“收购让毅美不断壮大，日新月异，但毅美不想要拼出一张拼图，而是要画一张梦想的蓝图？这是毅美最不同的地方。
——毅美中国区总监许志雄
一直都想约毅美（Imagine）的专访，因为Harris收购Imagine，然后Harris拆分为Imagine和GatesAir两部分，随后Imagine收购Digital Rapids和RGB Networks，这些密集的组织架构调整让行业人士非常想知道这家有着五十年的创新经验的老牌广电公司究竟会如何规划未来。
很幸运，3月的一个的上午，一家简约餐厅，一杯咖啡，一杯清茶，和毅美中国区总监许志雄的访谈就在这么轻松地氛围中开始了。有关2015年毅美的竞争策略和创新途径等主题，他娓娓道来，让我体味到在媒体巨变的今时今日，毅美的大胆开拓和远见卓识……
媒体巨变，毅美不做则已,做就要全力做好
广电行业正在转型中，以前观众会乖乖地等电视，连续剧播出时间也很长，观众的忠诚度很高。而现在一个话题的热度可能只有3-5天，广电运营商想要激发观众的粘着度可能只是一个礼拜之内的事情。那么，怎样就某个热门的话题把观众的吸引度最大化，如何敏锐地感知到观众或用户的需求？如何去接触观众，并提供差异化的内容？在不增加工作量的前提下，怎样把节目提供到新的传输平台，怎样增加节目营销的价值，怎样和别的运营商争夺转瞬即逝的商机？这是现在的广电行业面临的挑战。
毅美作为市场领导者和技术领导者，在继续以传统的视频基础架构产品积极引领市场，尊重客户所作出的投资的同时，正全面研究从传统架构转向软件定义的网络的新一代敏捷工作流程管理，帮助广电机构简单和无缝地过渡到新架构，实现新技术下更高的灵活性、敏捷性和可扩展性。
2015年毅美将迅速发展SDN解决方案，支持广电以自选的步伐适应IP技术。SDN无需增加运营人员和成本，却可以让运营商获得更多。而软件定义的基础设施则意味着一些突如其来的任务仅需几个按键就可以完成。比方说，曾经，推出一个新的频道需要花费半年到一年的时间。采用毅美虚拟播出解决方案和端到端视频传输平台作为软件定义网络和安装的一部分，运营商可以在30分钟内启动一个新的频道。它可以是一个面向整体公众的频道，也可以是专门针对某部分目标观众的一个频道。
在IP化的道路上，毅美不只是提供路由平台IP方案，在用心继承Harris全线产品线的基础上，毅美公司的领导层有这样一种决心，“不做则已,做就要全力做好。” 毅美是唯一一家对整个电视台各个层面全方位提出解决方案的厂家，包括视频服务器、路由、频道包装都解决了IP化问题。
2015年毅美带来另一个巨大变革就是虚拟播出解决方案。它是迄今为止唯一成熟和可靠的解决方案，可使用数据中心的IT硬件（COTS）实现真正的广电标准的播出。毅美做的是真正的虚拟，不依靠任何专门硬件设备。目前，毅美是唯一一家能够做出不消耗GPU，只用CPU资源的播出系统，是100%纯CPU软体，真正的虚拟化软件，这对以后的虚拟化和数据中心是非常重要的。比方说，现在毅美要演示虚拟播出，只需租用公有云平台安装软件，就可以在全球任何地方接入进行演示。
与此同时，虚拟化方案和多平台传输的方案交相辉映。通过两次战略收购（收购Digital Rapids和RGB Networks）毅美不断壮大，创新力持续增强，可向任何设备，向目标观众或每个观众提供真正的端到端的视频传输平台，增强电视无处不在的功能。
毅美现在最不同的地方——不想拼拼图，而是要画蓝图
广电向IP化虚拟化转型面临的挑战是现在的广电运营商在硬件、知识方面都对传统基础设施作出了巨大的投资。要扔掉遗留下来的系统，重新开始数据中心和软件定义的网络，都是不经济和不可实际操作的。
