北京的七月正是酷暑难挨之时，但还是阻挡不住笔者拜访“盈信视讯”的热情——公司的名称“盈信”太有亲和力了。不仅如此，还有更多的原因。因为这个专注于影视制作领域的公司在业内“盈”得各方“信”任：公司看重持续发展；还因为盈信对中国影视市场的深刻理解：高端客户选择盈信；更因为盈信拥有一支过硬的技术团队：多年的技术沉淀帮助客户实施技术、产品、咨询、服务等一站式整体解决方案……。
太多的原因使得盈信走向成功——那是另一种成功，客户、合作伙伴对盈信的信任说明影视行业对盈信的认可。盈信对技术的执着追求“盈”得各方“信”任。早在三年前，对苹果电脑公司的了解和对当时影视制作领域的市场预见使得盈信成为苹果在国内第一家Professional Video Reseller，盈信对苹果产品的深刻认知促成与苹果公司的深度合作，从而一起帮助AJA和苹果拓展中国市场。即便是在三年后的今天，盈信在视讯领域的专业与经验依然是其最大的优势。
“盈”得“信”任的关键是持续发展的策略
作为AJA的中国总代，盈信“盈”得AJA的“信”任，正是因为盈信持续发展的思路和做事方法。盈信产品的价格不像IT行业大起大落，因为盈信更看重远期效益，追求长期的持续的发展；在服务方面，盈信为客户提供长达三年的保修，帮助客户维护系统的稳定性，服务对象同时包括最终客户和代理商。
作为全球数字模拟转换器的专业厂家，AJA公司选择盈信作为中国市场的亲密合作伙伴。帮助AJA拓展中国影视业，KONA LS是一块高质量、高性能的完全基于QuickTime技术的视音频PCI采集板卡；KONA LS支持模拟和数字的视音频输入输出这是一块可以创造出巨大利润价值的KONA采集板卡,而客户选择它的主要原因就是在广播电视行业里它具有高性能和高稳定性。在价格方面，因为AJA的板卡功能和质量有7×24小时的售后保证，即较高的性价比，所以价格本身其实并不贵。只有好的性能价格比才能为客户带来真实的利益、为公司创造发展的机遇，盈信考虑的更多是未来，而不仅仅是当前的短期效益。
高端客户青睐盈信
盈信的目标是凭借多年的行业经验通过高性价比的产品帮助客户解决实际问题。盈信基于自身对影视行业的深刻理解、对技术的不懈钻研、对产品的透彻了解，赢得影视制作领域的高端客户的青睐。
在国内，知名导演张国立、冯小刚等都是盈信的客户；《汉武大帝》的剪辑师刘淼淼，以及其他著名电视节目制作人如周新霞、张继中也都选择盈信的产品。特别需要指出的是，中央电视台也在使用盈信的产品：AJA的板卡和苹果的强有力的平台一起帮助央视搭建高清的网络化编辑环境。其实，盈信已经跨进影视制作这个很专业的领域，用事实和实力赢得了高端客户的信任。
考虑到国内外客户对产品认知度的差异，盈信会基于以往的成功案例，深入研究专业产品应该如何选择性能指标，告诉客户应该去注重哪些性能参数。在国外，盈信与技术专家有很好的交流，同时帮助国际供应商去协调、去完善；在国内，盈信为客户提出有建设性的意见，比如选择怎样的产品搭建客户的系统以得到更好的性价比，从而根据客户的要求帮助实现他们的想法。多年来盈信一直走在技术前沿，与国外不断有技术方面的交流，同时又了解国内市场状况。面对国家正在努力推进的高清化、数字化，盈信将再次用自身的经验“盈”得客户的“信”任。
盈信建设了一支过硬的技术团队
盈信对自身的定位不是产品售卖商，而是系统集成顾问。公司的员工基本上都拥有一线技术岗位的从业经验。在盈信与客户的交流过程中，会从专业技术人员的角度理解产品的优势，帮助客户挖掘产品带来的好处，通过互动和交流把建设性的方案传递给客户，帮他们建设更适合自己的方案。
面对变化没测的市场，尤其是今天——行业竞争越来越残酷、项目利润率越来越低。盈信视讯科技有限公司总经理刘晓涛先生对公司、对产品都有很准确的定位，结合正确的方法和有效的营销策略，正带领他的团队在中国的影视市场赢得各方的信任与合作，客户对他们的满意、信任充分证明盈信凭借自己的行业经验做出了自己的特色。
笔者不禁从内心深处佩服盈信的发展、经营策略，因为那是另一种成功……。