四．媒体贸易是破MAM技术窘境之石
过去人们关心MAM如何抢救资产，而现在人们关心MAM所能带来的回报，这是引入媒体贸易理念所带来的根本变化。MAM技术引入中国至少5年，为什么苦苦等待后的第5年，MAM技术应用得以迅速发展？一是5年前计划经济思维的传统媒体不需要媒体贸易，或者说封闭式思维有悖于市场经济意识；二是媒体数字化大为提高的今天，MAM拥有了发生与发展的基础条件；三是DTV付费数字电视的出现变革了媒体产业格局，数字媒体作为产业必然进入市场，市场规律造就了运营者的经营思维，投入与产出的价值观进而得到确立，提起开发者与运营者对MAM的再认识，加入媒体贸易的现代数字媒体迅速发生质变，不仅对MAM技术提出更高的需求，而且，国内今年迅速出现已建和待建7个数字媒体的MAM项目，大大超过过去5年间的总和。不难看出媒体贸易就是MAM技术进入产品与应用市场的先决条件，也是MAM技术破除“只唱不合”窘境的工具。
1．内部小环流驱动与外部大环流驱动的商品流通
在媒体贸易中，可认为存在内部小环流驱动与外部大环流驱动2层含意。
（1）内部小环流驱动
内部小环流是以内容管理为特征的内部利益驱动，以音像资料库和在线编辑共享生产库2种类型的内部管理机制为应用典型。尽管存在远程或远端检索查询的服务距离物理延伸，但在服务对象与任务事件的逻辑层面，仍然保持平行的内部服务关系。它既没有广域开放的服务空间，也没有追求服务对象的多寡而赢得效益的必要，因而是针对部门与部门间内部小流程的内容流动。
小环流驱动保持着媒体产业生态上游资源存储池的基本功能，但价值链却取决于内部团队利益关系和价值交换，以致在达到内部机制的平衡后，几乎不存在继续循环驱动的能力。内部工作流程不参与外部媒体贸易，与媒体的“社会资源四大基础运动要素”——“现金流、人力流、工作流、意识流”关系疏远；在媒体管理体系中，系统内部流程与系统外部流程不匹配（仅为资料库或工作室），管理者不对应管理工具，造成“以人为本”的工作流程驱动力不足，致使内容商品的价值无从体现， MAM调控与管理的力度以及管理的优势均无以量化标准实现度量。
小环流驱动的MAM投入与产出相悖，大投入看不出短期的高产出，只保持了时间与价值的动态关系，以理论的（非现实）存储时间越长效益越明显构成长线投资方式。事实上无论MAM规模大小、资金投入多少，都不可避免地对编目标引投入大量人力，而人力流的非均衡性造成电视台内容库的机构膨胀，却不能疏导对外流通的出口，产销适路的正常渠道阻塞，造成巨额投入不能提高产能与产值，反而增加了生产与管理的费用，结果障碍了节目商品价值链的良性循环，明显表现出投入与产出的逆向增长，造成普通媒体的可望不可及。
尽管小环流驱动不是最佳选择，毕竟还是MAM的基本形态，或大或小的MAM都是以此为基础向大环流驱动方向上发展。MAM有形资产集中体现于增量，无形资产体现于增值；增量大多表现于自然增长，增值大多表现于智慧创造。以无形商品价值法则运营内容管理，是目前小环流驱动的MAM赖以继续生存的关键。
（2）外部大环流驱动
外部大环流是以媒体贸易为特征的整体利益驱动，以现代数字化媒体应用为典型。集中表现于应用MAM在内容管理支持下生产与销售的连续管理流程，既能对制作与生产平台给予内容保障，也能对播出与发布平台给予内容服务，同时侧重生产组织与物流配送的市场运营管理。在MAM的资产价值链中，承启ERP支持下的制作与生产，引领业务运营支撑上的商品发布与销售、供给与流通，完成媒体部门与客户间的外部大流通，这是现代经济社会化流通与社会化供应的时代大趋势。
外部大环流的流通体系是在内部小环流的基础上，通过播出前端一直延伸到市场的客户端，从端到端直至“玻璃到玻璃”的连续供应链，始终保持媒体资产的分配和流通过程。传统电视媒体数字化与信息化程度不高，数据采集不精，挖掘整合不易，管理与控制难以形成系统，加入媒体贸易大环流流通的条件不充分，致使 MAM自身价值以及媒体资产的再增量与再增值的空间有限。但是，媒体数字化改造和流程改革以后，从内容归档开始的数据整合到业务运营的数据管理，都可以通过业务流程整合实现内容管理的运营指标和市场价值。
（3）二者比较分析
无论大环流流通还是小环流流通，媒体资产内部管理机制都是产生运营效益的基础，而外部流通机制则是产生商品价值的基础。倘若在MAM立项之初则测算投入与产出的损益平衡点，以此制订海量内容库动态“基准水线”，实现小环流驱动的内容管理周期性价值策略，再通过建立大环流的媒体贸易流通机制，实现投资回报的整体运营策略，就可以避免片面强调大环流流通模式所造成的贪大求洋。小环流驱动与大环流驱动特征的比较性分析详见附表。
| 内容 | 小环流驱动 | 大环流驱动 |
| 特征 | B to B内部管理小流程 | B to C外部管理大流程 |
| 性质 | 内容管理 | 媒体贸易 |
| 表征 | 媒体资料库管理 | 商品流通运营服务 |
| 流程 | 工作流驱动的管理流程 | 工作流驱动＋现金流驱动＋
物流驱动的价值流程 |
| 价值 | 体现于生态链＋供应链 | 体现于生态链＋供应链＋价值链 |
| 效益 | 内容保管中增值增量＋
广告商品附加增值 | 内容保管中增值增量＋
商品流通中增值增量 |
| 投资 | 属长线投资，投入与产出相悖，
无法测算投资损益平衡点 | 属长短线结合型投资，投入与产出
成线性关系，大投入，高产出， |
| 回报 | 回报率低，投入人力、
财力资源间接回报 |
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