《InfoAV China》(下文简称“我刊”)：丽讯科技在中国市场的中短期市场目标是什么？
吕文平博士：丽讯在国内的目标是五年内进前五名。现在前十名的市场表现是年销售三万台，丽讯０９年的目标是13000台，力争要在明年进入前十名。
我刊：丽讯对投影机市场未来发展趋势持何观点？
康弘明先生：市场上有两派观点，乐观的和悲观的。丽讯是持乐观态度的一派，但不会盲目乐观。丽讯认为，显示，视觉刺激是感观的一个东西，是人类的一个基本需求，以后一定到处都会有显示，不论这个显示是以什么形态表现出来，CRT显示器也好，液晶显示器也好，投影机也好，电子白板也好。另外，底层的技术是最根本的，IC的应用是最根本的。DLP的应用，以后不会仅仅只局限在传统的投影上，而是极有可能会以其它的显示形态，出现新的应用。所以，丽讯给自己的定位不叫投影大家，而是叫显示大家。在大陆市场上，随着流动影院、数字影院的发展，胶片逐渐淡出主流市场，全数字化已经成为一个趋势。所以投影的前景一定是很光明的。
我刊：目前投影设备的灯泡耗材是一块很大的成本支出，投影机行业以后要有大的发展，必须要解决这个成本问题，丽讯科技是否已在着手解决此问题？
吕文平博士：大家已经看到我们刚才的展示，LED在某种程度上已经很好的解决了这个问题，它可以很好的降低后期使用成本。下一步再通过产业链的紧密合作与技术创新，解决掉前期生产制造成本的话，那么整体拥有成本TCO自然也就下来了，普及也就达到了。
我刊：据悉，丽讯与台达集团有着密切的关系，能否详细介绍下？
康弘明先生：丽讯是台达集团的成员之一，在美国注册的国际品牌，首先是一家独立的法人公司，跟台达有很紧密的策略联盟关系。丽讯的很多成员来自台达，同台达有很紧密的资本层面的合作，技术和人才都是以台达为基础。同时丽讯也是往上做品牌的一个战略延伸。
台达不差钱，现金储备很充足。丽讯有技术，有整个集团的实力积累，这是一个很大的优势。吕博士在台达十几年，有很多的产业和管理心得，深知台达在哪些方面有什么样的积累，做了很多全世界第一的产品和技术。这次执掌丽讯在中国的布局和品牌拓展，实际上也是希望利用原有经验和资源，把丽讯的品牌树立起来。
丽讯所提到的“30年孕育、20年发展、10年创新”，可以用母公司台达的发展历程来帮助理解。台达最开始是先做元器件，接着后来开始往上延伸做产品，因为产品比元器件更有附加价值。到最后，再往上延伸，做品牌，附加值更大。
我刊：面对市场上一些投影巨头，丽讯如何切入市场，有什么有效的应对策略？
吕文平博士：以西安古城墙为例。原来进入市场的那些竞争对手早已各据一方，在自己筑起的高墙上坚守着自己的领地，把这个市场守得水泄不通。后来者要攻进去，的确不容易。按照常理，攻城要耗费三倍的兵力。以丽讯目前的规模和实力，肯定不能只凭硬攻。必须想办法空降、地遁、和正面进攻相结合，进行差异化竞争，以已之长，攻彼所短，才可能攻进城内抢占到自己的一隅之地(比如电子白板系统，日系投影巨头三洋就没有做)。丽讯通过几十年的积累，现在已经使海陆空三军部队都很完善了，产品线之齐，从低端到高端，从家庭到教育、政府、工程领域，从低流明到高流明，都有全线覆盖。这在当前市场上是非常有竞争力的。再比如，三片式的投影机现在丽讯已经在做，而且在应用市场上已经有合作。
我刊：丽讯为什么选择０９年经济危机这个时候来进行拓展中国市场的大动作？
吕文平博士：金融危机对丽讯未必是一个坏事。丽讯并没有包袱。还是用刚才攻城的例子来做比喻，金融危机其实就是城墙失火，这对丽讯来说是一个绝好的机会。在好的时机里，丽讯要打败强大的竞争对手会很困难，在坏的时机里，却变得更为容易一些。经济危机其实就是一个转机，有一句话叫“没有不景气，只有不争气”，在现在不景气的经济大环境中，很多竞争对手其实是背上了很大的包袱的，而丽讯却没有任何包袱。
[Page]
我刊：现在投影领域，核心器件还是垄断在少数厂商手里，垄断性甚至比CPU更严重。此现状是否会制约丽讯的发展？
吕文平博士：核心技术对整机厂商来说是很难掌握的。丽讯同TI这些上游巨头有着很紧密的合作关系，在投影机产品和显示解决方案上，也已经建立起了自己独有的一些核心技术。
目前市场上的竞争已经不是产品和产品的竞争，而是原厂和原厂，产业链和产业链，产业板块的挪移和竞争。在产业链和板块上，丽讯是有很大优势的。关键元器件，丽讯是自己也会做的。
我刊：因有长期为国际品牌代工的经验，丽讯的生产能力肯定没有问题，但丽讯科技的销售能力还是未知数，如何才能在五年内做到前五名？家用消费市场的销售有什么打算？
吕文平博士：五年内做到前五，是丽讯的自我要求和努力方向。要把价格匹配变成性能匹配。
在渠道的建设上，区域总代和厂家直销经常会很冲突，但丽讯和总代佳杰的合作很透明化，一起来经营市场，不压货给它，成败在一起。这一点相信很多别的大的投影品牌就做不到。有实力，有技术，有策略，又能做的投影机品牌，当前市场上除了丽讯很难找到第二家。
佳杰有它自己的销售团队，丽讯也有自己的销售团队。销售方式由佳杰主导，但管理是丽讯自己主导。双方可以达成这种谅解，这是很难得的。佳杰为什么跟前五名的几家投影机厂商都取消合作，以丽讯现有的实力和市场影响，佳杰选择和丽讯合作，这能说明一定的问题。市场机制下，很多东西是不契合的，不是光看谁是巨头谁不是巨头，现在丽讯和佳杰就是契合的。
我刊：中国市场在丽讯科技的全球市场版图中，处于何种地位？
康弘明先生：中国市场在丽讯全球布局里面的优先级是第一的，美国欧洲等受金融风暴影响太大，但中国GDP还保持着6.5%的成长，投影市场在中国国内还有15-20％的年成长率，所以中国市场的发展趋势相当看好。丽讯是全球布局，重点经营，在中国区的比重是最大的，中国区人员团队相比世界其它各区也是最完整最庞大的，有30个人。二十年前就开始在布这个局。