智慧广电论坛上午以有线电视运营商讨论智慧广电怎么发展，下午以OTT运营商的角度和终端商的角度来讨论智慧广电怎么发展。
以下是演讲实录。
主题：智慧广电论坛
时间：2015年10月28日
地点：杭州之江饭店会议楼三楼报告厅（A厅）
东方有线总经理：有线网络的无限未来
主持人：第二十三届媒体融合技术研讨会智慧广电论坛。ICTC是行业界一块品牌，连续已经举办23年，这是广电业界一件盛事。
我先介绍我自己，我叫孙建，是浙江省新闻出版广电局的科技处处长，欢迎各位来到论坛。
下面有请第一位演讲嘉宾刘九评，是来自于东方有线网络有限公司总经理，演讲的题目是“有线网络的无限未来”。
刘九评：各位领导，各位朋友。
一年一度的ICTC在美丽的杭州举行，新朋老友又可以聚在一起，今天会议是第二天，到今天的上午有一个感觉，这几届的ICTC今年办的最好。一方面内容特别丰富，参加的人员也比较踊跃。会费提高了，但是参会人员没有减少。提高不是为了赚钱，而是更或的回报大家，今年的奖品是特别的丰富。希望大家能够中奖。
讲的题目是有线网络无限未来，看到最后的会议册，差不多一个月前，盛总给我布置一个任务，，要做一个发言。了解东方有线，有一个特点，做的多一点，讲的少一点。另一个这个论坛本身是技术性的论坛，虽然是技术出身，但是不搞专业技术很多年，谈技术有点班门弄斧，在最近两三年，唱衰有线数字行业特别多，有的说我数据下降，有的说我们客户流失等等，昨天杜总有一个详细的数据，有线电视网的流失远远没有像你的这样那么严重，所占的OTT即使增长这么快，即使翻一番，在市场的占份额比较低。
有线网的未来不单单是说没有未来，是一个黯淡的未来，我人是一个光明的未来，所以题目是有线网络无限未来。
看到有一些来自公司的员工，我可以说是广电的新兵，来有线9年，当然和很多前辈相比我是一个新兵，但是和有线接触还是很早，96到有线网，套用现在的话说都是土豪，都是羡慕的对象，虽然很辛苦，拉线布网，布网出去收钱，明显到后来，现在一句话，土豪希望做朋友，希望和有线网做朋友，有一个明显的例子，就是到了98年，广电分离的时候，资产给了台，网就有网，网有钱，台没钱，这是看有线网时机，从那时候基本上2003年是一个垄断的时代。从2003年开始一方面上海开始做数字电视，整转开始进行，从那时候到现在12年，大约10年，一方面大家看到竞争家居的10年，同时是有线网快速发展的10年，是快速发展和竞争加剧的10年，未来10年很多人不看好我们的未来。大家不看好我们的未来其实也不是说就恶意的攻击你或者没有恶意的讲我们，确实有一点挑战。总之来说我们的收入放缓，用还在增长，但实际上这样一个增长一方面放缓，一方面并不是说来自于数字化把一些黑户找出来，还有其他的方式增长，实际上用户流失比较基严重，有些地区流失20%，东方有线本身用户流失IPTV包括有些人不看电视，基本上10%，郊区好一点，但是用户流失也是非常严重，这是看到大家对有线网未来不看好最主要一个原因。
90后的小孩，也有一些数据，最极端对我们不看好国外（英文），昨天参加我们会议，广播电视在2003年马车有的汽车会消亡一样就会消亡，广播电视不等于有线网，有线网不单单可以做广播电视，也可以做互动的电视，并不是说有线网就可以有线网。
（如PPT所示）拿了行业的标杆，COMCAST2014年到2015年的数据，他们在2014年到2015年有线电视用户数也在减少，业绩非常好，前景非常好，大家非常看好，是他宽带用户在上涨，捆绑的用户在上涨，国外来看也是整体的状态大家也可以看到，如果和今天相比有线网的市场份额在有线电视收视这一块确实减少，但是最大的好处宽带在上涨。真正的挑战不在于有线电视传统用户的流失，有线电视传统用户不叫流失叫分流，有的人看电视但是不一定看有线电视，可以看IPTV看OTT，有些人不看电视机，看手机和PAD，这不是最大的挑战，我们最大挑战在我们业务分流的情况下能不能找到新的突破点，政策有了，三网融合等等，能否找到新的突破口像过同行一样使得业务多外圆，从一个传统有线运营商转向真正的运营商。东方有线自己做什么呢。
看一下行业最近发生的一些事情。9月19日乐视浩辰一天卖了25万台电视，同样在上海，要非常的困惑，是离叔（音）传媒界的领军人物，高调发布媒体电视，三年卖1200万。是一个非常宏伟的目标，不能说做不到，但是很难做到的。他们为什么做这件事情，还有小米，做小米的路由器，小米做小米路由器是为了卖路由器，小米、上海的不是卖电视，他们是卖路由器吗，不是，他们是在抢家庭路口，从行业来看，下一个的主战场就是家庭路口，和腾讯交流过，腾讯原来没有，腾讯不知道今年还是去年，专门成立客厅事业部，前一段时间和全国前三的互联网视频大佬进行交流，讲了一个事情，这就是他们为什么看中客厅或者看路口。（英文）美国最大的互联网视频网站也好，虚拟运营商也好，OTT也好，60%流量来自于大屏，虽然原来起源于PC，流量现在60%来自于大屏，国内60%的流量来自于手机，只有百分之几的流量来自于大屏，就是家庭电视，但是他们认为中国去看，89年第一次去美国的时候，国内电影行业一片箫条，现在看起来国内市场马上起来，国内商业模式除了及个别都是给美国挤走，美国互联网电视最终还是在大屏这，这些人这些互联网大佬非常看好客厅，无论是视频，他们认为等我们政策管制进一步的明晰，版权的管理，最终人们看视频的主屏幕还是大屏幕，基本上移动化、小屏化，一个大屏化，真正被挤压是电脑和Pad，这个他们为什么看好家庭路口的原因。
