年底时值厂商们的大盘点时间，今年中国的AV行业在飘摇的世界经济环境中显得一枝独秀。领袖厂商们却在任何时间都没有松懈，从年初到年末，索尼公司的身影一直都是那么忙碌。在11月份“2010年Sony投影机新品介绍会”上，索尼公司又携其四款专门为商务和教育行业用户打造的全系列投影机来到广州，在2010年底拉开了绿色节能环保的华美序幕。
索尼“刮”起的环保风
此次新品介绍会索尼倾力推出的四款投影机分别是适用于商务娱乐的VPL-EX100，适用于商务教育环境的VPL-EX120，以及专门为教育行业开发的VPL-EX145和VPL-EX175。VPL-EX100是索尼公司开发的新一代兼顾娱乐和商务应用的投影机产品，采用了3LCD核心技术，具有2,300流明亮度和1,024×768分辨率，凭借3LCD核心技术在色彩和对比度方面的技术优势，VPL-EX100可为用户提供清晰醒目的图像，细节表现和灰度层次表现，能够很好地满足商务演示、娱乐享受的双重应用需求。
VPL-EX120主要面向中小企业和普教用户，具有2,600流明的亮度，采用了索尼独有的BrightEra无机液晶面板技术，拥有2,000:1的对比度，再加上索尼研发设计的光源系统，确保用户能够欣赏到清晰醒目、色彩鲜艳的图像画面。
VPL-EX145和VPL-EX175分别拥有3,100流明和3,600流明的亮度和1,024×768标准分辨率及2,500:1的高对比度，在灯泡低模式下，建议灯泡更换时间长达6,000小时，是现在主流教育投影灯泡寿命的两倍。
会上，索尼中国专业系统集团应用业务市场部显示设备科产品市场科副经理仲小玲向来自华南的近百位索尼投影机经销商介绍道：“可以用三个‘CO’来概括这几款投影机的特点——TCO(Total Cost of Ownership最优化的产品性价比)，ECO(索尼的低碳主张)以及CO(Convenient使用便捷，灵活应用 )。”
作为引领环保潮流的排头兵，此次推出的几款投影机到底是如何帮助用户实现节能环保的呢？仲小玲告诉我们：第一，投影机新灯泡中采用新的驱动程序，进一步改进了灯泡驱动电路，能够避免因灯泡电弧间距增大而引起的亮度衰减，从而延长灯泡的使用寿命，建议灯泡更换时间可达6,000小时；其次，优秀的散热系统提供了良好的防尘散热，让过滤网更换时间更长。机器内部散热的不均会造成玻璃灯壳毛化，并引起亮度的衰减。采用了索尼的对流式散热系统后，能够很好地控制机器内部温度，保证温度的均匀性，从而避免因灯壳毛化而引起的亮度降低；最后，这几款节能型投影机的最明显特征就是新增了“ECO MODE”，用户可以在机器和遥控器上直接进入节能模式，待机状态的功率仅为1W，可以节省30%的电消耗。这点优势对教育用户的吸引力很大。不仅使用方便，更是低碳、环保、节能的实际行动。
岁末盘点 业绩骄人
临近岁末，从行业整体状况到厂商的市场表现，年末盘点几乎成了媒体与厂商们聊天例行的公事。作为行业领头羊，索尼自然也是非常乐意与大家分享公司这一年来取得的优异成绩。索尼中国专业系统集团应用业务市场部显示设备市场科经理盐见裕彦表示：今年教育型投影机的市场容量大约为90万台，索尼在销售量方面保持了市场前四的位置，但在销售额上，索尼却遥遥领先取得了第一的好成绩。据来自IDC的数据显示2010年上半年索尼投影机销售额超越爱普生和日立，以12.5%的绝对销售额优势排名第一。3,500-3,999流明投影机市场，索尼则以22%的市场占有率列居首位。
盐见裕彦认为，作为行业的领导者，就要一直都走在市场的前面，培育、引导客户需求，这也是索尼公司这么多年来的经营理念和成功之处。此次推出的几款投影机以“节能、低碳、环保”为口号，也正是顺应了教育市场客户的需求。在教育用户设备采购招标时，投影机是否节能已经受到了广大用户的重视，成为一项重要的招投标指标，索尼投影机正是凭借其在节能环保方面的优势，受到众多教育用户的青睐。 [Page]
索尼公司一直都视环境保护为己任，在产品研发阶段积极开发节能材料，在生产阶段尽量降低资源消耗，并回收材料以减少污染，在回收阶段恰当处理废旧电子产品，实现原材料回收利用。据了解，索尼的投影机产品已获得多项国家和国际环保认证资格证书。
追求卓越与创新 从同质化竞争市场中脱颖而出
长期以来中端商务教育投影市场形成了参与者多，竞争激烈、混乱的局面。AV产品的IT化趋势已经成为行业参与者不得不面对的一大难题。索尼中国专业系统集团公共关系科宋涛女士表示：尽管目前市场同质化竞争现象越趋明显，但索尼公司一直都保持着自身的独特与优势，追求卓越与创新，并开创出了许多的技术“第一”，让索尼的产品研发和技术研究长期处于不可超越的地位。盐见裕彦补充道：“索尼凭借自己的优秀表现为行业发展做出了不少贡献。例如，索尼是世界上第一家成功研发了无机配向膜在高温多晶硅液晶板(https)上应用的公司，采用无机配向膜提高芯片耐光性，增强投影机的亮度和可靠性。无论是开口率还是透光率，索尼投影液晶板都是非常优秀的；索尼VPL-MX25的推出成为当时最薄的3LCD投影机；索尼还以其出众的设计能力获得了iF设计大奖；索尼4K分辨率投影机产品也开创了业界之最。”
盐见裕彦认为高品质的产品为索尼赢得了市场，但良好的经销模式也是索尼成功的重要因素。这也是索尼区别于其他品牌厂商的不同营销方式。目前大多数品牌投影机都采取“总代制”这种营销模式，而索尼则坚持采用“省级代理制”。仲小玲认为，这种扁平化的渠道模式更加有利于市场的公平竞争和产品市场秩序的维护。索尼也在这种模式下积累了不少的成功经验。2010——索尼满载而归的一年！
发布会现场展示