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罗小布有线谋略之三十六计:第三计借刀杀人

2015-07-31 北京歌华有线电视网络股份有限公司副总经理兼运营总监 罗小布 依马狮广电网


  第三计“借刀杀人”。古曰:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。以《损》推演”。简单地讲,借用其他力量,消灭明显反对自己的敌人。

罗小布有线谋略之三十六计:第三计借刀杀人

  俗话讲,“会哭的孩子有奶吃”。面对倭寇的进攻,有线一定要表现得特别的“娇气”,以便博得“爹”“妈”的同情;此外,要夸大“损失”,表现的“伤痕累累”,以便激发“爹”“妈”的“怒火”;特别要拿“国家安全”、“信息安全”和“文化安全”说事,旨在借“爹”“妈”之手遏制倭寇的进攻势头。

  针对“灰网”和“黑网”的“发动群众斗地主”也是“借刀杀人”之计。利用合法性发动群众,利用对节目的不满发动群众,利用服务不到位发动群众。实际上不仅可以借群体之手夺取阵地,而且可以抵御倭寇的进攻。需要说明的是,如果有线自己服务不到位,倭寇同样可以借群众之手,把有线赶出家门。

  现在租房户愈来愈多,给有线电视收费带来了麻烦。有线可以与房产中介合作,通过让利中介、与房租捆绑有线电视收视费和宽带,不仅可以巩固有线电视收费,还可以发展宽带用户。

  借法律和政府之手。如借用《反盗版法》、《合同法》延缓倭寇的进攻。需要特别提醒有线的是,要充分利用“额娘”之手,如“181号网”政策和其他新媒体政策,以应对OTT“蝗虫”般的进攻。其它方面还有“三电”的法律保护、违反税法的赠送、超范围经营等。

  借辅助超高清或4K电视机发展之机。首先要提醒同仁,有线一定要充分利用DVB及其带宽优势;也就是,一定要不惜带宽保品质,务必要牢记,面对4K,带宽节省多少、效果损失多少;大带宽下无抖动是有线DVB的绝对优势,也是对抗倭寇的杀手锏。有线要借4K电视机之手,就必须全力辅助或支持4K电视机的销售,至少应该开设一套点播的4K轮播频道;不过这需要克服有线“小气的小市民意识和算小账的农民文化”。

  在舆论、集团项目和政府项目等方面使用“借刀杀人”之计。扩大倭寇或OTT对有线的冲击,让“额娘”害怕自己由“皇贵妃”或“贵妃”贬为“妃”或“嫔”,从而借“额娘”之手杀人。帮助倭寇的用户解决倭寇的问题,如“世界杯直播”让用户临时免费观看,乘人之危、借刀杀人。参观倭寇的劣势项目,如高清比较、超高清比较、参加通信展等,借倭寇左手打倭寇右脸。拉拢倭寇的宽带代理,发展成自己的代理;需要提醒的是,小气文化或小农意识严重的有线,不要采用此招。做对手不为之事或不愿之事,如以街道为中心B2C的、可视的、公共服务的呼叫中心,既借机抢先、又借街道政府之手杀人。与倭寇及皇协军的对手结成结盟,如中移动、国际台新媒体、人民广播电台新媒体等,补己消敌……。

  今天关于市场运营业务的第九十九个问题是:你在外受到了倭寇的欺负,回家告状了吗?特别是向“额娘”告状了吗?你现在是借百姓之手杀倭寇,还是倭寇借百姓之手杀你?你知道有多少对倭寇不满的人吗?你为什么不和他们做朋友,并联合抗击倭寇?电视机厂家本是你的天然盟友,你已经把这帮盟友推向了倭寇,你能召开个会议,听听电视机厂家意见吗?……

歌华有线 罗小布 三十六计

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