讲到comcast，其实几年以前推出Xfinity，是一个家庭的，多屏互动的平台。为什么叫Xfinity就是无线，通过这个平台来扩展有线网无线的可能。
为什么抢占入口，刚才讲视频是一点，更重要未来现在很多的概念，无论说基于广告的投放也好，基于LBS也好，未来游戏也好，有线网一个重点是要把宽带业务做好，把宽带业务做好首先把客厅入口抢住。没有客厅入口宽带也行，有宽带入口更好。昨天领导讲把互联互通平台搞好，做有线网绝对没有问题。上海做到17%，这些问题解决，做到30%，50%也是有信心，从东方有线角度出发，下一步的重点要抢家庭入口。
抢家庭入口我们非常有优势，大家如果客观看，这边有很多做盒子的同行，也有许多做电视机的同行，看他们做，觉得通过电视机抢家庭终端，是一个很好的想法，但是是一个缓慢的想法，电视机不容易，现在换个手机很频繁，我买了一个电视机，没有必要把家庭的电视机换掉，用的也是几年前，三星的，用的挺好，虽然还可以，家里的也挺好，要换它很难，自己去看卖的最好，现在不是传统电视机，现在所谓新一代电视机的厂商每年的销量看起来很大，100万、200万，分到每个城市很小的，以上海为例，真正互联网电视分到上海一年多少台，通过这个方式抢家庭入口，和互联网快速跑马圈地的方式达不到，有线网真正下决心，有资金有实力去做，说的难听点，一定要抢入口的时候，通知用户说你的机顶盒要升级了，原来是标清，单项的，现在不行，要换高清，不说百分之百，至少百分之八九十，所以有线网抢家庭入口是有优势有能力的，但是这种优势其实和目前不相匹配的，市场意识，效率。其中最重要一个问题，进入这个战场，这是一个不同的战场，这个战场的规则和以前不一样，这个战场就是要快速，要高效，要快速起来，靠我们自己做不到，如果做的，比方东方有线，做100万盈利，做200万维持公司现金流没有问题的，400万不行，400万肯定就会带来战略性的亏损，董事会认为要抢这个，带来一年两个亿的亏损，我可以去做，否则做不了。怎么做，从东方有线下一步要做的事情。
1、分业经营，广电运营商的业务，直播电视，点播电视，配套业务，包括宽带采用原来方式去做，而在抢占家庭入口这样一个跑马圈地，互联网的做法现在的模式现在其实做不到的，因为书信所决定的，一个分业，
2、平台开放，抢了入口以后，自己没有办法把入口的价值最大化，需要合作伙伴一块儿把它做好。
3、合作共赢。基本的想法要嫁接，一是通过业务的方式资本合作的方式，来嫁接互联网的基因，借助产业的资本，其实很多人是希望有钱，愿意想去建这样的入口，我们缺少机制，缺少手段，通过他们的合作要做这个事情。
最后额战争入口一是武器，第二是怎么样一个步骤。
有一些展位，可能给大家看新一代的智能机顶盒，外型上比较好，和原来传统的机顶盒相比，设计上稍微现代一点，有个盒子放在家里不好看，现在上有一点现代感了。第二个功能目前来看满足今后几年的需求还是没有问题的。首先按照总局要求TVOS，我们是TVOS坚强支持者，很多人质疑TVOS，我们一直在用，用的很好。我们展台上，先到展台上看到，对于TVOS的机顶盒功能展现非常满意，说东方有线TVOS做的最好，王效杰司长明天参加广电的重要会议，专门讲到TVOS，专门要了我们所有界面，要把东方有线界面作为广电在智能机顶盒，在TVOS上这样一个成果来呈现给国家的部委，其他的行业。这也是一个开放的平台，这个盒子虽然小，小巨人，力气大，芯片性能非常高，是一个开发平台，EOC加PON，里面内制EOC的猫，有wifi，4K，流媒体，多屏互动。
界面在联通支持下，界面不是说非常现代，但是不那么落伍，和其他友商盒子比较接近，看上去像一个智能盒子，功能非常多，先忧后乐基本上因为它是一个开放的平台，应用开发非常快，基本上每个月有几款新的应用，APP下载的方式和他进行，用户比较满意。
最后东方有线计划，到今年部署50万台，2016年150万台，2017年300万台，2018年400万台，上海总共有线电视入户数大概600多万户，通过这种方式，抢占家庭入口以后，用户有需求快速的覆盖，做的比较慢的互联网电视也好盒子也好逐渐侵蚀我们的市场，第一可以看稳定丰富的直播电视，第二大家比较喜欢合法、有牌照的视频，在盒子上可以看到，大家希望未来做的，无论是概念性精准的广告投放还是做的家庭互联网的服务通过盒都可以做。为什么家里有两个盒子还要再切换来切换去，会和互联网企业联合研发联合播放，希望通过这个方式把传统主战场家庭占住，如果工作做好，相信有线网的未来绝不会是一片黑暗。我们的未来今后十年是黄金的十年，辉煌的十年，要转型，是凤凰涅磐，遇火重生的10年，谢谢大家！
主持人：刘总讲的非常精彩，刘总在我们市场经济非常发达也是三网融合竞争形式非常激烈的上海，一直在从事有线网络的工作，刚才报告给我们提供了很多信心，在这样艰巨条件之下，上海有线网络做的有声有色，也是国家下一代广播电视网络NGB重要的示范区。
甘肃广播网络总经理王永生：加快智慧城市建设，助推广电全业务发展
下面有请来自西部甘肃省广播电视网络股份有限公司兼总经理王永生给我们做重要的报告。他们在西部最艰苦的环境当中在做的高大上的事情合乎。发言题目“加快智慧城市建设，助推广电全业务发展”，听听西部领导在有线网络方面怎么做这些事情的。 下面有请王总。
王永生：各位专家，各位同行，女士们，先生们，大家上午好。
