第一次深深地被锐取软件公司浓厚的企业凝聚力所感染是在年初锐取举办的6周年公司年庆活动上，一群洋溢着青春活力的年轻人，一个充满着感染力的团队，无不体现着一家科技公司的特征。
成功源于洞察和创新
再次来到锐取是在公司总经理张秋先生的办公室与他探讨多媒体录播市场的发展。“虽然整个行业仍然在金融危机的阴影笼罩之下，但我们仍然明显感觉到今年第一季度的比去年同期出货量有了大幅的增加。”刚坐下来，张秋先生就开门见山地介绍了今年公司的乐观状况，话语中也透出轻松与自信。“去年，我们公司的收入比07年增长了50%多，为了更好地满足快速增长的市场需求，为更多客户提供更加细致、完善的服务，我们今年在上海、武汉、西安等地也新开设了办事处，扩大了我们的产品线，在会议室领域的市场占有率稳步上升。”张先生继续说道。
我们对锐取的了解仅限于其录播产品的市场知名度，锐取2004年下半年开始涉足录播产品，并在2005年正式推向市场。其实早在2003年，锐取就已经进入了AV行业。张先生回忆道：“最初的时候，我们公司主要是为视频会议用户提供数据服务器，解决用户在召开视频会议时的数据共享问题。早期的视频会议是不支持双流功能的，用户开会的时候要传输共享PPT数据内容，我们就专门为用户提供数据服务器。当时，视频会议内容的录制也是通过流媒体服务器来记录视频和声音，但是PPT数据内容则不能记录下来，这就导致了会议记录过程中信息的不完整性。我们就想能不能研发一个产品把音/视频、数据都记录下来呢？于是，我们很快就将想法付之行动，并投入了研发，在2006年推出了VGA编码器，并且市场反应也非常好。对于技术的创新和产品品质的提升，我们从来也不敢懈怠，为了顺应AV市场高清趋势的发展，我们更是快速在2007年推出了高清编码器。”
丰富的合作渠道保障下的快速发展
锐取的录播产品应用最为广泛的领域是视频会议行业，这也是应用的最为成功的典范。张秋先生告诉我们，在视频会议应用中，录播产品已经成为了标准配置中的一项，绝大多数的项目都会采用录播系统，锐取60%以上的产品都应用在这个领域。高端的企业用户对价格预算不是很敏感，录播产品能够帮助他们实时获取全面的信号，并保存下来，用户也就非常青睐。而之所以在视频会议行业应用的应用如此广泛，另一个原因是锐取有着一批非常优秀的合作伙伴资源，如中兴、华为、直真等都是锐取的长期合作商。有了丰富而广泛的合作资源，加上高品质的产品，在录播产品最为实用的视频会议领域自然所向披靡。
录播产品的第二大市场就是会议室。在这个领域，锐取也跟金桥、天科等公司密切合作。张秋说：“我们的目标就是做可视化信息的记录和传播者。在AV集成系统中，以前都是以屏幕等显示设备为主，而我们的任务就是将会议的所有信息，即所有你能看见的、听见的信息通过我们的解决方案记录下来，并且通过网络进行传播。例如，某些企业可以将培训会议的内容录制下来，成为新员工的培训资料，这样不仅大大减轻了企业的负担，也更快地提高了工作效率。”在会议室应用中，锐取有着领先的高清解决方案和客户资源。在一年多的时间内，就承接了上百个高清解决方案项目。
如果说视频会议和会议室这两大应用领域都是已经非常成熟的市场，那么教育领域则完全是一片蓝海。锐取进入这个领域比较晚，产品推广力度还不够大。而且在学校教学应用中，大多数的视频设备基本都已经安装好了，在后网络时代，我们要做的不是产品设备的升级更新，而是如何将教育资源进行充分的整合和再利用，让校园内的每一间多媒体教室都能够轻松实现录播功能，在日常教学中将一些优秀的老师讲课内容录制下来，便于更多的学生更广泛的分享，这会是录播产品在教育市场的发展趋势，就像投影机逐步走进每一间教室一样，在这一点上锐取的分布式架构的录播产品有着明显的优势，而且今年推出的锐取录播整体解决方案也为教育行业构建大规模的教学资源共享平台做好了准备。从今年来看，教育系统对录播产品的需求呈现出了比较明显的趋势。而且教育领域也是处于开发阶段的一个市场，录播产品在学校的应用前景也是一片光明。[Page]
录播市场的三大推动趋势
锐取在目前的市场中有着绝对优势的领先地位，而要让企业走的更远、变得更强，除了创新的产品，还需要独到的眼光和前瞻性，顺应市场变化永远是生存下去的不二法则。也正是因为有着犀利的眼光，锐取才从成立之处的几个人，发展成为今天拥有遍布全国的办公室的一家公司。
对于目前录播市场的发展，张秋也有着非常敏锐的“嗅觉”，他介绍道：目前，对录播产品推动比较大的几个市场主要有三个。首先是培训，在许多集团企业培训时，把内容录制下来，并进行再次点播，这类应用已经成为了一种潮流。最近我们的好多项目都是在培训领域，例如广东移动、金蝶软件、兵装集团等大型集团公司都部署了我们的设备进行企业培训。
第二个特征就是法院数字庭审的广泛应用。以前的庭审都是模拟的，而如今，数字化庭审已经成为了各级法院信息化建设的目标，部署了我们的录播系统，法院可以将庭审过程录制下来，如证据采集、律师辩护、宣判等，以便于在以后进行复查或者上诉时对已有资料的分析。而切如今的信息化建设发展速度非常快，高清已经开始普及了起来，成为了主流模式，许多设备的更新升级也是刻不容缓，我们要抓住这一趋势，获得更多的市场份额。
除教育和法院之外，医疗领域也是录播系统的巨大潜在市场所在。由于优秀医学专家的紧缺，可以采用录播系统将医生的手术过程录制下来，为实习医生做演示，也可以给医学院的学生进行直播分享，让优秀的医疗资源得以发挥最大利用。
一切从用户出发
为了多层次地满足各类用户的需求，锐取还在今年推出了针对不同需求用户的高中低端各类产品线，对于不同档次的会议室，推出了不同的解决方案。无论是在教育还是在企业领域，都有着非常大的市场需求，锐取为自己制定了两个目标，一是让录播系统成为会议室的标配产品，二是成为企业OA办公系统的一部分。为了这两个目标的实现，锐取人一直都在坚持不懈地努力。张秋先生多次强调，认真做事是锐取公司一贯的风格，而责任心和对用户负责的态度则是锐取一路走来最珍贵的财富……