综观当今广播电视设备市场格局，真可谓群雄并起。如何在激烈的市场中赢得一席之地，甚或抢得先手，合作已经成为一个非常重要的手段。而与直接竞争对手合作，在先进技术推广和应用上也成了必要的制胜手段—如果不能垄断，那就不妨强强联合，共谋发展。今年3月的CCBN展和10月的杭州有线电视技术讨论会上，以条件接收技术为主业、但自己也提供用户管理系统的荷兰Irdeto Access(爱迪德)公司却主动邀请同样是经营条件接收和中间件技术的德国BetaResearch公司一同参展，并将后者成本有效、实用灵活的用户管理系统(SMS)集成进自己的系统，被天津广播电视网络有限公司采用，不仅充分地说明了这种联合甚至整合的必要性，而且也重新诠释了竞争与合作的定义。
爱迪德在条件接收市场上是先行者，在中国也已拥有了相当的用户基础，与NDS同被列为广电总局推荐的仅有的两家外国条件接收系统厂家之一。其技术和实力显然已为中国官方认可。为了增加市场竞争力，爱迪德并没有躺在功劳薄上，而是下大力气完善技术，如采取模块式设计、采纳开放标准等，并且着重加强产品的安全可靠性。据爱迪德技术（北京）有限公司首席执行官熊耿介绍，爱迪德在全球拥有最多运营商合作伙伴，但也曾经饱受盗版智能卡困扰，1版本盗版智能卡一度在地下电子市场极为猖獗。为了确保安全性，爱迪德双管齐下，对硬件和软件同时改进，推出了第2版本智能卡和新一代系统。在硬件上，改旧版平面电路为凸凹不平的设计，磨去表面，也就破坏了整个电路；在软件上，采取对密钥数字和加法两部分中的数字加密，相当于对不同部分分别加密。如果一部分被破译，只需更换被破译的部分，其余的则仍然完好无损。这些突破性改进，有效地防止了盗版分子的攻击，爱迪德第2版本智能卡及系统推出至今从未被攻破和解密过。
爱迪德北京总经理雷泰来（附图左）对第2版本的安全性深感自豪，同时，他亦直言世界上没有万无一失的系统，盗版问题是客观存在的事实，有价值的内容总会引来盗版分子的觊觎。对此，“加强研发，迅速更新换代”是唯一有效的解决办法。爱迪德在中国和欧洲都有研发团队，彼此独立工作，每一队的目标都是至多每两年推出一款全新智能卡。这样爱迪德基本上每年都有新卡推出；希望做到旧版还没攻破，新版已经上市，让盗版没有市场。
他强调，爱迪德充分重视中国市场。爱迪德现在推出的新功能，有60%是针对中国市场需求开发的。在加快更换第1版的智能卡的同时，爱迪德还按照中国政府要求定制了第3版智能卡，既能支持中国政府认证的密码算法，也能支持国际知名的3重DES高强度密码算法。鉴于机顶盒的特殊重要性，爱迪德注重机顶盒技术力量的培养，已经在中国设立了一个中国DVT（机顶盒设计认证测试）中心，提供本地的集成及设计支持。
此外，爱迪德还在扩大产品和用户基础。在ICTC上，它推出了适用于IP网络条件接收的GigaCrypt，并首次参展了中国国际通信设备技术展（PT/COM EXPO 2002），试图以其条件接收的核心技术打进电信市场。
那么，爱迪德为什么还要选择BetaResearch的用户管理系统呢？这是因为它看中了后者灵活而性价比高的优势—爱迪德一直高度重视的产品与市场原则。面对强手如林的市场格局，爱迪德在系统中采纳开放标准，以便能够适应用户的不同要求，跟更多的上、下游技术提供商合作。既然客户需要，跟自己的直接竞争对手—BetaResearch合作，帮助中国用户降低“拥有成本”，提供更多灵活的选择，自然也在情理之中。
BetaResearch为DVB联盟和反付费媒介盗版联盟的创始会员，自1996年以来，一直致力于开发和推广数字电视端到端系统，其产品系列包括数字前端的关键软件，如betacrypt条件接收系统、betanexxt用户管理和计费系统以及betanova (MHP)中间件等，在德国和奥地利有着300多万用户，市场占有率超过 80%。
BetaResearch用户管理系统部高级大客户经理Andreas Kastner（安德烈，附图左）介绍，为天津广播电视网络有限公司采纳的betanexxt用户管理系统基于Java，是一个开放的平台，可适用于从Windows到UNIX的各种标准操作系统。它最大的优势是采用模块式设计，运营商依靠客户数据库的支持，提供可高度扩展、可靠和持久的解决方案。也就是说，运营商不用新软件，便能随着用户的增加而扩容，由于能减少启动资本和运营维护成本，从而实现拥有和运营成本的最小化。
安德烈对能与爱迪德合作竞标天津广播电视网络有限公司的项目并取得成功表示非常高兴。他认为，中国市场很大，有很多机会，BetaResearch当有用武之地。下一步，公司将会考虑独立开展自己在中国的市场推广和商务开拓。