当我们又一次相聚在美丽的西子湖畔的时候，我已经是连续第四届参加ICTC会议。今年的会议可能大家都有一个共同的感受，今天的会议无论是它的主题，它的内容，它的演讲宾客的层次和大家所涉及到的这且内容都是高大山的东西。特别是昨天在开幕式上，海涛会长回忆了有线电视发展的这样一个历程，效杰司长把“十三五”规划广电的未来给大家描述了一个蓝图，特别是杜百川会长对广电，特别是结合世界的前沿应该思考什么问题，去做哪些事情，讲了一些很好的观点，包括同仁们，包括一些互联网企业谈的一些观点都值得我们去借鉴去学习。
今天组委会邀请甘肃广电网络做一个报告，主要这几年的一些体会和做法，拿来跟大家进行一个共享，使得在我们这个行业，从浸润这个行业第一天起，听到最多的名词就是狼来了，狼真的来了，这个行业出现重大的危机应该怎么办。从甘肃广电网络公司到今天走过4年时间，这个团队走过一些路进行一些大胆的探索，今天跟大家分享。发言题目是加快智慧城市建设，助推广电全业务发展。昨天上午刘俊杰介绍了广电的现状，从上面看西北发展比较滞后，无论体量、收入各个方面，特别是甘肃，看到数字显示2001年咱们广电网络第一家企业上市，但是知道2011年甘肃广电才开始整合，甘肃网络优先责任公司2011年8月开始挂牌成立，开始整合，从起步阶段远远的滞后，这种情况下怎么干，干什么。
今天发言题目有三个方面：
第一在互联网+指引下。
前辈们，同行们在这么多年发展当中，有那些成功的经验可以值得学习和借鉴，他们有哪些失败的教训可以值得我们参考。带着这些问题带着团队走过很多地方，带着很多的思考。回到甘肃认为一个企业的发展，如果没有定位，没有战略，没有思路，没有一个企业的文化，这个企业缺少一种核心的东西。甘肃广电网络从2011年整合之初，成立公司之初，提出发展战略“4631”，构建四大体系，技术体系，管理体系，服务体系，市场体系。树立六中意识，危机意识，创新意识，责任意识，市场意识，团队意识和服务意识。达到三个目标，事业发展，人才辈出和收入增加。一就是协调处理好社会效益和经济效益的关系，处理好局台网的关系，为广电网络发展创造良好的外部环境。
发展思路我是从政府到广电网络公司，我看问题的角度和思考问题的思路和广电的这个行业里面，传统广电很也不仅相似，来了之后看到整个行业在经济社会发展大的盘子里面占的比较比重比较小，影响力比较小，如果不拓展自己的业务，不按照十七届六中全会文化的大发展，大繁荣，文化产业要成为国民经济支柱性产业，这样一个理念去谋划思路，你仅仅在一亩三分地耕耘，可能没有多大的作为，因为甘肃可能跟其他省情况不一样，甘肃文化板块本身个头非常小，当年占GDP才1.7%，成立六大集团，我们是其中一员，生省政府给我们赋予了很大期望，在这样一个大背景下，如何去发展，提出了发展思路。刚开始是六句号。跳出广电看广电，围绕广电做广电。把六句话转变成八据话，跳出广电看世界，围绕广电做广电。以业养业，多业病举，主业做精，产业做大，文化引领，转型跨越。现在到企业感觉做企业有企业家的思考，不能局限自己，甘肃广电网络公司发展应该里讲没有边界，只要不违反不违规都可以干，第二句号是省属文化企业，我们是省委省政府的亲儿子，这个儿子以前没有本事没有本领，干不了大事，今天他慢慢长大，有什么任务就交给他来做。定出发展思路之后不是空谈，现在总书记十八大之后讲空谈误国。实干兴邦。提出企业文化创新敬业，团结包容。另外勾画蓝图，3581年，利用三年上市，利用五年时间打造成全国一流的广电网络公司，八年时间打造一流的文化企业，到去年收入达到10.85亿，每年以30%在增长。成立之初5个亿，达到10个亿。从资本层面来讲也不是很大的困难，另外现在已经取得了从综合指标，固定资产，经营收入利用，综合加起来是甘肃省企业里面的NO.1，已经超过读者集团，读者是甘肃的，读者出版集团马上要上市，但是从现在综合指标来讲，已经超过了他们。
另外从布局来讲叫1+N，1就是我们的主业，就是广电的老本行，叫为主业，N解决产业，现在是1+9。
广电的老本行现在从甘肃DVB，VOD，和华数合作，现在甘肃人民杭州人民很浙江人民看到同步的内容，这是甘肃人民的兴事，和发达地区享受推扬的电视享受，在VOD方面做的相当不错，除此之外在上面加了很多本地化的东西，比方说把所有的14个市，搞了城市联播，每个市周新闻分在VOD点播平台上，省卫书记能够看到这个市在干什么，老百姓这个市在经济社会发展当中做什么，另把智慧城市建设搬到八个电视机端，这个和全国同行是同步的，另外还有九个产业板块，在国家级兴趣兰州新区买了500多亩地，搞了甘肃广电网络文化科技产业园，这个产业园利用电子产品的研发成长，互联网的洼地，另外是个公司转型的一个抓手。现在机顶盒是产业园自己生产的，高清互动智能机顶盒，另外和芬兰的泰罗斯特（音）成立合作公司，昨天谈到拿到欧洲产品的订单由产业园生产，最近和富士康达成协议，把富士康引进这个园区来生产包括电视机，这个电视机除了贵州，我们叫飞天云电视，甘肃广电网络自己的品牌，已经生产销售，国庆7天卖了2000多天，富士康现在有很多智能家居的产品，准备引进到产业园来生产，可能产业园就叫做富士康甘肃广电产业园。把它规划一个产业板块。
