在AV行业，说到生产商，在我们记忆中的企业基本上都是一些外商，他们各自都凭借自身优势和实力早早抢占几乎整个中国AV市场。要在这个行业中找到真正的中国企业，真是屈指可数。而业界大多数的中国企业都属于系统集成这一行列，同样，外企在国内从事系统集成也实属少见。然而，在上海却有这么一家专门从事系统集成的国外企业，在前不久刚刚进入了中国市场，这就是美国影来声系统公司(ELECTROSONIC)。这家公司成立于1964，那时中国的AV市场几乎还处于全封闭状态，如今，中国市场发展了，AV系统的发展也呈现出一片欣欣向荣的景象，在众多人眼里都是一块盈利的大蛋糕，许多享有较高知名度的设备提供商都跻身于这一红红火火的市场中，以求占据更大的市场份额，赢得更多的利润。中国本土的厂商在产品上没有太多的强项，他们便利于“本土化”这一优势把各家系统集成起来，为客户提供服务，系统集成商成了设备提供商和用户之间的桥梁。放眼整个国内的系统集成项目都很难找到一家外资企业。影来声的到来把国外集成新概念引入到了中国市场，据说这也是国内首家国外系统集成商。近日，记者走访了影来声公司位于上海的办事处，公司的首席代表Ken Wheatley先生欣然接受了我们的采访。
双重角色 市场先行
在采访中，我们了解到影来声公司与许多单纯的设备提供商或者系统集成商都非常不同，因为这家公司扮演者双重角色——既是集成商也是设备提供商。作为系统集成商，影来声系统集成基于全面技术，辅以工程安装、项目管理及品质制造的丰富经验，从事设计、制造及安装广泛应用于投影、音影、本机或联网多媒体电脑、演出程序控制、及程序表列系统，40多年丰富的集成系统经验让公司对AV市场有着充分的了解，正是基于对客户和市场的充分认识，这让影来声不但在视听行业系统集成方面扮演者重要的角色，赢得了一系列的集成大单，如美国纽约的自然历史博物馆的音视频显示设备；美国的第一大消费电子和设备销售商的显示方案，在320家店铺中安装了显示设备完美展示了高清电视技术；北京中华世纪坛的电视图像处理墙，6米高，30多米宽。
在不断努力探索过程中，公司发现其实单纯地把别人的产品集成起来为客户提供服务还远远不够，因为各家公司的产品有着自己的特色，往往不容易找到性价比适中而且最适合的产品，还不能够完全满足市场需求。作为直接与客户接触的集成商，他们要比设备提供商具备更多的优势，因为他们更了解用户的需求所在。正是早早地意识到了这一点，影来声很早就决定自己研发产品，作为实践经验颇为丰富的一线公司，他们把市场需求和自己的经验紧密结合，逐渐开始向客户提供更多的自己独具特色的产品，并应用到集成项目中。随着集成领域经验的增长，为了更好、更全面地满足市场需求，让集成项目更加高效地运作，公司开始拓展产品领域，逐步形成了广泛的产品线。这其中包括视频墙和LED方案的多源图像处理器、会议室应用的网络显示处理器、控制室应用的图像传输显示处理器、娱乐应用的多通道MPEG2视频处理器、具有3D功能的模拟和HDSDI HD播放器、网络音视频控制设备以及AV远程诊断和控制软件等等。公司一直都把产品重点放在多媒体网络上，数字告示系统也是不可缺少的部分。而且无论在硬件产品还是软件系统上，影来声都拥有自己独特的技术。产品和集成服务的结合，让这家公司与众不同，为他进入中国市场与本地集成商的竞争提供了另一个重要砝码。
雄心勃勃 致力赢得中国市场大蛋糕
如今中国市场的AV行业发展一片欣欣向荣的景象，各个企业都已经在市场占领了一席之地。然而，中国市场存在着巨大的发展潜力，无论对于生产商、零售商还是系统集成商，这个隐藏着巨大利润的市场对于他们来说当然是不可忽视的，中国影来声的到来，似乎显得有点姗姗来迟。据Ken Wheatley先生介绍，影来声早在15年前就在香港设立了办事处，而涉足中国大陆市场则是前几个月刚刚起步，为了更专业、更密切的与客户接触，了解客户，更好地为客户提供服务，公司在上海开设了办公室，之所以选择上海，因为上海在经济上逐渐与国际接轨，而且很多国际大型会议和活动都以上海为中心，2010年的上海世博会就是一块大大的蛋糕，为许多企业带来了不可多得的机会。而且公司的客户遍及在北京、广州、成都等城市，我们需要紧密跟踪客户，了解他们的最终需求，因此，在中国大陆开设办公室就显得势在必行，因此3个月前，影来声的足迹烙印在上海。
作为系统集成商，影来声在其他的国家即使做的非常成功。但<