如果说几年前还有一些广电人对IT出身的北大方正能否扎根广电还有疑虑的话，站在2004年的岁尾再来看当今的广电世界，相信没有任何人还会小觑方正在广电行业的地位和业绩。"上播控，找方正。"简单的几个字道出了邵行在担纲北大方正数字媒体业务后的短短几年内出现的明显变化，这从一个侧面也说明了邵行能在这个位置上一坐数年的原因。从公司营业额上来说，方正数字媒体事业部可能在这家上市公司的整个盘子中所占的比重并不大，但其战略意义不同凡响，承载着北大方正精神领袖王选跨媒体战略、尤其是占领新媒体要津的梦想，更寄托着集团高层打造跨媒体王国的远大梦想。
最近，在北京北大方正电子有限公司副总裁邵行的办公室里，我们有幸再一次近距离地审视和了解了方正的现状和发展思路。
总裁办公室窗明几净、温暖如春，邵总衣着轻便简约，可能一如他向我们强调的，他的事业部扬弃自如，正以健康阳光的姿态冷静面对行业内诸多关注者，笑对多变未来的多元挑战；而他本人心境更是开阔朝阳，潇洒倜傥，自称在难找“源头活水”的广电市场，要比别人“从抹布中多拧出一滴水”。言谈之间，根本无视窗外北京的寒意。
邵总首先向我们陈述的是自2002年下半年数字媒体事业部步入正轨的财务数据。数据显示的结果是事业部人均运营效率相当高，以少于100人的员工数量创造了近亿的实际业绩，业务运营相当健康，仅播控系统业务单项主营收入每年都有50%的增长，而客户名单中有半数以上是原有老用户扩容，也就是说，公司的商誉业内闻名。“技术上优势并不一定很大，关键是我们有Best Practice（最优方式），做出了规范，做出了品牌，具备了一定的综合优势，而且也有一定的马太效应在起作用。” 邵总很实在地解释公司为什么能赢得最多的播控项目。
方正认为，社会普遍关注和业内人士的监督是公司健康稳定发展的有效动因和后备保障。身为业内关注的知名上市公司，方正拥有良好的管理制度和财会制度，几乎没有不良坏帐和应收，经得起严格的审计检查。事业部本年度有近千万的净利润入账，就是经过国际四大会计师事务所之一的安永会计师事务所严格规范的审计后的统计结果。“我们拥有阳光的账目，健康的前景。”邵总的自豪之感不禁溢于言表。
北大方正期待规范的行业准则和竞争环境，而且身体力行。该争则争，该放则放；不为一时一事一地的短期利益，打简单的价格战。毕竟广电是高科技行业，需要提供良好的技术支持和售后服务，而且还需要不断地投资产品研发，在保证企业和行业能够健康地生存的同时，谋求可持续发展。
“在商言商，摆正心态。”这是邵总在当今商海保持健康、获得成功的重要秘诀。经过两年多新技术方向的探索，加之多年从业背景经验，他对市场做出了实事求是的评估：广电领域所有的细分市场竞争都相当激烈，而且趋向饱和，"源头活水"已经非常难找，投资利润的回报也在降低，如何在这种市场态势下求得生存、并谋求较大的发展，在“抹布中挤出多一滴水滴来”，就要在求诸市场、求诸客户和求诸自己等多方面都要做足工夫，做到内外皆修，才有可能得到市场和客户的认可，在激烈的竞争中站稳脚跟，获得优势。
正是在这种客观分析和现实经营策略的指导下，北大方正以一个有着强有力的科技后盾和资金雄厚的上市公司，选择放弃了求大求全的路子，执着地制定和实施着独特的差异化战略，充分利用自己对市场和客户的把握、以及优秀的开发能力等优势，与Pinnacle、Leitch等知名国际公司合作，从播控入手，一个项目一个项目脚踏实地地做，做出了特色，做出了优势，终于在广电市场中站稳了脚跟，改变了以往IT公司进入广电叫好不叫座的状况，由行外走进了行内。公司目前的业务有一部分来自老用户的扩容，在新用户项目竞标中，也有50%的胜率，核心竞争优势明显。明年，方正的固有用户增扩容业务将占到现有总业务量的半数以上。