另外有云计算，今年和阿里巴巴合作了，已经搞了甘肃首家甘肃广电网络飞天阿里云平台，今年4月底已经正式上线，这个阿里云为政企客户和其他的客户来服务的，购买云服务这样一个，云计算大数据还有java这一块规划一个板块。还有板块是电影院线，在此之前甘肃没有自己本土的电影院线质，注册成甘肃新世界电影院线公司，今年年底40家电影院开张，到明年年底60家电影院开张，规划未来3到5年，电影院票房收入要拿到甘肃市场一半以上。广告传媒，客服营销，电视购物，婚庆产业。文化综合体。成立之后已经达到三个第一，第一国有企业第一个做婚庆产业，注册资本是最高的，第三营业面积是最大的，现在四周的大型活动全部交给婚庆公司给它策划包装主持这样一些一系列的活动，由他去做。另外还有一个网络工程运维成立一个子公司，这些产业板块全部成立全资子公司合资公司去运营，完全市场化。这样我们走出多业并举，多元化发展良性互动之路。去年收入10个多亿里面，产业板块已经接近三分之一，今年估计超过三分之一，未来规划主业占一半，产业占一半，再未来产业大于主业，产业占到三分之二，主业只占到三分之一。
文化产业项目的蓬勃发展带来了无限的商机和广阔发展空间，成为公司的发展引擎，公司也成为一个信息传播信息研发于一体高速公路，成为全省文发展的排头兵和信息化建设的主力军，得到主要领导作风正确等高度评价。列为甘肃网络公总体攻坚战骨干企业。另外真正向文化产业文化项目进军。把华强做文化产业内容的，大家知道熊出末，包括全国20多个主题公园是华强的杰作，现在转文化产业方面，做迪斯尼这样的中国符号的主题公园，政府把它所有信息化智慧城市项目给我，由我来做。所以整个公司的发展总体情况给各位做一个简单的介绍。
二、发挥资源优势，加快全省智慧城市建设，推进网络的多业融合。
这一次会的主题是智慧广电，现在最热一个词是互联网+，互联网+不能停留在概念，否则听起来动听，看起来美好，只是水中月，镜中花，广电网络是智慧城市业务最好载体，对广电而言，部分从宏观谋划发展格局，还是微观设计技术路径，离不开技术融合大背景，信息化革命浪潮势不可挡，互联网思维无处不在，智慧广电如何发展，唯有相应克强总理提出互联网+战略，加快向互联网企业靠拢，带动多业务融合。
公司实际上这两年提出两次大的思路，除了前面讲的战略思路清晰以外，在2013年提出二次创业转型跨越这样一个概念，昨天杜百川会长提出来广电行业需要第三次创业，今年在广电设计院中层干部培训班讲了甘肃广电网络这几年的发展，“十三五”规划的诛仙提出来二次跨越转型跨越，2014年敦煌召开智慧城市的时候，围绕信息做产业，全力拥抱互联网这样一个理念，甘肃做智慧城市有哪些优势：
1、有丰富网络资源。这两年在网络方面投入资金巨大的。搞100个的OTN网，据说全国第一家。网络通达各市县乡镇全部双向化。另外在家庭娱互联网条件也具备。向我们省申请20兆1447到1467这个无线频段，正在与广科院积极开展，国家有线无线融合的试点，光纤到户的试点和IPV6的试点。
2、有国内一流的平台和终端，投资1.2亿与阿里巴巴合作建设甘肃广电阿里云平台已经上线运营，这个平台采用飞天云3.0系统架构。云数据库，开放存储服务，开放数据处理，是完全开放政企云平台和甘肃省内最大的云计算中心，大数据服务。可面向政府其实也单位社会提供海量融合云计算大数据服务。提供智慧一流的云端服务。
正在设计招标已经完成，正在规划在兰州新区搞一个具有20万台服务器云计算服务中心，这个和国内一些大佬正在洽谈合作。在这一块公司去年成立了大极客部，做政企的业务，今天想成立大数据公司，公司在一块前瞻性想走的快一点。
3、有高效的决策机制。甘肃广电网络这发展比较快，体制机制还是比较好的。管理是四句话：宣传不、政治领导，省新闻广电据，行业监管，省电视台是第一大股东，资产是省财政厅文资半进行国有资产的监督，企业按照市场的运作完全市场化的运行。同时又给我们比较高的级别，这样一个模式决策机制很快，是一级法人，公司三中一大该报告，决策很快，想和有些合作单位的合作，一般在20天左右合作就能搞定，合作项目能够落地。
4、较强的技术能力，这几年做的和大家合作共赢，现在合作伙伴三化，华数，华为、华强，阿里巴巴，益阳（音）包括曙光等等。合作伙伴很多，包括数码视讯等等，自己这支队伍三大表目标事业发展、人才辈出。甘肃广电网络涌现出一大批技术专家技术能手。
5、有安全的信息保障。
6、建设智慧城市的成功模式。
重点介绍敦煌，敦煌是世界文化遗产，当时中国最早的世界文化遗产的地方一个是故宫一个敦煌，在敦煌这个城市不大，19万人，是一个县级市，做了两年智慧城市，把这个成功的模式现在正在向全省去复制。
7、实施一批应用性较强的智慧项目，第一个阿里巴巴的飞天云项目，文化产业园项目，农村电子商务信息之路建设。要把政府拉进来，因为甘肃面积非常大，42万平方公里，从东到西1600公里，一个九泉市的面积将近20万平方公里，相当于江浙两省，西部是戈壁，南部之大，投入之大难以想象，在这种情况下，网络建设必须要把你党委政府拉进来，因为党委政府都是我股东单位，就叫农村电子商务信息之路，信息之路建设两家共同来建。这样效果也比较好。一个可以投资，另外可以出台很多优惠政策，好多网络建设是在地方政府列为为民办实时的里面，寨五、征地，包括协调各个方面一路畅通。
四、优先无线融合覆盖，
五、Wifi热点覆盖项目，在甘肃、在兰州机场在商业区、主要街道都是做热点的地方，包括这次杭州参加会议，在兰州机场跟甘肃机场集团达成，有线电视进入到甘肃所有机场的大楼和生活区，机场系统有自己一套系统，甘肃进去了。