毅美一直在研究广电下一代产品方案，并已看穿了科技行业的趋势。正如电信行业5年前就迈入虚拟化，专用设备和平台变成公用平台上的软件。毅美的策略不是去开发一款新的硬件，做成另一种形式的专用设备，而是和平台大厂如IBM、微软等公开合作。借助IT巨人成熟的IT平台，结合毅美已经掌握的广电行业所需要的技术和知识，开发最适合广电的应用软件。许总在采访中表示，在IT虚拟化过程中，双方的角色没有冲突，反而是一种合拍的关系，一方负责平台，一方负责应用软件，目前，微软的云平台上已经有很多毅美的应用软件。
毅美和别的公司不同的是并没有要求客户做一个很重大的决定，而是让运营商按照其喜好的步伐实现这个转变，步步为营。毅美的解决方案为运营商提供灵活性，支持广电机构适应新技术的步伐，依照客户的步伐部署一部分COTS（商用现货供应）的IT硬件，而不破坏基带基础设施的价值，不鼓吹广电机构完全不熟悉的新产品和新的工作方式而作出具风险的投资，保持广电业务的一致性和完整性。
在过去一年中，毅美推出的最重要的产品Magellan SDN Orchestrator。这是一款属于控制方案的产品，支持在相同的界面进行传统和IP技术管理。操作者只需传统的操作模式调度信号通道或调用处理流程，不会改变操作者的习惯，无论切换SDI或IP信号，均执行同样的操作。
对于电视台在投资方面的顾虑，许总强调说虽然IP架构现在的成本要比纯正的基带方案小规模的投资成本会贵20-30%，但在大规模的应用上可能不会有差额，而且随着时间和规模的变化，会变得便宜。在过去二十年已经验证了，IT产业巨大，其开发速度快，其成本下滑程度要比广电快。因此，在未来，SDN的成本要比基带的成本低，从长远来说是一个会有回报的投资项目。
毅美现在也通过专门的中国网站（cn.imaginecommunications.com），与客户共享其他广电网络实践挑战性变革的案例，以及在变革工作流程上毅美给合作伙伴的建议和全球最佳的实践。
对于毅美的发展策略许总表示：“我很欣赏公司的是，它能够看到广电发展的大趋势和愿景，并乐意去做许多前期的投资和开发。我在行业二十几年，我的理解是毅美不想要拼出一张拼图，而是要画一张梦想的蓝图。不是普通的年度规划和新产品开发策略，缺哪一块拼哪一块，缺乏长远的目标。而是对整个广电行业有一个很踏实的看法，并且这些看法是和业界有领导地位的客户商讨过和验证过，对行业是有意义的，有贡献的，它是一张梦想的蓝图。而且我坚信这些有意义的愿景和投资3-5年后最终会获得非常好的回报。”
在短期内推出4K基带处理的产品
超高清4K 绝对正成为焦点，尤其是在北亚，毅美正在完善4K产品线。毅美会在短期内推出4K基带处理的产品进驻其市场领先的平台。而针对未来IP连接的环境，毅美正在积极地与其他国际厂家合作，一起寻求为4K定义IP基础架构的解决方案。毅美相信要让超高清普及，就必须提供一个既可以允许现在的基带基础设施支持4K标准，又能采用未来的IP设施处理4K信号的解决方案。
毅美获国际客户信任，在中国市场觅得知音
目前，已有国际知名客户正着手采用毅美的方案全线改造全台全程IP化和虚拟化,许总表示这可以看出国际知名客户对毅美的信任度。他说，目前全球还从来没有一家电视台把播出到运营都全程IP化和虚拟化，这对于双方都非常有意义。毅美为其提供从播出系统到整个总控系统的完整解决方案，客户也非常看重这次关乎未来运营的IP架构改造。
中国是毅美的重要市场，从Harris、Harris Broadcast到毅美，在中国发展了很多紧密的客户关系，毅美有本地的技术团队和研发能力，以及直销体系、支撑和合作伙伴网络，不断发展的市场仍然是其在2015年一大重点。
许总非常开心地告诉我们，他对中国市场关于IP的接受度觉得非常有惊喜，近期他不断和客户接触，发现中国对IP的开放态度、超前意识和对相关技术的热衷度比国外都开放。他感慨道：“有时候单是厂商来唱这场戏唱不出来，有客户的‘琴瑟共鸣’，让我们发现原来喜欢唱这台戏的不单单是我们，能在中国市场觅得知音是一件很开心的事情，因此，在中国，我相信IP、软件定义网络、电视无处不在、云平台应用将潜力无限。”