人无远虑，必有近忧。虽然目前方正有着很好的业务基础，但并没有因此冲昏头脑。邵总很清楚现在已经进入播控高峰年，随着市场变换的节奏日益加快，省台、地方大台设备更新改建基本告一段落，明年过后，方正的主营业务就将进入稳定期，这种市场变化将成为对公司发展最大的威胁和挑战。因此，企业将面临着在坚守播控这一主营业务市场的同时，开拓新的利润增长点、寻觅新的技术研发与同业合作的契机。敏锐的方正人一直在把二分之一的精力和资源投入到现有技术中，而剩下的二分之一精力始终致力于新市场的开发。
企业的成功有赖于对市场的精准把握和未雨绸缪。方正毫不讳言在新领域的开拓上有着一些成功之母的经验，仍须努力，而目前的一个发展方向是基于音视频的内容管理。当许多人还在大谈特谈IP电视的时候，他们已经在和中央电视台合作开展IPTV的相关业务了。它将IBM CM（Contact Management）系统作为参考系统，综合了报业管理、档案馆、各部委ERP等IT信息系统的成功经验，旨在建立一个跨媒体的内容管理系统平台。考虑到传统有线数字电视和IPTV两大分支的未来发展方向，方正认为，受地域等多重条件限制，IPTV的未来空间远大于数字电视。北大方正与中央电视台的这种合作还有可能渗透到经营层面。这对方正这个以技术为核心主导的企业来说也是一种全新的尝试。丰富的行业体验令方正可以激情洋溢地宣称他们的“Best Practice”将是助他们在行业前行的有力臂膀。无论是把持现有领域还是迎接未来挑战，他们均信心十足。
我们感觉到，北大方正作为从业经验丰富、规模严整、资源强势的大型企业，与时俱进的适应市场，自我调整的姿态实属可贵。想到北大方正精神领袖王选老师关于企业经营成功与失败的著名言论：一个成功产品大概要同时满足下面五个条件，采用国际最先进的技术和设备；有自己的创新，而这种创新是用户所特别需要的，能使用户感到耳目一新，具有高的含金量，是产品与众不同的“卖点”；贴近用户；稳定可靠；研发进度得到控制，产品按时上市，从而能抓住机遇。方正自创立到今天，一直秉承这个理念不断开拓机遇走到今天，用成功的产品打造开阔的市场，用生命力旺盛的市场再造持续进步的企业，良性运作和观念的不断求新赋予方正的不仅是效益的稳固更重要是社会的上佳反响。“好的技术甚至可以创造一个新的市场”，王选先生曾经这样说。但就像他所预测的那样，仅有技术领先是不够的，有了优秀的技术负责人才会有成功的产品。好的项目负责人不仅需要掌握国外最新技术，悟性高，具有创新开拓能力，而且要善于从行业和用户中吸取营养，设计出让用户心花怒放的功能，后者是不少技术尖子所忽略或没有做到的，但恰恰是产品成功的关键所在。邵总也向我们提到，当今的竞争环境回馈给经营者的信息就是，没有智商低的从业者，任何一个已经加入或者意图加入这个行业的项目领头人身后都追随着一支具备强劲学术背景和综合素质的优异团队。在完全竞争市场条件下，没有不存在危机感的职业经理人。在对市场客观冷静的评价中，必须被从业者认识到的就是成熟技术产品市场的逐步饱和、新领域研制开发的困难、开发代价成本居高等不利因素。回到王选先生的理论，不断创新而不墨守成规；不满足已有成就，时刻充满危机感；和谐、团结的气氛；科学决策而不是独断专行；培养一代代充满活力和新思想的年轻骨干，尤其是将才和帅才，这些正是成功的管理者需要时常回放在脑海的管理思路。
近两个小时的访谈中，邵总不断强调，未来一两年或更长远时期内，随着广电市场产业化程度提高，行业准则规范形成，新的商业运营模式下内容管理系统的运用将是经验老道的大型IT企业坚守原有视音频阵地之外急待开发的源头活水。他还引用了业内另一位高层的话作为访谈的结束语：“宏观上的行业运作健康的重要性，要大于微观上的企业运转健康的重要性。完善自我的同时，业内有志经营管理者想必都在期待更为开阔的市场空间和经营准则。”经营者的危机意识和对行业高度的敏锐感知，令我们更深层面的感受到邵总阳光笑容下的职业精神，访问结束时我们想到Intel总裁来自匈牙利的葛洛夫有句名言：“惟具有忧患意识，才能永远长存。”