六、敦煌智慧城市建设项目。涵盖平安城市，智能交通，电子政务，智慧旅游智慧家庭等方面，有效实现信息整合，敦煌以数字敦煌展现在了世人面前。你做智慧城市是不是无偿的，是不是公益性，做智慧城市是要挣钱，甘肃的收入比较低，去年刚刚突破10个亿，敦煌是个县级市，有线电视数字用户才3万户，去收入已经超过2200万，其中一半来自智慧城市建设，政务购买服务，今年收入超过3千万。
七，全面推广智慧社区，智慧家庭、智慧家居业务。现在把银行拉进来，给我们来买单，现在甘肃做一些事情，就是互联网，羊毛出在猪身上。我们的终端现在正在谋划，大城市的终端的置换，顶多网络公司拿三分之一的钱，大量的钱让给银行和政府去买单。
三、打造智慧广电参与智慧城市的几点启示。
1、好智慧城市的顶层设计。设计了八个板块，规划桌面云，视频家庭业务，视频电商，O2O业务，物联网行业应用，在打造甘肃智慧医疗平台，和智慧教育平台，还有智慧交通，现在全方位参与到里面去做。
2、始终如一，坚持城乡网络一体化建设，夯实行业多元化网络基础。
3、三年前三大运营商，不看广电一眼，太小，到前两年侧目看一下，到去年在农村搞网络，宽带用户发展。已经达到跟我们白热化竞争的程度。足以说明广电跟通信运营商去PK，这点自信一定要有企业自信，包括政企客户要介绍业务，介绍优势，介绍特色，最终一句话，能干，交给我们去干。
现在全球经济形势都不好，在这种情况下，政府要有业绩，要有它的辉煌的东西，现在到了做智慧城市的最佳时间，建议广电同仁们在这个行业要有所作为，就像2012年刚来这个行业的时候提出一个观点，不能只在一亩三分地去耕耘，那样太苦太累，光守守不住，进攻是最好的防守。
谢谢各位！
湖南有线网络总经理王志林：广电网络应牢牢把握家庭互联网的主导权
主持人：下面有请湖南省有线网络股份有限公司总经理王志林总经理，演讲题目是“广电网络应牢牢把握家庭互联网的主导权”。
王志林：（此嘉宾湖南方言）
各位嘉宾，女士们、朋友们大家上午好。
非常荣幸受ICTC组委会邀请在这里向各位领导各位嘉宾以及业界大佬做交流回报，希望通过这一次跟大家的交流能够吸收各位同仁一些很好的做法，指导湖南有线的工作。
这几天之江饭店嘉宾云集，各界大佬都在这里聚会商讨广电有线网络的未来发展，大家可能也都注意到所有交流在互联网+，广电+以及智慧广电上面。
随着互联网移动互联网的快速发展，以电视屏幕的家庭电视互联网化是大势所趋。广电网络如何实现这种发展，确实如何把握家庭电视互联网的主导权，其实在2012年湖南有线开始互联网的合作，湖南广电旗下有一个快乐阳光，当时跟他合作推出芒果TV，现在大家所讲的DVB+OTT。希望通过交互平台，带wifi智能机顶盒，实现家庭与电视机，pad和智能终端相互之间的互动。两三年下来，湖南有线在家庭互联网年会上面起了大早赶了晚集。感觉为什么在互联网做的不是很好。基于两方面的原因：1、网络以及终端对业务的支撑能力有待提高。2、传统的思维在这种，把很多传统的东西利用，搬移到智能终端上面去，对个性化的全面化的东西相对比较少，在这方面用户也好，接受程度不是很高，所以说无法形成一些市场的效益，但是作为湖南有限，是电网旗下的子公司，在传媒大力支持下面，在寻找有海量利用的互联网的企业进行合作，从去年开始下半年开始与阿里巴巴接触，经过几个月的谈判，在今年的7月份湖南传媒、阿里巴巴证书签署协议。
借这个机会就湖南广电网络和大家做一个交流。讲三个内容：
1、广电网络因牢牢把握家庭互联网的主导权。
2、广电网络在把握家庭互联网主导权的目的。
3、几点建议。
专家人互联网几种类型了，一种以工作时间为主体的PC互联网，第二个碎片时间为主体移动互联网。第三家庭休息时间为主体，家庭电视互联网，终端的主要形式是电视机，现在对家庭电视互联网有多种界定，家庭电视互联网融合网络娱乐信息家庭数字娱乐中心，这里面核心互联、娱乐和网络。
这一两年或者两三年有线网络长衰，IPTV和OTT对我们的冲击很大，年轻人基本上不怎么看电视，加上操作系统太复杂，不生动，年轻人不想用，数字化以后老年人不会用，特别是机顶盒，早期配置也好相对比较低，是有线网络做家庭互联网的态势和劣势。
这两天交流的时候大家都知道，虽说看电视的人少了，宽带互联网70%的流量还是视频，通过视频的需求还是存在，把握平台的掌控权就会顺利延伸到家庭互联网的各个方面了。
最近两年传统的电信运营商，互联网企业都盯着家庭电视机，互联网企业做电视机，通过智能电视机，都在抢夺客厅。
广电网络在争论面前，必须一定要主动参与，把广电网络在家庭互联网下面，广电网络在做家庭互联网上面具有得天独厚的优势，三个方面的优势：政策优势，传输优势，入户优势。
有线电视依然是中国家庭最主要的视频收视方式，有线电视用户近2亿，OTT用户4千万，IPTV3500万，从数量上来说广电网络在电视用户上面还是占有很大的市场份额。
二、广电网络把握家庭电视互联网主导权的路径和选择。
1、以智能终端掌握家庭电视互联网入口主动权。
广电网络进行转型升级，在守住电视屏的同时。实现跨屏服务，在用户统计口径上面。IPTV也好，OTT也好对用户有争夺，用户有些流失，随着人们获取社会利用的渠道发生变化，广电网络不是唯一的视频提供商，这种优势是一个常态。现在任何一个上台能不能把其他的终端，作为统计口径，作为用户，所以跟团队讲，能不能流失用户，在跨代用户上面，在智能终端上面能否把它补回来，统计口径上面做一些调整。
