北京中科瑞可科技开发有限公司总经理 钟建锋先生
2009年11月9日，在北京InfoComm展会现场，Digital Projection(以下简称DP)公司与北京中科瑞可科技开发有限公司举行了隆重了签约授权仪式，正式授权中科瑞可成为DP投影产品的华北地区总代理商。DP公司总裁，Brian Critchley先生，DP全球销售和市场总监Nick Cottiss先生，DP中国区首席代表熊钢先生亲临现场为中科瑞可公司总经理钟建锋先生颁发了授权证书。由此拉开了两个公司的合作的序幕时光荏苒，从签约到现在已近一年时间，双方合作是否顺利、市场进展如何呢？带着种种问题，笔者见到了中科瑞可总经理钟建锋先生。
“自从2009年牵手世界顶级投影品牌厂商Digital Projection以来，我们对于彼此的合作一直都充满了信心。中科瑞可通过自身丰富的行业经验和客户资源迅速在华北地区建立起强大的高端投影机分销渠道，并且中标了一系列有影响力的大项目，取得了非常不错的销售业绩，DP方面非常满意。”
一开始钟总就开门见山，道出了笔者最关心的问题。
渠道+售后+研讨=良好业绩
能够取得如此良好的业绩，与中科瑞可通畅的渠道建设、良好的售后服务和普及的技术研讨密不可分。
钟总向笔者表示，在渠道建设上，公司今年在华北和全国范围内通过一系列的激励政策和针对不同区域的销售策略，进一步发展和巩固了一大批忠实的合作伙伴。通过这些合作伙伴，公司建立起强有力的投影机分销渠道网络。
在售后服务体系上，中科瑞可具有专门从事售后维修的服务团队和完善的备品备件库，并且开通了24小时的“400”快速响应售后服务电话。
“快速的响应和充分的保障是公司在售后服务这块的指导思想，中科瑞可将实现完美售后服务纳入市场推广的一部分，并落实给每一位技术和销售人员来共同执行。”钟总强调。
“同时，今年我们在华北区的重点城市举办了多场巡回技术研讨会，并且精心准备了技术研讨的专题，不仅仅通过产品的宣导并且通过技术本身的互动交流从而帮助区域行业内的公司获得更快更有效的成长，接下来我们还将会在更多的城市举办不同形式的技术研讨会和新产品的推介会。”
DP品质+优质代理商=市场保证
DP与巴可、科视同属世界高端顶级投影品牌，巴可、科视进入中国较早，通过与代理商的多年合作努力取得了不错的市场业绩。而DP在2006年才进入中国，代理此品牌困难不可谓不大。不过对此，钟总早有考虑。
“虽然起步晚一点，但是我们会通过自身的努力和行业优势助力DP在国内的市场推广。DP的优势在于其一直保持着较高的产品品质，以及多年来专注于DLP领域的技术研发和由此形成的一系列领先的技术专利，相信在中科瑞可和其它代理商的齐心协力下会很快迎来DP在国内市场的快速增长。”
钟总在信心满满的同时，进一步强调了DP的技术优势。他表示，DP的色彩处理效果和专利的冷却技术一直领先于其他DLP投影厂商，除此之外，节能环保也是近年来DP在研发过程当中非常注重的理念。实现同样的亮度，DP只需要消耗更少的灯泡功率；并且，在满足同等技术参数指标下，DP的噪声能实现更小。今年新推出的DP大部分机型都带有主动立体的3D效果，更是顺应了时代发展的潮流，提供了更为逼真的视觉效果。
定位高端 展望未来
公司的定位直接关系到合作的领域和范围。中科瑞可一直专注于提供高端视频产品和解决方案。除了与英国DP签约，公司同时还签约了美国知名信号及接口处理设备厂商Extron，日本三菱电机DLP箱体拼墙，以及日本Panasonic等离子显示器等国际知名品牌产品，通过与这些国外高端知名厂商的合作，中科瑞可一方面积累了大量先进的国外视频显示行业的技术经验，同时又通过整合这些产品和技术使得公司可以提供领先的系统解决方案。
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“随着国民经济的发展，用户对更高端的投影产品的需求必然会逐步提升，并且不断改善的基础设施建设也对投影产品提出了更高级别的要求，在这个大前提下，国内高端投影市场的容量也会呈现逐年上升的趋势。尤其是世界金融危机的冬天过后，我们有信心与其它高端投影品牌的代理商共同期待国内高端投影市场的春天。”钟总表示。