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罗小布有线谋略之三十六计:第十九计釜底抽薪

2015-08-12 北京歌华有线电视网络股份有限公司副总经理兼运营总监 罗小布 依马狮广电网


  第十九计“釜底抽薪”。古曰:“不敌其人,而消其势,兑下乾上之象”。简单地讲,当对强敌不能用正面作战取胜时,应该避其锋芒,削减其气势,再乘机取胜。

罗小布有线谋略之三十六计:第十九计釜底抽薪

  中国商道讲究“四势合一势,去做一件事”,这“四势”是指“官势”、“商势”、“江湖势”和“洋场势”。面对IPTV或OTT这件“事”,要“釜底抽薪”就是去削弱其“四势”。

  “四势”的首位是“官势”。有线一定要明白,有线在“官势”上并不比倭寇强大。现在互联网和移动互联网是第一大媒体,手机是第一媒体终端;因此,倭寇的互联网和移动互联网是第一舆论阵地,有线是第二舆论阵地。在“官势”上,有线的优势是“安全”和“听话”;如果像有线的某些“败类”那样,以丰富应用的名义,用牺牲“安全性”换取互联网的直接或间接的连接或链接;恐怕有线在“官势”上无任何优势可言。就“官势”而言,有线要尽快弥补自己互联网和移动互联网连接力、传播力和送达力的不足;如果有线弥补不了这些不足,不仅“皇兄”(电视台)要离你而去,而且“额娘”也保不了你,甚至“额娘”因为你的无能都保不住自己。有线一定要明白,“皇阿玛”一统江山,对众“皇子”一视同仁,电信、联通和移动尽管不是“额娘”生的,但也是“皇子”,“皇阿玛”只会重用有能力的“皇子”,才不管是哪位“皇妃”生的“皇子”。有线同仁们为了“额娘”、为了自己别再太算计了,直播卫星让有线算计来了,地面数字广播让有线算计来了,IPTV让有线算计来了……,兄弟们别再对“皇阿玛”、“额娘”、“皇叔”、“百姓”太算计了,有线再这样太算计就会被“皇阿玛”革除俸禄、由“皇子”贬为了“庶民”。

  “四势”的第二势是“商势”,也就是价廉物美的应用或内容,包括由先进技术支撑的用户体验。有线在“商势”上比“官势”更加劣势;大部分有线网络还是单向网络,别说价廉物美了,就连基本的高清交互需求都满足不了,再“价廉物美”又有何用?其次,再次提醒有线,有线不具有什么内容优势,有线哪点内容,皇协军都有,甚至比有线丰富;面对OTT的内容,有线的劣势更加明显。最后,相比倭寇的“免费”IPTV,有线的价格形同“土匪抢劫”。有线要想

  扭转在“商势”上的劣势,当务之急至少要做两件事。一是构建“国家新闻拆条和分发中心”,不办任何形式的网站,对各网站开放链接,旨在流量对冲的基础上逐步实现流量倒挂;实现这一点需要仰仗国网实现全国互联互通和具体操办……。二是由国网牵头,全国有线共同出资成立旨在垄断节目内容的基金,而不是被动地等待渠道分账;只有这样才有可能止住有线颓势,化被动为主动;不过,各位同仁,这可能只是个梦,一是有线太算计,包括相互之间的算计,“只占便宜绝不吃亏”是有线的信条,甚至都很难找出一件或二件“学雷锋”的事例来,再加上久睡不醒的国网,大家只当本人“痴人说梦”和“痴心妄想”罢了……。

  “四势”中的第三势是“江湖势”,也就是朋友多,通俗地讲,就是得到百姓的拥护。请同仁们换位思考一下,你是喜欢想尽各种方式连哄带骗、强买强卖、面无笑容的有线?还是喜欢免费赠送、笑脸相迎、有求必应的倭寇呢?只要你是一个有良心和良知的人,就应该正视这一点;倭寇巳经逐渐成为受百姓欢迎的“八路军”,而有线正在退变为“烧杀抢掠的鬼子”。因此,有线巳不再具有“江湖势”的优势。解决之道并不难,认真做好“三严三实”,树立宗旨意识,打心里对百姓说“我爱您”……。

  “四势”中的第四势是“洋场势”,也就是有钱或有资本。现在已多家有线网络公司上市,陆续各省有线都会上市。有线的“洋场势”不是缺钱问题,而是如何体现资本优势或利用资本优势问题,特别是能否集中一点资本、办一些与各自利益相关、甚至生死攸关的大事?恐怕这也是一种奢望,因为算计文化是冷血、不仅不认亲朋好友,而且偏好“杀熟”和“杀弱”,导致任何联盟、合作、合资等难以做到公平和公正,或难以就“公平”和“公正”达成共识。因此,尽量有线“不差钱”,但“洋场势”并不占优。

  “釜底抽薪”的原意是“抽薪止沸,剪草除根”;也就是,从锅底抽掉柴火,使水止沸;比喻从根本上解决问题。综上所述,有线根本无力对倭寇实施“釜底抽薪”,即无力“消其势”;反而,倭寇不仅有能力、而且正在对有线实施“釜底抽薪”,有线巳命悬一线、危在旦夕。面对危机,有线不仅要精诚团结,更要诞生德高望重、一心为民、无私奉献的无产阶级革命领袖;也就是说,没有“革命领袖”,有线不可能“精诚团结”,也就不可能反败为胜。

  今天关于市场运营业务的第115个问题是:你认为“四势”中你哪一“势”比较有优势?在有线“四势”得不到增强的情况下,你对有线有信心吗?假设有线能够诞生一位“革命领袖”,你认为这位“革命领袖”应该具备哪些基本素质或人格魅力?……

歌华有线 三十六计 罗小布

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