考虑到智能机顶盒操作和便捷，开始和阿里巴巴的接触，从去年6月开始跟阿里巴巴接触，在接触过程中，也非常纠结，一个湖南有线网络，没有互联网基因，也没有相应的人才，同时在这个合作的过程中，难免要交学费，特别是时间和机会成本，谈判过程中相互之间沟通协调，包括湖南有线网络内部打通非常难，跟大型互联网企业谈起来也难。在这上面感觉相互之间的磨合还需要有一段过程。守住网络底线。
经过7个多叶谈判，2个多月的公关，7月份签订合同，9月份搭载4K高清，语音遥控，边看边购买在长沙面市。为了实现湖南有线电视网络终端的集体化。基于家庭，最后用家盒来注册，家和万事兴。
2、以平台化运营把握家庭电视互联网的关键点。
在经历模拟向数字，数字向双向转型之后，广电网络行业又闲林着第三次转型的机遇与挑战。这个方向就是平台化运营，加产业链的上下游，加跨界合作，最终形成广电网络生态圈，形成平台化运营。要求广电网络以开放的心态开放的平台。转向业务增长驱动的合理。
对传统对基本的依赖程度还非常大。
湖南有线可以在手机、PAD等等之间实现互连互通。未来如果说把所有的终端变成我们的用户，湖南有线网络变化用户，翻一番两番，就可以达到1000或者2500万，如果说终端用户真正达到1000，或者1500的时候，随着终端覆盖，网络覆盖终端的增大，收益的增长还是要容易一些。
3、以“宽带广电”掌握家庭电视互联网的制高点。
有线电视网络继续生存下去宽带业务非常重要。湖南跟电信打了一架，直接产生广电和电信不能双响。到2010年到三网融合，电信推动宽带捆绑，用户流失明显加快，作为湖南有线当时就想，宽带因为对用户来说是刚需，当时本着很简单的理念，作为广电网络多一户宽带用户，同时电信少一位IPTV用户，直接对我们来说少一户潜在的用户，湖南有线团队本着这个理念，一直做到现在，在内陆省份宽带业务做了85万户，占全省宽带市场13%，但是跟上海，跟东方有线，湖南还有发展的空间，还要努力。
建议广电网络现在做的很好大家继续努力，如果目前为止已经起步或者还有发展空间，建议大家作为广电网络做宽带毫不犹豫，至于所面对团队问题，网络支撑问题，以及缺口的很多困难，不做这些困难依然存在，做了就开发了。
4、以物联网应用把握家庭电视互联网的增长点。
转型升级还是一个大平台，大数据。从2014年到今年，在湖南已经跟10个以上的县市签订了智慧城市项目。通过用于云计算，打造综合能力了平台围绕产业、民生三大淋浴。取得良好的效果，当地党委政府给予好评。
在今年8月份上市公司已经跟无锡感知集团（音）进行合作，在上海成立了一个公司，昨天下午拿了执照。希望利用无锡感知（音）物联网知识以及问落支撑能力和覆盖能力。相信物联网，现在是互联网，未来是物联网，互联网将死，物联网已经到来。
几点建议：
1、尽快统一全国广电网络建设标准。
2、尽快拿到相关资质牌照。
3、尽快实现全网互联互通。
诚邀各位同行到湖南指导湖南有线，谢谢大家！
主持人：谢谢王总，湖南有线一直做的很好。
未来电视的总经理熊智辉：未来正来，中国特色OTT的困境与出路
主持人：首先请出非常神秘的人物，请到的未来电视的总经理熊智辉先生，给我们做的题目“未来正来，中国特色OTT的困境与出路”。请大家欢迎熊总。
熊智辉：尊敬的各位业界同仁和媒体圈朋友们大家下午好。
这的确是我担任未来电视CEO以来第一次公开演讲，之所以很少出头露面基于几个方面的原因，同时作为一个出身在农村，然后在城里漂泊了进城务工人，平时很少演讲也很少接受媒体的采访。
尽管如此有这样的机会跟大家一起分享，交流一下在OTT行业一些肤浅的认识和想法。
题目叫未来正来，用这个做标题两个意思：1、从生产经营确实感受到OTT的春天快要到来了。2、在沉静一段时间以后业界对未来电视下一步的走向有很多的猜疑，觉得怎么未来电视没有发声，跟头两年未来电视一直处在风口浪尖有着比较大的落差。一直没有发声是蓄势待发。
一、OTT商业模式困局，七大牌照商没有一个人说自己活的很滋润，处于一个夹心饼的角色，面对的竞争越来越剧烈，进入这个圈子里蛋糕各路英雄越来越多，江湖越来越限额，经营管控相左。
这个行业跟其他行业比起来有什么差距，对比一下关联度最高两个行业：一个电信行业。2014年比起来中国移动有6400多个亿收入，中国联通和电信是3千亿左右，任何一家电信运营商收入规模足以跟整个广电行业电视台的收入，有线网络公司的收入加上设备厂商的收入全部产业相抗衡。自然会信道商业模式，电信行业按流量按时辰收费，广电行业某种角度来说，常说互联网思维，羊毛出在牛身上，这就叫互联网思维，广电行业做的最早，广电行业到1979年是一个春天，在上海电视台发布第一条电视广告之后，才有广告后项收费的模式，在这之前连商业模式都没有，连“商业”这两个字得不敢去谈，但反过来头来比较成本，在电信行业的成本，边际成本几乎为零，只有交换机运转的电费，包括一些人工的维护费，信息内容是通话者彼此之间产生的，跟你女朋友跟你妈妈之间产生的通话，但是按你时长收费，其实包括上网对他而言是电费而已，边际成本是极低的。广电行业恰恰相反，每一分钟制作的成本是极高，不管制作多少内容，在内容上面没办法边收益，广电行业天生出来商业模式头就开坏了，肯定也是因为有中国特色，因为我们现在广电行业没有一个顺应市场需求来设立的企业，无论是电视台还是有线网络公司，首先适应政府宣传的需要，是出于社会使命才设立的，所以社会效益放在第一位，经济效益才放在第二位，这种情况下广电行业内容严重过剩，整个行业极度的分散，说我的东家CCTV在整个广告行业整个收视份额上占了不到四分之一的份额，显然就不是一个成熟的产业。
