（接上期）
3.各大发行公司、院线的基本介绍
各大发行公司介绍
中国电影集团公司：简称“中影集团”，是经国务院批准，于1999年由原中国电影公司、北京电影制片厂、中国儿童电影制片厂、中国电影合作制片公司、中国电影器材公司、电影卫星频道节目中心、北京电影洗印录像技术厂、华韵影视光盘有限责任公司等8家单位组成，是以影视产业为依托，多种产业综合发展的国内一流的大型电影集团。
华夏电影发行有限责任公司：简称：华影公司，是经国家广播电影电视总局批准，由国内具有实力的19家国有电影单位参股投资的股份制有限责任公司，注册资本6000万元，于2003年8月8日正式挂牌成立，面向全国发行国产和进口影片。
其他发行公司：华谊兄弟电影国际发行公司、光线影业发行有限公司、博纳电影发行有限公司、北京慈文电影发行有限公司、华天下电影发行公司、小马奔腾电影发行公司……还有恒业、星美、创世星、盛世新影等近百家。
各大院线的基本介绍
“院线制”就是跨省市、跨地区的电影发行渠道，影院享有自主选片权，而不是以前安排放什么就放什么电影。目前，全国已有46条跨区域的院线，控制全国9成以上的票房。他类似于快餐的连锁加盟，一家影院好比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。便于节省拷贝，提高运营效率。
电影院线制可以有效地规范电影发行市场，解决放映走私影片、瞒报票房、盗版光碟泛滥等现象。更重要的，院线制将促使各院线公司投巨资对影院进行改造，观众看电影将真正成为一种享受，所以并不会出现垄断的现象。
依据各院线规模与业绩，将院线划分为三种类型：
第一类，为第一方阵，堪称中国主力院线，标准是经营规模覆盖全国多省市，自主资产有超大影院，放映银幕超过300块，这就是当下排名前8名的全国主力院线，而这8条院线按资本结构与企业体制细分为两类，即新生代院线和传统品牌院线。新生代院线包括北京万达、中影星美、大地院线、广州金逸珠江四条院线；传统品牌院线包括上海联和、南方新干线、北京新影联、浙江时代等院线。第二类，排名能进入前25名，处于行业中间位置，经营规模位居中等，能生存、有发展，亦有继续上升的空间和机会。这类游离于上下之间、中等规模的院线有18条。第三类，指的是那些传统的、经营规模偏小、受种种条件限制、艰难寻求生存与发展的10余条院线。
万达院线与其他院线的特点和优势（举例）
1、万达电影努力打造“中国标准”
万达建设电影院的基础标准为：多厅、国际五星技术标准、MALL。
2、创造“万达式”电影院管理体系
万达院线自成立之初，充分借鉴了华纳的先进管理经验，同时充分参考了肯德基、麦当劳的管理实践，加以融合、创造，成为了万达电影独特的管理模式与管理经验。每年万达院线都在集团整体规划中，完善修订万达电影院经营管理的行政制度、营运服务制度以及营销制度，以制度的规范化、管理的标准化，形成万达电影院线的独特发展模式。万达影院的管理模式是一个摸索的过程。
万达院线对影院的管理体系分为三个部份：
一、控制，控制钱（包括固定资产、有价证券、万达院线与其他院线的特点和优势（举例）
1、万达电影努力打造“中国标准”
万达建设电影院的基础标准为：多厅、国际五星技术标准、MALL。
2、创造“万达式”电影院管理体系
二、管理，管经营业绩、服务质量、团队建设。
三、激励，建立完善培训体系和考核奖惩体系。万达院线的管理充分体现了“扁平化”的优势，建立决策支撑体系整合管理流程，体现规模效应和各地有度灵活经营的特点。
万达电影的独特经营管理理论：
万达电影院线，在发展过程中，对于经营管理不断思索总结，形成了一系列的经营管理理论，成为万达电影独特的发展脉络体系。
A．影院经营管理八大辨证关系
万达电影院线经营过程中，面对各种困惑和问题，特别是很多问题无法用标准的量化去解决，因此针对性的研究总结出了经营管理过程中的八大辩证关系，当影院的经营管理人员面对相应困惑与问题的时候，便可以以八大辩证关系，作为处理问题的重要标准依据。
八大辨证关系分别为：
组建一支优秀的经营团队比建设一个优秀的影院更重要；宣传影院比宣传影片更重要；观众人次比票房收入更重要；观众票房比卖品收入更重要；国产影片比进口影片更重要；客户维护比店头销售更重要；宣传“小片”比宣传“大片”更重要；开源比节流更重要。
B．影院经营的“三阶段”理论
万达院线通过一段时间的影院经营实践，将产品周期理论主动的运用到影院经营中，总结出影院经营的三阶段理论，取得了良好的效果。万达将影院经营分为三个阶段：
（1）市场拓展期（即影院产品介绍期）
阶段标志：平均上座率低于20%；
工作重点：迅速提高知名度，增加人流，强调观众人次比票房更重要。
（2）品质提升期（即影院产品成长期）
阶段标志：平均上座率20%-30%；
工作重点：继续提升人流，同时做好客户维护工作。
（3）品牌个性化（即影院产品成熟期）
阶段标志：平均上座率30%以上；
工作重点：定制服务，提升非黄金时段人流。
