赢康科视启程共赢之旅

—— ——专访赢康科技市场部经理方磊

2008-05-22 执行主编唐晓亮

业内很多朋友最近都在谈论一个十分令人震惊的消息：业内资深的高端投影分销平台赢康科技携手全球高端投影机品牌美国科视！赢康科技为何将旗下所销售投影机品牌转向美国科视？事件双方出于何种考虑做出该决定？我们带着大家的种种好奇和疑虑，对赢康科技市场部经理方磊先生进行了一次专访。
未得应有市场位置，科视欲破局
赢康科视启程共赢之旅

    作为全球超高端投影机品牌，科视的主体生产厂发端于1907年，多年来在技术研发和市场行销上创出的多个第一，科视已成为高端投影显示系统的全球性领导者，比如：涉及的投影解决方案的应用面最广，投影机的产品线最长，投影机的亮度最亮：LCD1500ANSI和DLP33000ANSI，数字电影机在全球的占有率超过80%等等。科视在中国市场已耕耘6年多，虽然取得了一定的增长，却一直未获得能与其全球地位相一致市场地位，面对中国这个全球最大和增长最快的新兴市场，科视应该可以有更大的作为和更全面的发展。
    与赢康合作之前，科视一直采用多销售制，这可以应对中国这个较为复杂、区域化明显的市场，但因必然会因区域性销售商的实力和分区的方式很难保障对SI和用户提供全国性的、可持续的和全面的标准化服务，由此整合渠道变得势所必行。
    破局之举就是科视和赢康合作。赢康作为业内为数不多的高端音视频综合业务服务商，以销售信息化视听顶级品牌为主业，12年来在业内深耕细作，取得了广大同业和客户的多方认可和辉煌的市场业绩，协助之前销售投影品牌和DNP、DIS、、Extron、WOLFVISION等在中国市场取得了令人瞩目的发展。科视一流的产品辅以赢康一流的渠道支持、营销理念、技术服务，破局之日应指日可待！
欲得自身新突破，赢康觅新知
    赢康从1996年开始，在高端音视频行业打拼了12年，目前已形成在全国有8大分支机构，合作伙伴遍及全国的一个高效的营销和服务网络，成为业内顶级的高端品牌销售商和技术服务平台，作为高端分销的方面而言，赢康在业内已无出其右者！
    但赢康并不满足仅仅只作为跨国公司开拓中国市场的销售工具而存在。与方磊先生的聊天中得知，赢康志存高远，意欲立足中国，在投影显示的领域多方面深入投入，除现有业务外还将涉及模拟仿真、控制室等。但此前8年仅作为超高端投影机某些单型号单机的全国销售，能带给赢康的成长和经验都颇为有限。此次合作，赢康不但成为科视全部投影机产品的中国区（含港澳、不包括台湾）独家总销售，能够带给赢康更为充分的市场历练，还能够与科视的模拟仿真和控制室等部门加强合作，能够从中学到更深入的系统经验，为开拓更全面的市场奠定坚实的基础！
三年一约，引领行业服务标准
    信息化视听行业是结合传统AV以及IT行业的产物，但发展年限不如后两者长也不如后两者成熟。AV及IT行业都经历了产品/技术、价格到价值几个竞争阶段，信息化视听行业也将如此。
    赢康有意做行业的发展走向更高阶段的一名先锋兵，提升客户服务标准，提升产品价值。赢康与其销售的众多品牌都有意识地朝该方向努力。赢康销售品牌有很好的稳定性，与旗下所销售的个别品牌甚至从创立之处就开始合作，销售品牌也很少变动，本次与科视的合作也延用了赢康近年创新的三年一签的独家销售模式，这可以保证厂商和销售商会更长远的看问题，对市场的投入也会更长效，对客户的服务也会立足更长期，大家的关注点会真正聚焦到给用户提供更优质更好性价比的产品。稳定和良好的销售关系也利于通过长期的客户反馈，提升服务质量，避免一些竭泽而渔和杀鸡取卵的短视市场行为损坏用户利益。
新机遇，成就更多行业伙伴
    科视是目前全球投影机行业产品线最长的产商，3LCD 与DLP、DW和HD、超高端以及中高端均有涉及，全部机型共有30多款。销售科视，赢康将面临新的挑战。因为此前赢康所销售均为超高端产品，如何成功涉足超高端以外的各层市场，将是赢康需要面对的问题。据方磊先生介绍，在延用高端机一直以来的项目合作的方式外，赢康还将开放科视的3LCD等中高端投影机，在全国建立区域独家分销体系，更紧密的与区域销售商协同发展，也将厂商的产品资源最大化的应用和最广泛的覆盖。方经理也借此机会邀请各省市有意向的业内同仁与赢康一起共襄盛举、共谋发展。[Page]