反光OTT业务，现在几大OTT牌照运营商同时又是内容提供商，七大牌照方投资，另外七大牌照互联网提供的牌照，既做管控又做内容，表面上看即是电视台又是网络公司，电视台有后项收费做保障和网络公司有前项收费作为商业基础，OTT前项和黑箱在哪里，而且播出的边际成本比网络公司要高，从这个角度而言，互联网最先进的技术在广播流媒体方面反过头来是落后技术，因为用户每反应一个字节产生CDN的成本。不像有的只是产生电费，是客户端的电费，而不是交换机的电费。
OTT产业整个产业链成本收益结构。成本这一块内容引进成本，或者制作成本。第二是带宽成本，运营成本。目前一般的视频网站或者OTT厂商成本构成，当然每个企业有不同的特点，成本的构成大概42的结构，也就是说带宽成本可能会占到40%甚至更多。但是前项收益在哪里，现在有哪一个OTT厂商说像网络公司一样受到25元一个月，除非在专网市场跟电信运营商专网的合作，其他市场OTT全部免费，后项广告收入这一块，现在七大牌照商OTT业务基本上连广告系统都没有上。现状前项收费几乎没有，后项收费也还没有起来，但是运营成本极高，但是同时急于购物、娱乐等等这些业务在画饼充饥，所以导致整个行业的发展是一个悖论，我跟内容部门谈，内容做的越好，对公司财务的损害越大，内容做的越好用户反馈越好，CDN成本越好，内容没有产生任何受益。现在普遍面临这么一个现象，所以是KPI的时候左右为难，做的太好完蛋运维成本扛不住，如果不作为要这个部门干嘛，如果不作为商业伙伴怎么会想着跟我们合作，在这么一种悖论下面，怎么去解开此扣，成为行业从业者人员共同面对的话题。这个困局几个方面造成的：
1、多级运营和端到端的控制，OTT产业，尽管牌照发给七大国有广电行业，牌照方还是发给中宣系统管控的广电局，包括牌照给电视台不是给我未来电视的。但是现在内容提供方又是丰富多彩，又包括BAT这样的巨无霸，同时又CP提供商，同时终端采用合作的方式，是一种生产的商业联盟，这样从内容端到云运营段到终端涉及产业链条非常长，要打通产业链条要协调各方面的关系，而且每一个环节每一个参与者都有各自的利益诉求，终端无论一体机还是机顶盒还是希望参与经营。如果不能够运营端参与分成，也没有办法在这个产业混，整个行业收入没有来，分蛋糕的人群开始娃叫，第一户产业链没有端到端的控制，彼此之间的利益均衡没有办法科学的协调。
2、几大运营商刚开始拼命的圈地，现在圈到ID有过亿的覆盖，国内用户加起来有好几千万，这样之后发现运营支撑系统都没有起来，终端播放技术，广告系统、DOS系统现在都很薄弱。
3、就是整个行业普通浮躁，缺乏定力。这个行业是非常不敢寂寞的行业，这个行业三五天有一个发布会，自媒体非常发达，一天到晚都是在赶场，这个行业实在太热闹了，太喧嚣，从来没有寂寞过，担任未来电视CEO已经在半年，一直没有归开场合露过面，这是很不正常，当然没有开发布会。当然很羡慕那些公司，有资本的历节，看谁不顺眼把它灭了，看谁顺眼把它给买了，我也希望有这样的魄力，国企在体制上根据没有办法像他资本巨鳄一样长袖善舞。
反过头来行业这么热闹喧嚣之后产生什么样的效果，因为自身工作缘故，经历过好几次企业并购和融合，理想的状态两年基本上干不了活，事先半年人心涣散，中国整合调研，测评排位置折腾半年。半年开始各种明争暗斗，各种派系，更何况这种松散，打酱油式的资本并购，谈恋爱的时候看到他最关心的一面，但是一旦在一起过日子，避免不了就是磨牙、狐臭、脚气，各种抱怨都来了，所以我觉得这个很也利用资本市场产生化学反应进行并购和整合，更多是需要内化。常常说到央视很多企业，有一个资源魔咒，在并购企业的也是，购买的企业并不能够必然形成你的核心竞争力，就像资源如果不跟你的能力相结合，没有办法形成竞争优势，现在在央视网CCT的主任，讲的最多四个字“能力建设”，我说别跟我讲资源，首先跟我讲能力，能力去到那里，把资源转化为竞争优势的能力在哪里，把资源转化成产品化的能力在哪里，这么多并购这么多合作形成合力能力在哪里，灵魂纽带在哪里，关键流程在哪里，否则的话一旦蜜月期度过以后，实际上已经见出一些端倪，上半年非常热闹各种终端发布会，四个企业都在发布终端，各种并购，现在并没有在市场上看到非常明显的效果，现在用了一句网络用语，甚消尘上城会玩，潮退云散然并卵，解决办法在哪里？解决之道就在于2014年两会期间习总书记在安徽代表团的讲话，就是三严三实，我到未来电视做的第一件事情，搞的教育活动就是严起来实起来的活动，整个行业面对一个问题就是实起来，要面对是非常具体细微的问题，产业战略方向谁都看的明白，这个产业未来谁都充满憧憬，这个产业走向未来之间每一条道路每一个台阶要脚踏实地去夯实。所以去哪儿不重要，关键是你去。现在发现至少自身的企业面临着非常多的基础工作的问题。这种基础工作不做好，你说需做白日梦或者希望哪一天OTT产业会井喷，井喷就是风口来猪飞起来，也得没被绑住的猪，也得要做好不同姿态的猪。
但是刚刚说到为什么未来正来，因为整个行业到宏观环境到具体产业格局正在慢慢发生变化。
