能在华成立广播器材事业部 三年内不考虑业绩贡献率

       佳能（中国）日前宣布在中国成立广播器材事业部，并签约华霖工商业有限公司作为授权经销商。此前，佳能的广播器材产品必须通过华霖香港才能进入市场。 

      佳能（中国）广播器材产品部总经理铃木俊行表示，广播器材业务的售后服务也由华霖负责，包括免费和收费服务，同时售后服务所需要的零部件将由佳能（中国）提供给华霖。 

      此前，通过民用消费级产品，佳能顺利进入中国市场。2009年，佳能将医疗设备引进中国，开始发力工业级产品，2010年，佳能又与神州数码合作引入手持终端设备。现在，佳能决定在中国推出广播器材产品。佳能（中国）总裁兼CEO小泽秀树希望通过所有产品都由佳能（中国）销售，更好地提升佳能作为影像方案总体解决商的市场形象。     

      “我们的目标客户群是中国各地的电视台。据了解，中国有2000家左右的电视台，这是其他任何国家都没有的。同时，中国现在各个电视台正从标清逐步走向高清，但与发达国家已进入高清为主的状况相比，中国众多的电视台仍以标清主，佳能希望能够帮助这些电视台从标清走向高清。”小泽秀树表示。     

      在中国已经开通高清频道的14家电视台中，铃木俊行透露已有10家采用了佳能的广播器材，“但因为中国政府采购有相关的规定，必须同时从两家以上的企业来采购产品，所以很难形成佳能垄断或者是一家占有的情况，一般的情况是在采购设备之后，一些重要的作品、重要的节目会采用佳能的设备来进行拍摄、播送，但一些其他不太重要的节目会采用我们竞争对手所提供的产品，正因为存在这种情况，不能回答目前佳能在中国电视台之中总体占有多大的比例和份额。” 

      铃木俊行认为，由于客户不同，在向电视台销售广播器材产品的同时，电视台可能也会需要包括复印机、相机在内的产品，佳能可以提供一站式全程服务，这会给其他部门带来正面影响。不过，铃木俊行表示，广播器材的销售渠道不会与消费级产品的销售渠道产生重合。     

      当然，日本之前的强震有可能也给佳能广播器材产品的生产带来了影响，不过，对于这种影响，铃木俊行表示没有十分准确的信息，“有可能在本周或者下周之内会有一些更加详实准确的信息”。     
     
      “我们认为广播器材业务不会对佳能今年30%的销售增长有太大贡献，目前也不期待它有很大贡献，因为才刚刚起步，还是打基础的阶段，预计这一过程可能需要三年左右的时间。”小泽秀树透露。 

      在这三年里，佳能将通过以下几个步骤打好广播器材业务在华的发展的基础：一是确立与客户进行沟通的渠道。二是扩大新功能的宣传，如自动对焦、防抖防震以及3D等。三是了解中国客户使用的习惯，并将这些需求反映给佳能总部，在今后研发的产品中有所体现。 

      “佳能正不断扩大在中国产品的销售规模、扩大产品的种类，我们愿意把佳能所生产的产品全部引进到中国来进行销售。在这方面，消费级的产品和专业级的产品可以互相补充，取得相应的乘积效应。”小泽秀树表示，“2011年度，佳能将在中国推广安防用摄像头、半导体和硬盘，同时扩大投影仪产品的销售。”