Sennheiser大中华区总裁马克先生
无论是在家里或是在户外，在舞台上、在录音室里或是在音乐骑师的控制台上，又或是在博物馆、音乐厅，我们总能发现一个品牌的身影，这就是Sennheiser 。Sennheiser是一家创立于1945年历史悠久的著名跨国企业，其总部设于德国Wedemark(邻近汉诺威)。成立近66年来，Sennheiser秉承着创新、卓越、激情的精神，推出了许多突破性的创新技术和经典品质产品。Sennheiser这个品牌当前已经成为顶级的代名词，它跨越了声音录制、传输与复制等各个领域，产品覆盖耳机、话筒、无线话筒及监听系统、会议及信息系统、航空设备以及声学技术设备等等。在中国，Sennheiser产品被无数用户所喜爱。面对广阔的中国市场，为了更好地服务于中国客户，2005年2月， Sennheiser在中国北京设立了直属分支机构，成立7年来，取得了长足的进步和良好的市场业绩。
业绩与压力共存
“Sennheiser在中国这些年一直保持良好的增长态势，2010年，Sennheiser在中国的销售增长率为67%，今年在已经过去的5个月中，增长率更是达到了98%，按照如此发展势头，2011年完全有可能是实现100%的高速增长。”Sennheiser大中华区总裁马克先生欣喜地表示。
马克来中国已经4年，他是带着使Sennheiser在中国扎根的目标来的。4年来，他大力改进了Sennheiser原来在中国相对松散的营销代理制度，带领着团队做了许多贴近中国用户需求、开拓销售渠道、加强合作伙伴关系的细致工作，市场风生水起，业绩不断提升。马克为人谦和，他并不认为这是自己的功劳，而将之归功于Sennheiser领先创新的技术、多年累积的品牌知名度、美誉度和优秀能干的团队。
在业绩增长、市场不断扩大的同时，马克也感到了压力，他认为当前行业整体技术水准提升很多，各厂商之间的技术差距不断缩小，领先厂商要继续保持优势会更加困难。他列举了影像巨头索尼作为说明，“在20年前，索尼的图像技术领先行业优势十分明显，而现在虽然索尼技术依然领先，但与其他厂商的差距并不大。整体技术水准的提升对技术领导者带来了更大的压力，这促使领先者只有不断提升创新力才能继续保持一些优势。Sennheiser这么多年来一直对行业保持着激情，不断追求创造更好的产品，这也是Sennheiser被业内同行和用户广泛认可的秘诀之一。”
首套会议系统后的策略
2010年6月在拉斯维加斯举行的InfoComm展会上，Sennheiser展示了它首套完整的会议系统——Sennheiser AND数字会议系统，引起了业内关注。这是一套适用于会议市场的入门级解决方案，虽然是入门，但仍然承载着优秀的Sennheiser音质，同时具有简洁优雅的外观设计、直观的用户界面以及功能强大并且随机提供的系统软件包。这是否意味着Sennheiser要大力开拓会议市场，不断推出会议系列产品呢？
对此，马克称，AND的出现为公司的下一代产品提供了一个基础平台，今后将在此平台上会开发出诸如无线等许多与会议相关的产品。不过在产品类别上，会议系统不会作为一个独立分类存在，公司产品线依然会延续民品、专业和固定安装三大分类。固定安装产品这一块与会议关联较为紧密，也是公司着力加强的部分。
“中国是非常有潜力的市场，会有很多的市场开拓，我们需要不断了解用户新的需求，改进我们的生产方案和市场研发方向，在所有合作伙伴的帮助下，实现更大的发展。”
三个形容词
马克的工作非常繁忙，在本次采访之前，已经在当日接受了数家媒体专访，但采访过程中，丝毫没有看出疲惫之态，言语充满激情、思路十分清晰。在采访即将结束的时候，我请马克以三个形容词来描述Sennheiser。马克稍加思索，告诉我三个词：创新 卓越 激情，创新的精神、卓越的品质和激情的工作态度，这就是Sennheiser。