1、李总理反复亲自宽带提速降费，宽带中国的战略，因为宽带的的确确是信息产业基础设施，所以有人把它比喻成工业时代的铁路或者农业文明时期的灌溉系统。但是宽带在中国某种角度尤其对视频产业而言，是大大落后于国外，因为从英国包括前不久一些美国合作伙伴交流，现在没有一个合作伙伴告诉我，现在没有一个合作伙伴告诉我CDN成本超过20%，无论是UTBE（音）、facebook都是几个点。但是刚刚说到中国很多企业在40%以内，这中间30%的gap是巨额的利润，30%要省下来整个行业毛利率提高30%，原来说的悖论就立马成立。
2、内容付费正在形成一个趋势，因为广电行业特殊的历史背景，现有内容然后考虑运营，先有电视台才考虑走向市场化，内容确实是低水平严重音容，随着内容成本越来越高，随着互联网行业，随着互联网带来的信息对称，这样导致在内容行业是赢家通吃的时代，意味着竞争门槛越来越高，同时内容成为稀缺资源，所以内容收费成为一种趋势。第一次去美国，从拉斯维加斯飞到纽约，坐车西南航空飞机，看着坐位前面的小电视还让我刷信用卡，一下子让我不能接受，包括机场推手推车也得投硬币，这个模式确确实实教育出来，随着内容提供门槛越来越高，像BAT这样的巨无霸，再有钱承受力也是有限，整个行业已经形成一个共识，都在推内容收费，像爱奇艺之前做了比较好的尝试，取得比较好的效果，现在OTT也在做一些内容收费，但是效果不是特别的理想应该说在1%以下，
3、大屏广告OTT，占领的家庭电视终端大屏，现在OTT大屏广告价值获得认可，前不久像赵总公司（英文）签下几个亿的大单，包括广告公司告诉我，实际上公司价值很高，完全没有一个卖广告的。相信很多业内推人已经讲过做一个智慧家庭的核心终端，实际信息时代林个超级终端，一个超级终端以通信功能为主功能为载体的手机，这一点已经形成共识，很多终端得可以打电话，这个超级终端一定有电话的基础才能携带，因为没有电话即便有3G和4G作为载体，同样家庭的终端必须能够收看电视，这个电视未必OTT厂商运营和控制，一定是在座有线电视的合作，没有夕阳的产业有夕阳的企业，带着这个对象，不会CMMB的接收机，首先肯定是手机，才会有那么多的APP，才会有这些东西，未来通信时代一个家庭终端，另一个个人终端就是手机。
谈一下未来电视怎么做，未来电视做的工作脚踏实地先实起来，把基础性的工作夯实先做好，第一优化技术平台，第二完成用户体验，第三打造特色内容。这方面很艰难，需要很多时间磨炼，有些东西还不是钱能解决的问题，用户体验，只能不断的实验，不断的修改，不断bug，不断遭到客户投诉才能够完事，设计不同的UA，OTT的UA是广受任何，全中国最优秀UA设计在这里，现在设计的UA真的符合老百姓的消费习惯和人性化用户体验吗，我看不然。因为现在OTT的终端不能上直播，OTT的UA设计师非常互联网化，UA的用户现在并不是IT技术非常好，现在发现随着OTT开始深入人心，随着OTT这种优势的发挥，现在用户向两端延伸，收视最好基本上是一些少儿节目，在线时段最长，还有包括像快乐大妈，OTT向两端化延伸，OTT收视体验这些人根本不会玩，连换频道都不会。
二、提出概念可运营，未来电视现在强调坚持可运营需求为核心，建立完整从需求到运营的体系，策略化的实现可运营用户的最大化。什么是策略化不会做冤大头，不会花巨资去购买用户。
提出三大战略：一个平台战略，内容战略，海外战略。
平台战略未来电视是互联网电视第一块牌照，代表国家新媒体的标杆和旗帜，集成播控牌照从来没有说，只能播自己的内容，未来一定是面向产业链，所有内容可以进来，同时所有终端可以接入，现在打造一个开放性的平台。相信未来的OTT产业，事实上相当于万达广场，相当于各种大型的超级的mall，内容提供商是里面的商城，各种mall可选购物的指数基本没什么太大不同，基本上大家都会有，但是用户体验不一样，消费的舒畅度不一样，增值服务不一样，以后OTT的牌照拼的是这方面的实力，而不是内容聚合能够。
内容战略，虽然央视现在在（英文）走下坡路，或者被年轻人群迎合度不够，但是在真实用户，中老年用户央视是绝对的刚需，有的人很喜欢《中国好声音》，但是也有很多粉丝包括像我妈妈那样的用户坚定不移永远支持《星光大道》的用户。把央视打造成为刚需，同时把央视历史常位化做成精品节目，推事央视自己制作和创办一些内容。
海外战略。央视网，同时承担国际传播能力建设一个社会使命，同时在对外过程中间央视品牌效应和央视内容的独特性在海外广受欢迎，把海外业务作为未来电视流行重点之一，这样达到社会效益和经济效益共赢的目的。在海外和知名网络视频网站公司基本上已经建立起来合作，也的合作效果非常好，intober（音）明年的收入超过千万。
未来电视过去的广告未来电视改变生活，做了一些调整，希望未来电视引领生活，因为提供精神层面的素材，希望在跟在座的各位一起共同的等候正在跨步走来的OTT的春天。
谢谢大家！
主持人：听了一下八个字总结一下，一个很低调，但是很直白，很务实很有才，今天收获很多粉丝，有没有哪个粉丝问一下熊总问题。
提问者：刚才听说你跟习大大回来，请你跟我们分享一下这一次跟习大大出席一些花絮和收获可以吗？
熊智辉：我的个人感受说两点：1、知道主席套餐远不如杭州的松鼠贵鱼，2、文化软实力的走出是综合国力的副产品，只有综合国力上来，综合国力强了，说的通俗一点说什么都是香味的。因为我去英国，中间隔了三个年龄段，一个20多年前去过，第二个9年前，第三个这一次去，综合国力的提升带给我们的民族自信心和文化自豪感。
谢谢！