巴可公司中国区副总裁 唐枫（中），亚太区市场总监唐朝晖（右），本刊总编辑汪稳功（左）
对于大多数坐在舒适的影院中欣赏炫目的3D、高清的数字大片人们来说，巴可(Barco)的名字并不熟悉。不过这并不影响其对中国数字电影发展所做的贡献。从2001年起，巴可就开始参与中国数字电影的发展。2002年5月，巴可数字电影设备正式引进中国，而这之后正是中国数字电影发展最快的阶段。目前中国数字电影屏幕数仅次于美国，稳居世界第二。可以说，巴可伴随着中国数字电影发展的每一步。
成绩骄人
巴可中国销售副总裁唐枫表示：“目前巴可在中国数字电影设备安装量已经超过了1000台，占有率达到了70%以上。同时近几年中国3D影院发展也很快，3D屏幕300多块，其中70%是巴可的产品。为了进一步适应广电总局的数字电影发展规划，提高发展速度和扩大覆盖范围，巴可除了传统销售设备外，还创新性地引入了金融租赁的方式，整合多方面的资源，取长互补，互利共赢，共同推动数字电影事业的发展。”
不仅仅在数字电影，在广播电视领域巴可也收获颇丰。唐枫称，电视设备市场里面DLP拼墙09年销售比08年增长了50%以上，交互式背景墙在演播室里面的应用将近百分之百都是由巴可公司提供的，如央视的《朝闻天下》，北京电视台、黑龙江电视台、凤凰卫视等等。巴可为奥运会、春晚提供的LED多媒体设备，电视台现在也开始逐渐采购，两年内巴可LED的销售量增加了5倍，而这之前电视台主要采用租赁方式。同时，灯光与视频技术的结合，在过去的一年也有了非常大的发展。巴可为客户提供的包括投影、服务器、灯光控制台等整体解决方案获得了客户的一致好评。
应该说，巴可在中国的发展非常迅速，从年业务收入500万美元到如今突破1亿美元仅用了6年时间。对此，唐枫并不满足，他的新目标是在2~3年内能达到4亿美元。
植根本土化
今年7月，巴可决定大幅追加在华投资，进一步深化本土化战略。本次的投入不仅仅局限在以往的销售策略的本地化，而是全方位本地化序幕的拉开。
唐枫表示，中国市场发展非常快，市场总量很大，就巴可公司来讲，如何在这个市场上能够做更多的业务，给广大的客户提供更好的服务，这是巴可一直努力的方向。在过去1~2年，巴可着重建立了服务系统，如售后24小时热线，客户问题1小时反馈机制。但这仍然不够，从今年起步伐会迈的更大，进一步加大对本地化的投入，包括本地化的生产、制造、采购、本地化的服务体系，还有本地化的系统解决方案。无论是从资金、人员、还是产品投入上，巴可都会更加注重中国市场的个性化要求，提供相应的产品技术解决方案。
注重软实力
关于公司定位，市场总监唐朝晖强调，巴可并不只是硬件厂商，从02年开始，巴可就提出了整合解决方案的概念，一直注重软实力。她说：巴可是为不同专业市场设计、开发并实施整体可视化解决方案的全球领先技术公司，大屏这样的硬实力要有，但背后的处理能力，甚至管理运营等软实力更不可或缺。巴可提供用户界面友好的可视化产品，优化生产力和生产效率，其创新的软硬件可视化解决方案汇集了成像过程的各个环节，从影像采撷与处理到显示与管理的整个流程。
事实上，在整合可视化解决方案上巴可确实做出了努力并在市场上取得了优异的成绩。目前，伴随着本土化战略，整合又增添了新内容。除了产品解决方案，巴可还专门做了合作伙伴与分销模式的调查研究，着力打造网络化管理、上下游整合，加强业务合作，密切与合作伙伴的关系。据悉，今年10月在西安召开的巴可合作伙伴大会上会有新调整的合作方案呈现。
“中国是一个值得长期投入的市场，需要长期培育、服务。在过去的几年里面巴可公司已经成功的在各个行业建立了成功案例，随着本地化战略的深入未来的几年里面，我们相信在中国这个市场，还会有一个爆炸式的增长。”唐枫表示。[Page]