯吗?你信任“百视通”吗?……

歌华有线 罗小布 三十六计

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