新闻发布会现场
8月5日，宏碁与华彩霓视在京共同举行了“共享宏碁科技，投影华彩未来”授权签约发布会，正式宣布华彩霓视成为宏碁投影机在中国大陆地区的特约经销商，双方将携手合作共同开拓中国大陆中高端及广电市场。
作为全球第二大个人电脑品牌，第二大笔记本电脑供应商的宏碁，不仅在个人电脑领域处于领军位置，在投影产品方面依然抢眼，在欧洲及北美市场，宏碁投影机布局较早，已跻身市场前列。对于国内投影机市场，宏碁虽然真正进入较晚，但同样进步非常之快。在07年与国内最大的分销商之一神州数码签约之后，双方联合不到两年的时间，就迅速建立起市场地位，2009年实现了2.7万的年销量，2010年更是增长迅猛，年初确立的5万台销量，现在已经调整为6.5万，同时宏碁还对2011年进行了大胆预测，目标销售量10万台，正式进入第一阵营。
华彩（MCT）作为一家涉及高端投影机、全方位数字影院综合服务业务于一体集团公司，其业务范围涵盖了大屏幕设备分销、大屏幕显示方案设计咨询及工程技术服务与系统集成，同时还涉足专业数字电影播放设备的开发与生产、专业数字影院工程、数字院线管理与运营等服务，集团旗下的北京华彩霓视科技发展有限公司主要负责投影机及周边设备的销售、维修和系统集成，在全国主要城市和地区都设有分支机构。早在2003年就成为夏普中高端投影机在中国地区的总代理一直至今，积累了丰富高端产品行业销售经验和大量的解决方案案例。
关于两家合作之缘，宏碁产品事业处副总经理何谦永表示，虽然宏碁在中国市场获得了相当不错的成绩，但目前大部分销量仍来自于中低端入门机型。在市场站稳脚跟取得一定份额后，宏碁下一步希望能够提升品牌定位，向中高端市场深入。而华彩在中高端渠道经营多年，具有丰富的经验和实力。因此宏碁希望借助华彩在行业内部的成功经验与渠道实力，通过实现强强联合结盟，将宏碁优良的产品通过华彩更好的打入市场。相信宏碁的产品销量将依托华彩得到逐步的提升，超额完成年度销量任务。
华彩霓视科技总经理王哲对于合作有着明确的目标，他表示，华彩市场定位在高端工程、广电和数字电影领域，这与宏碁希望提升的市场定位目标一致。与宏碁合作后华彩将整合团队资源，努力提升宏碁的品牌，确立宏碁高端产品的定位，逐步增加市场份额，充分利用自身资源和优势，实现宏碁年度销售目标。
对于宏碁来说，与华彩签约合作后，宏碁在国内就有了两个经销商，另一个就是从07年就开始合作的神州数码。关于两者有何区分是否冲突，宏碁投影事业部经理刘巍称，不会冲突，二者定位是不一样的，神州数码主要面向商务、教育等中低端市场，华彩则更多关注中高端和广电市场；当然产品系列也会有所区别，具体型号不会重复交叉，双边代理；另外今后宏碁会针对中高端市场加大力度，出品更多型号交由华彩经销。
对于华彩来讲，此次签约后，就拥有了宏碁和夏普两大投影品牌的代理经销权。二者在中高端目标市场上有着很大重合性，如何合理分配令人关注。王哲称两大品牌不是完全对立的，有一定互补性。首先是品牌不同，夏普是传统日系品牌、宏碁是台湾品牌，两大品牌各有喜好人群；其次，配置不同，夏普投影面向中高端，很多都是双灯设置，而宏碁为单灯投影，并有部分中低端投影也由华彩经销，而夏普没有；再次，在管理上，对于两大品牌公司将建立两个团队分别独立运作，互不交叉。
“与宏碁的合作，使华彩进一步丰富了代理的产品线，实现了低中高的产品架构。华彩与宏碁是基于信任的长期合作，双方准备用3~5年的时间实现宏碁品牌形象大幅提升，被中高端领域所广泛认知。”王哲表示。 [Page]