——访大连科迪视频技术有限公司市场总监张海宁
编者按：在专业广播电视用信号切换矩阵领域，近年来有一个名字是越叫越响，它就是大连科迪。优质先进、高性价比的系统及设备，完善可靠的售前、售中及售后服务，使得科迪的产品得到了越来越多用户的信赖和采用，行销全国二十九个省市。那么，科迪靠什么取得了如此巨大的成功？用户该如何理解“矩阵专家”的口号？科迪未来的发展目标又是什么？带着这些问题，本刊日前书面采访了大连科迪视频技术有限公司市场总监张海宁。 《传播与制作》（一下简称BNP）：张总你好！这两年我们一直在关注科迪所取得的巨大成功，贵司的“大连科迪、矩阵专家”的市场口号也是深入人心。请问，科迪为何要提这样的口号，我们又该如何理解这句口号？
张海宁（以下简称张）：我们公司每一个业务人员，每一个为客户服务的技术、工程的相关人员，都应该是，也必须是“矩阵专家”，如果不这样，大连科迪又怎么能为用户提供最优质的产品和最完善的服务呢？“矩阵专家”不单是一句口号，也是科迪人永远的目标和宗旨。在当前这个技术迅猛发展的时代里，身处对性能和质量要求非常严格的广电行业，只有做到专注，才能为用户提供放心的设备和服务。”我们认同“更专注，才能更专业”的观点，工作中也在不断践行这句话。几年来，大连科迪正是凭借着要做就做“矩阵专家”的严谨作风和过硬产品，逐渐赢得了广大用户信赖和认可的。
BNP：要有过硬的产品，一定离不开过硬的技术研发和生产人员。
张：对，我们的技术总监从事矩阵的研究已有14年，产品及质量的负责人亦专注于矩阵有九年多，我本人十年来则一直在做矩阵系列产品的市场销售、工程及服务工作，可以说对国内和国外各种层次、品牌和功能的矩阵产品和技术发展都了然于心，我们公司的矩阵产品日前经过权威鉴定，已达到“国内领先，国际先进”的技术水平，这绝不是一朝一夕能够达到的，这得益于科迪公司多年的奋斗和多年的专注，也凝聚着公司全体员工的心血，现在，我们可以毫不避讳的说，对矩阵能有如此深刻理解的企业在国内不多，大连科迪的技术和产品在业内是首屈一指的。
BNP：科迪走过了收获的2005，都取得了哪些业绩？
张：主要表现在以下几个方面：首先，2005年里，科迪的产品销往国内二十九个省市，科迪矩阵的品牌进一步得到广大用户的广泛认同，“免费保修五年”等服务工作也得到业内人士的一致好评；其次，随着国内电视台，特别是国内一些大型电视台对科迪的产品质量有了更深入的了解和认同，经过不断的严格测试和使用，2005年，北京台、辽宁、山东、广东、福建、四川、湖南、宁夏等省台以及南京、郑州、成都、太原等市台大量采用科迪的产品，特别值得一提的是，辽宁省台十运会演播室中所有模拟、数字的矩阵及周边设备全部都采用了科迪的产品，这标志着科迪的产品质量已经得到大型电视台用户的认可，也预示着国产矩阵水平，特别是数字矩阵产品的技术水平完全可以替代进口产品。
2005年，科迪的矩阵产品在国内广电行业的矩阵单品中销量位居第一。
BNP：随着国内数字有线电视整体转换步伐的加快，各个有线电视网络公司亦在加紧数字前端的建设，在数字前端的系统建设方面，大连科迪公司又有哪些业绩呢？
张：一是基于用户对科迪公司技术水平的信赖，公司连续在南京和太原的有线电视前端系统集成招标中，经过与国内数家最具实力的知名公司的激烈竞争，脱颖而出，连连中标，并于年内完成系统工程并顺利通过验收，充分说明了科迪对有线电视技术的深刻理解和技术水平；二是随着128路大型数字矩阵和130路ASI分配器在南京有线电视前端稳定运行，2005年7月份，科迪又成功中标江阴128×128和32×32大型ASI码流矩阵，并且与美国哈雷公司合作，完成了数字有线电视前端的综合网络管理，这是国内首台在传输主通道使用的国产128×128ASI码流矩阵，也是国内首次与国外知名厂家合作，并达到互连互通，全面兼容的成功范例。同时，经过坚持不懈努力，科迪的产品与国内外所有知名的有线电视前端集成商的系统全面兼容，昭示着大型数字码流矩阵产品完全可以替代进口产品，从而应用在系统的主通道。
BNP：在不久前落幕的CCBN2006上，我们看到科迪有一些新产品展出，能不能介绍一下？
张：此次CCBN展览会，大连科迪除了展示目前畅销的Kd2000系列模拟矩阵和Kd7000系列数字矩阵以及Kd6000和Kd6800系列接口和转换设备外，还带来了几种新产品，包括ASI码流自动切换器，TS流图文字幕机等等，其中有一款值得特别推荐的产品，即在2005年广受欢迎的Kd7300系列多格式矩阵切换器。这款产品的技术含量较高，可以彻底解决各个电视台制作系统中的使用及连接问题，目前在国内有此成熟产品并应用在主要电视台的厂家仅有科迪公司一家。已使用过该产品的用户都深深受惠于这款产品优异的质量、出色的功能及操作方式的简便，仅北京电视台，去年就连续采购了四套，并且还将继续在其制作系统中予以配备。很多电视台的领导和技术人员以前没有太多了解这款多格式矩阵的特点，通过这次展会，几乎每个参观者都对产品非常感兴趣，并有购买意向。不难预见，这款多格式矩阵将在2006年掀起一个高潮。
我也借此机会对CCBN组委会以及广大用户和同仁表示感谢。CCBN给我们提供了一个展示和沟通的平台，很多知名厂家和集成商的老总都主动到展位同我们交流，洽谈合作事宜，这是我们此次参展的另一大收获。
BNP：最后，请展望一下科迪公司未来的发展！
张：2006年是“十一五”计划的开局之年，广电行业将迎来一个崭新的时代，数字产品也将迎来更加广阔的应用空间。科迪公司一定会不断超越自己，以一贯的严谨、创新的工作精神和服务态度，在成熟产品基础上，为适应新技术的发展，将推出更多专业的数字新产品，以满足用户不断提高的需求，为用户提供最优质的产品、最完善的解决方案以及技术服务，做最为专注的“矩阵专家”！