另外，万达院线根据影院区域市场情况，确定影院在当地的市场策略。在空白市场，确立市场领导者战略，主要是加强行业宣传、影片宣传，扩大总市场。在竞争市场，确立市场挑战者战略，通过总成本领先战略（价格策略）、标歧立异战略（品牌战略）、目标集聚战略（细分市场）等获得市场。
C．“泛营销”体系的三轮互动
“泛营销”体系不仅不同于当前国内其它电影院线和电影公司对影院管理模式，也有别于华纳的影院管理。在“泛营销”的架构体系中，万达院线总部与全国各个影城并不是单一的领导与被领导的关系，它是整体战略与个案运作相结合，是监控实施和经验分享相结合。在全国市场运作过程中，每个月的市场工作，万达院线市场发行部与各地影城都要进行互动。“泛营销”架构体系是不断完善和丰富的过程。院线通过建立“票房”、“人次”、“影响力”三个指标来衡量市场营销活动，探讨影城市场营销的性价比，和精准有效性。各地影城经过两年的时间，完成了从不会做方案，到学会做方案；从会做方案，到有效建立营销体系的质的飞跃。
万达企业文化是万达电影发展之本
万达集团的使命是共创财富、公益社会。对于万达电影来说，在共创财富、公益社会的基础上，万达电影更是将浓郁的电影文化融入其中，发展延伸，创造了“传播文化，分享快乐”的经营理念，同时以“让中国的老百姓在最舒适的电影院看上最好的电影”作为万达电影人的责任和使命，打出了“万达电影让中国人快乐起来！”的品牌宣传推广语。以鲜明的姿态和切实的行动，丰富和发展了万达电影的企业文化。
影城的基本知识
城市影城发展历程的简介
→单厅影院→多厅影院→高标准多厅影院→综合性多厅影院（英文是Multiplex，指的是在同一屋顶下有多厅放映电影，同时又往往与其它娱乐业、餐饮业、零售商业等统一综合经营。→高标准综合性多厅影院（五星、4厅以上、Mall）
电影广告的基本知识
电影是一种文化产品，也是一种媒体，以电影为媒体的广告，在美国、欧洲、日本、南美等国家已成为与电视、报刊并重的大众媒体广告。在我国，电影广告方兴未艾。广义的电影广告是以电影及其衍生媒体为载体的广告形式。
电影广告的类别：
根据广告主、广告目标的不同，电影广告可以分为两大类：
1.电影制片发行放映机构以推广电影为广告目标，以该电影的潜在电影观众为广告受众，通过电影及其衍生媒体投放的硬性广告与软性广告。我们简称为电影推片广告。
2.非电影机构的广告主，以推广其商品、服务、品牌形象、活动等为广告目标，以电影观众与潜在电影观众为广告受众，通过电影及其衍生媒体投放的硬性广告与搭载广告。我们简称为电影搭片广告。
根据广告具体表现形式的不同，电影广告又可以分为两类：
(一)记载在胶片上通过影院传播的广告
包括如下几类：
1、电影内的软广告：包括电影中的实物道具、画面中的场景、台词语言的特别提示……这一类型广告实效性强，给观众直接的广告提示，而且一般都结合在电影情节中，能唤起观众内心的认同感。
2、电影放映中的贴片广告：一般播放于影片的正式内容前，或影片结束后，有独立的广告内容，根据不同的经营方分为：
(1)片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作，其合作一般是密切的和多方面的，贴片广告是其中一类；
(2)发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作，广告主多实力较强，广告跟随整部影片的发行放映过程；
(3)院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，广告随影片在院线内放映，一般适用于地区性广告主和产品；
(4)影院贴片广告：影院在放映影片时与放映影片前，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品，广告仅限于影院内影片放映周期，广告效果具有即时性；电影内的软广告和片方贴片广告、发行方贴片广告还可在电影衍生多媒体传播方式中投放。例如影片的VCD、DVD制品，后期影视作品登陆电视媒介播放过程中的广告跟随。
(二)在影片发行宣传过程中的搭载广告
这一类型的广告宣传其特点是短时、同步和高曝光度。这一时期，影片本身的宣传推广形式多样，在各类媒体占有重要位置，广告主将其商品、服务、品牌等搭载电影广告，如影随形，与电影同步出现在各种宣传场合，潜移默化地对电影观众和对电影有兴趣的潜在电影观众进行推广。
1、搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片获得高曝光度，使大众获知搭载影片的广告信息。
2、搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等。利用明星效应与电影本身的眼球吸引力。
3、搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品，其主要受众是观影人群，效果比较直接，宣传到达率百分之百。（未完待续）